TZIC

Contexte & Problématiques :

L’or bleu, ressource vitale menacée à l’échelle mondiale, est aujourd’hui une denrée devenue trop rare pour beaucoup.  La gestion de la ressource au travers d’un système de traitement et distribution global et centralisé montre ses limites à bien des égards, et ne répond pas aux besoins des populations isolées à travers le monde.

Les terrains de crise humanitaire voient se propager des épidémies (cholera, etc.) dont l’eau est le vecteur principal. D’autre part, en France comme en Europe, il existe des habitats isolés sans accès au réseau d’eau potable et de plus en plus d’habitats mobiles pour lesquels la ressource en eau est une problématique quotidienne.  Enfin, beaucoup d’applications industrielles requièrent des besoins de production d’eau pure ou de traitement d’eaux usées au point usage (laboratoires, industries agroalimentaire, agriculture, viticulture, etc). 

Ainsi il apparaît un besoin évident de solutions de traitement au point d’usage, c’est-à-dire au moment et à l’endroit de l’utilisation de l’eau ou de son rejet.

La quasi-totalité des besoins de traitement de l’eau nécessitent une étape de désinfection, qui consiste à éliminer les micro-organismes vivants pathogènes qu’elle contient. Or, le fait de traiter au point d’usage implique un certain nombre de besoins caractéristiques :

Solutions :

Pour répondre à ces problématiques, T.zic a développé des solutions innovantes de désinfection au point d’usage qui utilisent des LEDs pour émettre le rayonnement UV de type C (rayonnement fortement germicide détruisant l’ADN) et non des lampes à mercure comme c’est le cas pour les solutions de traitement UV traditionnelles.  Ces technologies pouvant être qualifiées de rupture, répondent précisément au besoin de désinfection au point d’usage cités ci-dessus.

La technologie LED UV, pour les applications de traitement de l’eau, est aujourd’hui encore émergente et requiert une forte surcouche technique et technologique pour pouvoir être mise en œuvre efficacement sur le terrain.  En effet, le coût des composants et la technicité qu’ils requièrent pour être efficacement intégrés sont aujourd’hui une forte barrière à l’entrée pour la concurrence.

T.zic a développé plusieurs gammes de produits répondant à des marchés en attente de solutions efficaces.

Oji safe : Le réacteur Oji Safe permet la désinfection instantanée et à la demande du débit d’eau à traiter. Système plug & play, fonctionnant en courant continu basse tension, il permet un asservissement au débit et une consommation électrique réduite aux seuls moments de fonctionnement en traitement.

Oji pure : Le système Oji Pure propose un système de filtration en amont du réacteur Oji Safe, permettant ainsi de potabiliser des sources d’eau d’origines et qualités diverses.

Oji pro : Le système Oji pro est une version OEM des réacteurs Oji Safe dédiée à l’intégration dans des systèmes de traitement de l’eau multi-étagés.  Destiné aux intégrateurs en B2B, le système est beaucoup plus compact avec un asservissement complet et décentralisé, pour s’intégrer de façon très efficace en tant que sous-système dans toute machine.

Oji reuse : Le système Oji Reuse permet un traitement spécifique des eaux grises en vue de leur réutilisation pour différents usages non potables.  Il permet donc d’économiser la ressource (en diminuant la facture d’eau potable pour les zones concernées) en la réutilisant de façon sécurisée, ou encore donne accès à une autonomie en eau pour les habitations mobiles.

Stratégie commerciale :

Le marché : Le marché du traitement de l’eau au Point d’usage (Point of Use) est un marché d’ores et déjà existant et conséquent. Il pèse aujourd’hui 19,6 Mds$ à l’échelle mondiale avec des projections de croissance annuelle de 8,1%. L’objectif de l’entreprise à moyen terme (5 ans) est d’être le leader européen et un des leaders mondiaux sur le marché des systèmes de traitement d’eau LED UV (marché estimé à environ 200 M€ en 2023).

Stratégie commerciale : Le modèle de revenus consiste dans la vente des produits complété par la vente de consommables (éléments de filtration pour nos produits Oji Pure & Oji Reuse) et de contrats de services (remplacement sur site pour maintien fonctionnement de l’activité du site, extension de garantie, …).

Nos cibles marchés sont les suivantes :      

Pour assurer le développement commercial, nous comptons sur la mise en place de contrats de distribution auprès de distributeurs spécialisés afin de pouvoir adresser efficacement les utilisateurs finaux sur les zones cibles de T.zic (France, Europe, Maghreb, Afrique Est, Océan Indien). L’objectif de T.zic est de créer un pool de distributeurs efficace, capable de répondre au besoin de prescription et conseil, SAV et installation, indispensables au bon développement de la marque et sa réputation.  En effet, une partie des applications auxquelles nos produits se destinent, nécessite ce travail commercial amont afin d’installer le bon système dans les bonnes conditions, tandis que la gestion du SAV, notamment celle liée aux produits destinés au B2C, demande une organisation efficace.

D’autre part, l’activité commerciale B2B liée à l’attente du marché de systèmes tels que les nôtres se fera par contact direct au travers de notre stratégie web marketing, de notre présence sur les salons commerciaux professionnels et de notre réseau actif.  

Levée de fonds (besoins et utilisation) :

Le besoin de financement actuel porte sur le développement relationnel (réseau commercial), développement technique (industrialisation, mise en production, stratégie PI) et développement humain (structuration des équipes). 

Le montant injecté en capital fera l’objet d’un levier via des financements publics à hauteur de 50% de sa valeur.    

Ces fonds nous permettront d’assurer notre développement commercial ambitieux sur 2019 et 2020, tout en structurant l’entreprise et ses ressources pour atteindre les objectifs fixés et s’imposer comme un leader incontestable du marché du traitement de l’eau par LEDs UV.  Cela implique le renforcement des forces commerciales, la mise en place d’une ligne de production pouvant assumer la montée en charge rapide prévue, ainsi que les équipes de supports nécessaires. 

D’autre part, nous poursuivrons les développements techniques qui permettront de garder et accroître notre avance technologique à date.  

Futures étapes à 12/18 mois :

T.zic doit accélérer son développement commercial sur 2019 avec la structuration des équipes commerciales et du réseau de distribution. La capacité de production doit également être renforcée et structurée pour assumer la montée en charge des cadences. Le brevet devra être étendu à l’international, et les nouveaux brevets en cours déposés et étendus également.  Les gammes de produits actuelles seront étendues avec des produits élargissant les plages de débit traités dès S2 2019. 

Des nouvelles gammes de produits seront également développées pour cibler des segments marchés plus efficacement. 

Enfin, T.zic appuiera spécifiquement son développement export à compter de 2020 avec des actions dédiées pour conquérir de nouvelles zones et nouveaux marchés.