Mademoiselle Provence est une marque de soins cosmétiques naturels, made in Provence lancée début 2018 en France et aux Etats-Unis par 2 femmes : Chloé Mortaud, Miss France 2009, Franco Américaine, mannequin et influenceuse, et Hélène Marceau, ancienne marketing manager chez L’Oréal.
La marque française a intégré fin 2020 une des enseignes majeures aux USA : Target. Avec une croissance de + de 50% de son chiffre d'affaires et + de 200% de croissance sur les ventes en ligne, 2021 s'annonce comme une très belle année pour Mademoiselle Provence.
L'ambition de Mademoiselle Provence : rendre accessible des produits naturels, de qualité made in France, partout dans le monde et en particulier aux Etats-Unis.
Un projet pour répondre à 2 tensions
1/ Des produits meilleurs pour ma santé, mais pour quel plaisir et à quel prix ?
Les consommateurs sont de plus en plus en demande, et ce partout dans le monde :
- De produits naturels, meilleurs pour leur santé et plus respectueux de la planète ;
- D’authenticité et de transparence des marques.
Ils se tournent vers de petites
marques indépendantes (les Indie Brands ou Indies), reposant sur une personnalité en laquelle ils ont confiance. En même temps,
le prix et surtout le manque de plaisir d’utilisation sont des freins à l’achat. Les produits sont souvent difficiles à faire pénétrer, les textures et parfums ne sont pas très agréables et / ou ne durent pas.
2/ Le Made In France doit-il être un super luxe en dehors de notre territoire ?
Dans le secteur de la cosmétique, à l’étranger, les produits made in France ne se trouvent quasiment qu’exclusivement dans des circuits sélectifs à des prix très élevés. Ils représentent donc un luxe réservé à une catégorie aisée de la population.
Mademoiselle Provence : notre réponse naturelle aux demandes des consommateurs.
Chloe Mortaud, vous invite au cœur du sud de la France avec Mademoiselle Provence, une gamme de soins naturels, 100% made in Provence et accessible à tous.
NATUREL :
- Nos formules contiennent 95 à 98.8% d’ingrédients d’origine naturelle ;
- Nous sourçons des extraits naturels cultivés en Provence.
PLAISIR :
- Nous avons développé des textures riches, agréables à appliquer, qui pénètrent facilement ;
- Nos parfums ont été développés à Grasse, par la maison Robertet, un des leaders mondiaux de la parfumerie.
SÉCURITÉ :
- Nos produits sont testés dermatologiquement ;
- Nous avons formulé sans : Ingrédients et conservateurs potentiellement dangereux : Parabènes, Phenoxyethanol, Triclosan, EDTA, Phtalates, Bisphenol A. / Petrolatum, Paraffine ni silicone ;
- Nos produits ne sont pas testés sur animaux ; ni en Europe conformément à la loi, ni ailleurs.
Des prestataires/partenaires reconnus dans leurs domaines :
- P&B Group, le 1er producteur de cosmétiques en Provence. Avec une capacité de production de plus de 220 millions d’unités et une expertise sur la formulation naturelle ;
- Paris Calling : agence de packaging au portefeuille de clients prestigieux comme L’Oréal ou LVMH ;
- La maison Robertet, un des leaders mondiaux de la parfumerie. Mathieu Nardin, le nez qui a développé nos parfums, est français mais a vécu à NYC, il a donc construit des notes olfactives aussi addictives pour les françaises que pour les américaines. Une véritable prouesse ;
- Le cabinet ORCOM / H3P : pour nous accompagner sur les aspects financiers de notre développement. Le cabinet est présent à la fois en France mais aussi aux USA ;
- Le groupe Skipper : avec un entrepôt à Valence et un aux USA près d’Atlanta. Skipper gère également tous nos transports.
Notre stratégie commerciale axée autour de 3 piliers
Construire et consolider notre présence sur le marché français et créer notre légitimité pour l’Export ;
Pénétrer le marché américain via Amazon et ensuite intégrer les plus grands retailers "mass market" ;
Saisir les opportunités de distribution à l’Export en Europe et Asie, notamment, via des distributeurs spécialisés.
Couplée à notre stratégie Marketing
- S’appuyer sur les RP (Relations Presse) / Influence et le Online Media sur les réseaux sociaux, Amazon et Google ;
- Jouer des animations physiques sur des réseaux de magasins tests pour obtenir nos 1ers contrats avec des enseignes puissantes et donner un maximum de visibilité à la marque en rayon (donc des performances immédiatement concluantes).
Nos 1ers succès
1ères réussites commerciales : Pour notre 2ème année de lancement, nous avons réalisé un peu plus de 200 000€ de CA dont plus de la moitié sur les USA et l'Asie. Notre croissance a été de + 135% vs 2018.
- Distribution US : Après de belles 1ères performances sur Amazon, nous venons de signer avec une des enseignes majeures aux USA : Target (1700 magasins). Nous sommes depuis juillet 2020 sur Target.com avec 8 références et entrons le 4 octobre dans 300 magasins avec 3 laits pour le corps.
- Distribution Export : Chine (HK), Corée du Sud, Canada (London Drug), QVC Italie, Douglas Croatie
De nombreuses retombées média : une trentaines de retombées média Presse + TV + Radio et plus de 200 retombées sur les réseaux sociaux. Vous pouvez visionner nos retombées média ici : https://www.mademoiselleprovence.fr/pages/la-presse-parle-de-nous
Nous avons déjà plus de 5 800 fans sur Instagram et 10 000 fans sur Facebook.
Des retours de nos consommateurs ultra positifs en France comme aux US
Notre feuille de route pour les 2 prochaines années
Concrétiser nos avancées commerciales :
- USA : réussir le lancement chez Target pour augmenter le nombre de références et le parc de magasins puis gagner de nouvelles enseignes (Ulta, CVS...) ;
- Europe : trouver des distributeurs et déployer nos ventes Amazon sur le UK et l'Allemagne ;
- Asie : déployer la marque en Corée du Sud avec notre distributeur (nous avons une dizaine de points de vente pour le moment).
Développer notre stratégie marketing :
- Accélérer sur le digital via les réseaux sociaux et l'e-influence ;
- Développer plus de contenus sur les Réseaux Sociaux ;
- Développer les RP aux USA grâce à une agence dédiée.
Préparer l’avenir et pousser notre engagement naturel et social :
- Développer une gamme de soins visage bio et éco conçue et animer son lancement sur le thème 0 plastique jeté dans notre Salle de Bain. Un projet qui doit aussi permettre de promouvoir une nouvelle agriculture bio en Camargue ;
- S’engager autour de labels : nous venons de signer pour 1% pour la planète (1% de notre CA reversé à des associations engagées dans la préservation de l'environnement) et allons accrédité nos produits leaping bunny, OGM free. Nous souhaitons également faire de notre entreprise une B Corp.
Enjeux de la levée de fonds
Nous recherchons actuellement 400k€ en equity et souhaitons lever un emprunt auprès de la BPI via l'assurance Export. Ces fonds couvriront nos besoins pour les 3 prochaines années à venir avant d’atteindre le seuil de rentabilité. Les fonds seront employés :
- au développement produit (20%) ;
- au marketing (33%) ;
- au développement commercial (15%) ;
- aux overheads et BFR (32%).
BONUS pour les WiSEEDers
Notre projet de développement pour fin 2021 : LA 1ÈRE GAMME DE SOINS VISAGE AU CHANVRE (cannabis) DE PROVENCE
Mademoiselle Provence développe la culture du chanvre en Camargue et intègre tous les bienfaits anti-oxydants et régénérants de la plante dans sa 1ère gamme de soins visage bio et éco-conçue, dédiée à toutes les femmes super actives.
LE CANNABIS : UNE PLANTE D'AVENIR
Écologique ;
- Culture Bio sans pesticide et aux besoins en eau très faibles
- Intervient en rotation des cultures pour régénérer les sols
- Une plante qui absorbe le CO2 et les nitrates.
- 0 déchet : la plante entière peut être valorisée : textile, cosmétique, construction, papier...
et aux mille vertus
avec des extraits (huile, huile essentielle, poudre...) extra riches en acides gras essentiels (omega 3 et 6) et en antioxydants (ex : flavonoïdes)
=> régénère, calme, détoxifie, nourrit, réduit les rides
=> L'huile de chanvre se révèle plus puissante que l'huile d'Argan
