Avec le changement climatique et la croissance démographique, les ressources en eau potable seront dramatiquement insuffisantes : 47% de la population mondiale sera en stress hydrique en 2030. Le front de la soif s’étend et conduit à des migrations vers les villes et vers les pays du nord.
Le dessalement apparaît comme une solution incontournable et se développe rapidement : +10% à +15% par an avec un CA 2017 de 16 Milliards US$. Mais le dessalement conventionnel à forte intensité énergétique fossile, générant de très fortes émissions de gaz à effet de serre et des rejets à fort impact sur l’environnement marin, n’est ni durable ni supportable par les collectivités isolées des pays en développement.
Depuis une vingtaine d’années, des recherches ont été engagées pour développer une nouvelle technologie de dessalement avec l’énergie solaire. L’initiative climat COP21 « Global Clean Water Desalination » a permis de confirmer que le dessalement du futur sera solaire et fixe des objectifs de pénétration des énergies renouvelables dans les nouvelles installations de dessalement de 80% en 2035.
LA SOLUTION PROPOSÉE PAR MASCARA : UNE 1ÈRE MONDIALE
MASCARA a développé, validé et industrialisé une technologie innovante de dessalement solaire, économique, propre et durable.
Des démonstrateurs ont été installés et testés pendant deux ans en collaboration avec MASDAR à Abu Dhabi, SUEZ à Bora Bora dans le Pacifique ainsi qu’à Rodrigues dans l’Océan Indien. Le process d’osmose inverse flexible inventé par MASCARA permet l’utilisation d’une énergie solaire intermittente et rapidement variable.
> L’exploitation de l’énergie solaire, la moins chère du monde, conduit à une très forte compétitivité de la production d’eau solaire (coût du dessalement solaire 0,8 à 1,5 €/m3).
Exemple d'installation en Afrique du Sud :
Cette énergie, disponible en tout lieu, permet de s’affranchir des approvisionnements difficiles et coûteux en combustibles fossiles (1,5 l de pétrole/m3 d’eau dessalée) Le dessalement solaire se fait avec zéro émission de CO2 et sans consommation de combustibles fossiles.
Cette technologie apporte une solution aux problèmes des installations conventionnelles à forts impacts environnementaux dû aux rejets de saumures à salinité élevée (70g/l).
Le process MASCARA avec des rejets à faible salinité (45g à 48g/l) ne présente aucun impact sur l’environnement marin.
LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Après deux ans de recherche et développement, Mascara a débuté sa commercialisation par la sensibilisation du secteur au potentiel du dessalement renouvelable. Avec le support d’acteurs établis tel SUEZ, MASDAR ou Akuo, Mascara a réalisé des unités de démonstration technique et économique, véritable ancrage de crédibilité sur les segments clés de marchés : Pays du Golfe, Pacifique, Océan Indien.
Fort de ces références et avec un réseau de représentants locaux développé par zone, Mascara souhaite accélérer son déploiement commercial, et élargir son offre à la vente de l’eau dans le modèle de Built Own Operate (BOO), en complément des ventes actuelles d’installations clé en main sous contrats Engineering Procurement Construction (EPC).
Pour être au plus proches des clients publics et privés, des développeurs d’affaires Mascara seront progressivement installés au cœur des régions cibles :
Afrique de l’Ouest et Méditerranée
Afrique Australe et Océan Indien
Caraïbes
Asie Pacifique
La création de filiale, requise pour répondre aux besoins de développement local, a débuté en 2018 avec la création de Mascara Mauritius et Mascara Renovavel Water au Cap Vert, et continuera au fil du déploiement Mascara.
LA LEVÉE DE FONDS : BESOINS ET UTILISATION
Après la phase d’invention et de preuve de concept en 2015, la phase de démonstration technique et économique puis d’industrialisation de nos premiers modèles (2016-2017), nous avons engagé la commercialisation des Osmosun® en 2018 avec un chiffre d’affaires, dès la première année, d’environ 1 Million d’euros.
Exemple d'unité Osmosun® :
Nous devons rapidement conforter nos avances technologiques et commerciales en renforçant significativement nos forces et nos actions. La levée de fonds permettra :
- d’engager notre stratégie de présence locale structurée sur les zones ciblées
- l’animation efficace de ce réseau
- une présence affirmée auprès des grandes instances, bailleurs de fonds, prescripteurs, organisations du secteur du dessalement
Ces ressources permettront de faire l’apprentissage du modèle économique d’avenir de la vente de l’eau au travers de quelques projets de BOO.
Par ailleurs, nous poursuivons nos programmes de recherche et de développement vers un dessalement propre (réduction voir suppression des intrants chimiques) et vers des équipements de plus grande capacité avec un changement d’échelle (jusqu’à 600m3/jour en solaire). Nous affecterons une partie de cette levée de fonds à ces programmes.
LES DÉVELOPPEMENTS A VENIR
Commercial :
- développement de 4 zones cibles, avec un(e) commercial(e) présent physiquement sur zone au contact de nos clients et de nos partenaires ;
- clé en main, développement d’une approche BOO. Nous deviendrons progressivement fournisseurs d’eau via des sociétés de projet dont nous serons actionnaires. Ces sociétés de projet achèteront les équipements à Mascara et se rémunéreront sur la vente d’eau.
Technique :
- Début 2020 : changement d’échelle concernant la capacité de nos équipements à énergie solaire dont la gamme actuelle se situe entre 5 et 300m3/j vers des équipements à même de produire 600m3/j.
Finances/capitaux :
- Première levée de fonds effective juin 2019 ;
- Deuxième le levée de fonds en 2021 pour accompagner la mise en place des BOO.
Ressources humaines :
- Recrutement d’un directeur général à forte dimension commerciale / finances.
“ Elargissement de nos ambitions (capacités et modèles), avec des unités de plus fortes capacités (600 m3 modulaire pour des projets jusqu’à 5000 m3/jour) et de nouveaux modèles de vente de l’eau en BOO. ”
MARC VERGNET (Président) : s’implique depuis 40 ans en recherche et développement, industrialisation et sur le terrain dans les domaines de l’eau, du solaire et de l’éolien.
Les 18 brevets déposés dont celui de l’hydropompe VERGNET qui alimente 60 millions de personnes en eau potable, ceux qui concernent les technologies d’éolienne anticyclonique rabattable, le prédisposent à l’innovation.
La création et le management du groupe VERGNET (Eau, Energie solaire, Eolien) pendant 24 ans l’ont familiarisé avec toutes les problématiques commerciales, industrielles avec une conscience particulière pour l’exploitation maintenance dans des conditions souvent difficiles des produits.
MAXIME HAUDEBOURG (Directeur Général) : Avec plus de 30 ans d’expérience de création et de gestion d’entreprises dans des activités très diversifiées à la fois nationales et internationales, Maxime est à l’origine de nombreux projets en mécanique, hydraulique, électricité renouvelable et informatique industrielle.
