RESAIR : Solutions de coffrages gonflables et réutilisables à destination des professionnels du béton dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics.

RESAIR

Startup · Environnement · Cleantech
Courbevoie (92)

Solutions de coffrages gonflables et réutilisables à destination des professionnels du béton dans le secteur du Bâtiment et Travaux Publics.

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Chaque seconde dans le monde, sont coulés 190 m3 de béton, soit 6 milliards de m3 par année. Le béton est le matériau manufacturé le plus utilisé au monde après l’eau. L’utilisation de plus en plus répandue de ce matériau à travers le monde pour les différentes opérations de construction a permis de faire évoluer les processus de réalisation d’un bâtiment.

Les opérations de construction doivent s’adapter au monde d’aujourd’hui pour aller plus vite, pour faire plus haut, plus grand, plus complexe, plus économique, plus écologique et plus humain. Les outils et méthodes de construction sont constamment en évolution.

Historiquement depuis l’apparition du béton par les romains (mélange de poudre de pouzzolane, de chaux et d’eau : ancêtre du béton), on réalisait sa mise en œuvre à l’aide d’un coffrage perdu en bois (négatif, moule de la structure souhaitée). Une fois le coffrage terminé, on coule le béton liquide dans le coffrage perdu. Suite à la réaction du béton et de la contrainte du poids du béton, le coffrage bois est retiré en force ne permettant pas sa réutilisation pour un autre usage, il est donc perdu.

Au fil des siècles et grâce à l’industrialisation, les coffrages pour les postes les plus récurrents (murs et planchers) ont évolués pour devenir des outils métalliques (banches) permettant ainsi leurs réutilisations. Ce qui explique l’emploi indispensable d’une grue sur les chantiers pour gérer les rotations de ce matériel entre les différents coulages.

 

Les méthodes de coffrage sont coûteuses et à usage unique

Actuellement, les méthodes de coffrages des réservations techniques dans les murs et planchers en béton d’un chantier utilisent à 70% le bois (30% plastique/aluminium/acier...).

Les boîtes de réservation en bois sont fabriquées sur chantier et sont consommatrices en temps (30 minutes/réservation). Elles sont généralement à usage unique et nécessitent d’autres matériaux et consommables pour les fixer sur les coffrages des murs et planchers. Ces techniques génèrent des risques, de la pénibilité, du stockage, des déchets et des opérations de coordination… Et surtout un coût : 30€ par réservation en moyenne.

 

Les solutions RESAIR sont des outils de coffrage garantis 1 an

Notre gamme de produits RESAIR permet de répondre à toutes ces problématiques en une seule solution :

  • Nos produits Resair T2/T3/A/P et maintenant TP sont réutilisables un minimum de 50 fois/garantis 1 an pour un investissement moyen de 500€ par produit ;
  • Le temps moyen d'un cycle d'utilisation de nos produits est en moyenne de 2 minutes/réservation (coffrage/décoffrage) générant un gain moyen de 60% pour le client sur ces postes ;
  • En complément de ces améliorations importantes, nos outils diminuent la production de consommables, de déchets et de transports.  

 

 

RESAIR : une gamme complète pour une mise en oeuvre simple et rapide

Contrairement aux méthodes de coffrage actuel (bois, polystyrène, consommable plastique, aluminium, résine…), RESAIR est un outil de coffrage gonflable et aimantée en adéquation avec son temps.

Le fonctionnement des produits RESAIR est basé sur l’air. On gonfle les RESAIR pour les coffrer et on dégonfle pour décoffrer, un minimum de 50 fois... De par sa réutilisation, nos produits permettent de limiter l’impact des déchets de la construction sur l’environnement.

Nos produits peuvent se coupler rendant nos solutions encore plus flexibles et moins encombrantes pour les utilisateurs finaux.

Les produits sont légers et rapides à mettre en œuvre. Seule une pompe de 1 Kg est nécessaire pour la mise en œuvre des différentes formes RESAIR. Ainsi la sécurité est améliorée, le temps de réalisation d’une réservation est diminué de 70% et la rentabilité des opérations de construction améliorée.

Notre gamme de produits est composée de deux solutions : Resair A et Resair T. chacune de ces solutions se déclinent en sous-gamme pour d’autres postes de coffrage du béton. La photo ci-après représente des Resair T3 et Resair A :

 

 

La Resair T pour les réservations techniques :

  • Resair T2 : outil 100% souple pour murs uniquement
  • Resair T3 : outil avec cadre intégré pour de meilleurs finitions pour murs uniquement
  • Resair TP : outil de réservation technique pour murs et planchers avec pompe intégrée
  • Resair T Sur-Mesure : Adaptation et combinaison des différentes technologies RESAIR pour faire un produit Sur-Mesure. Ci-après une photo du chantier de l’ENS, l’entreprise générale CBC – Groupe Vinci sous la direction de l’architecte Renzo PIANO a utilisé la technologie RESAIR pour optimiser ses rotations de coulage de béton pour économiser sur sa main d’œuvre. 

La Resair A est un outil gonflable permettant d’arrêter un bétonnage tout en laissant filer les aciers pour la continuité de ces derniers pour le prochain coulage. Elle se décline sous 2 produits, bientôt 3 :

  • Resair A : pour about de mur (voile)
  • Resair P : pour about de poutre
  • Resair C : pour la réservation des espaces de clavetage en tête de mur pour l’insertion des poutres préfabriquées.

 

  

RESAIR : le coffrage du futur pour le secteur du BTP

Le marché du BTP en France représente 180 mds€ par année (177 mds€ en 2017) dont environ les trois quarts sont utilisés dans la rénovation et la construction de bâtiments. Chaque année 10 000 chantiers à fort potentiel RESAIR démarrent, 50% de ces opérations sont rattachées à des grands comptes (Vinci, Bouygues, Eiffage…).

Rien qu’en France, le marché RESAIR est évalué à plus de 100 M€ par année. Les marchés de la construction sont plus volumineux en Angleterre et en Allemagne.

L’ensemble des acteurs de la construction recherchent des solutions pour être plus rentables, plus humains, plus rapides, plus écologiques et avoir une maîtrise complète de toutes les étapes de la construction d’une opération.

RESAIR est une rupture technologique simple et intuitive pour les professionnels du béton. Nos solutions sont les coffrages du futur dans le BTP. Nous faisons évoluer les méthodes pour transformer les traditionnelles consommables en outils réutilisables. 

 

Une offre déjà commercialisée qui a séduit des acteurs de renom du BTP

Nos produits ne sont plus des prototypes, ils sont déjà commercialisés avec un chiffre d’affaires de 200 K€ annuel moyen depuis 2 ans ; attestant de l’intérêt des produits RESAIR dans le monde du BTP.

Depuis août 2018 nous avons un chiffre d’affaires de plus de 90 K€ à l’exportation, principalement en Suisse et au Luxembourg. Les premiers contacts avec les marchés scandinaves, anglais puis allemand sont prévus pour fin 2019 - début 2020.

RESAIR a séduit de nombreux acteurs de référence du secteur du BTP. Notre société bénéficie également du soutien de plusieurs institutions (cf document "Références clients") :

 

  

Stratégie commerciale et de distribution actuelle

L'activité commerciale de Resair repose actuellement sur un réseau de 4 apporteurs d'affaires ainsi que 2 distributeurs. Romain Bertrand supervise et complète ce réseau pour les clients historiques et/ou importants.

L'arrivée du Directeur Général va permettre d'améliorer le suivi commercial et d'étendre ce réseau.

La stratégie commerciale consistera a :

  • Développer le réseau d'apporteurs d'affaires et distributeurs en créant de nouveaux partenariats ;
  • Travailler sur le rebond commercial ;
  • Améliorer la visibilité de la marque / des produits sur les réseaux sociaux (site internet, linkedin...) ;
  • Référencer nos produits chez les services achat de nos clients
  • Prospecter de nouveaux pays/marchés (Allemagne, Angleterre) ;
  • Recruter et former 2 commerciaux pour le suivi des opérations ;
  • Pénétrer le marché de la préfabrication.

 

RESAIR : une technologie brevetée et un savoir-faire français

Nous avons protégé la technologie RESAIR avec un brevet valide jusqu’en 2035 en France. Le processus de couverture de ce brevet est en cours d’examination pour être étendu à l’Europe. Cette extension est équivalente à une sécurité dans plus de 30 pays ayant signé des accords de propriété intellectuelles au niveau européen.

Nous avons développé notre savoir-faire en interne pour réaliser nos différentes solutions. Nous avons implanté notre unité de production en France à Saint Jean D’Illac en Gironde près de Bordeaux.

RESAIR est le seul à maîtriser cette technologie brevetée et à la proposer. Notre connaissance du fonctionnement des chantiers BTP combiné à notre technologie et notre savoir-faire unique RESAIR nous permettent d’enrichir notre gamme de produits via notre prestation de Resair Sur-Mesure, augmentant ainsi notre chiffre d'affaires.

 

Levée de fonds : besoins et utilisation des fonds

La levée de fonds en cours auprès des réseaux de Business Angels et de WiSEED nous permettra de financer ces développements ainsi que de profiter de conseils d’entrepreneurs avisés.

Les investissements prévus sont répartis comme suivant :

  • 10% : propriété intellectuelle et en frais administratifs
  • 15% : marketing (site internet, photos, salon BATIMAT 2019…) et frais commerciaux en raison de déplacements en Europe
  • 30% : achat d’une table de traçage et découpe numérique et d’outillages pour nos machines d’assemblage
  • 45% : embauche 1 Directeur Général (Mathieu LETENNEUR, embauché le 25/07/2019), 2 technico-commerciaux (janvier 2020), 1 chef de production (Janvier 2020) et 1 opérateur de production (Septembre 2019)

 

Roadmap

Deux axes forts sont à développer dans les mois à venir. Premièrement nous devons renforcer notre présence sur le terrain et nous faire connaître auprès de tous les acteurs du BTP :

  • Les chefs de chantiers
  • Les ingénieurs travaux
  • Les directeurs d’entreprise générale de la construction
  • Les architectes
  • Les grands donneurs d’ordres ou maîtrise d’ouvrage
  • Les préventeurs sécurité et écologie
  • Les services achats des entreprises de construction
  • Les préfabriquants d’éléments en béton préfabriqué
  • Les fabricants de banches
  • Les distributeurs et loueurs de matériaux et matériels dans le BTP

Nous devons donc recruter et former du personnel commercial à la technologie RESAIR. Ces embauches sont indispensables à la diffusion de RESAIR dans le monde du BTP. Cette présence sur le terrain sera notre principal levier pour acquérir une part de marché plus importante et plus rapidement.

Au cours de ce mois de juillet 2019, Mathieu LETENNEUR a intégré RESAIR en tant que Directeur adjoint. Une de ses premières missions sera la mise en application des différents plans de développement.

Notre deuxième axe de développement est d’automatiser au maximum notre unité de production en interne. Maîtriser notre production, nous permettra d’optimiser et d’améliorer notre rentabilité. Notre réactivité et notre prestation sur-mesure en seront aussi améliorées.

D'autres développements sont prévus à plus long terme :

  • Démarchage téléphonique des entreprises pour un rendez-vous de présentation sur chantier.
  • Développer les partenariats de distribution pour couvrir une part plus importante du marché et renforcer notre présence commerciale sur les chantiers et nos affaires.
  • Mise en place d’Apporteurs d’Affaires pour renforcer notre réseau commercial et notre CA.
  • Développer le marché de la préfabrication
  • Renforcer notre marketing et notre communication
  • Développer notre politique de location

Avec la mise en œuvre de ces développements grâce à la levée de fonds en cours, nous avons l’objectif d’élever notre société au rang d’acteur incontournable du marché mondial de la construction de coffrage pour structure en béton.


“ Notre objectif est de prendre entre 5 à 10% du marché à horizon 2025 (5 à 10 M€ de CA). Nous serons un acteur incontournable des solutions de coffrages semi industrielles/industrielles dans le secteur du BTP. ”



L'équipe

> Romain BERTRAND - PDG/Fondateur :
Il a développé et mis à disposition ses capacités durant 8 années sur le terrain en tant qu’Ingénieur Travaux chez les plus grands groupes de construction. Ses expériences ont fait grandir ses appétences naturelles de gestion de projets, de chantiers « entreprise » et d’équipe. Le projet d’entreprendre sur une idée efficace avec une équipe et être responsable de la majorité du processus de valeur ajoutée de l’idée était la suite logique de son évolution professionnelle.

> Mathieu LETENNEUR - Directeur Adjoint :
Fort de dix années d’expérience dans le développement de projets en avant-vente puis en réalisation en tant que Chef de Projets dans de grands groupes industriels français du secteur de l’énergie et du bâtiment. Son profil de développeur et de généraliste est un atout pour une société comme Resair en plein développement et ayant besoin de se structurer par des suivis et des processus.


Mathieu LETENNEUR

Directeur Adjoint

CV · Linked 

Romain BERTRAND

Président Directeur Général

CV · Linked 


Et retrouvez RESAIR sur :
Site Web   Linkedin sur societe.com  


Identité

  • RESAIR (SAS)
  • Entreprise créée en 2015 à COURBEVOIE (92400)
  • Immatriculation : 812 985 216 RCS NANTERRE
  • Métier : Depuis 2015, RESAIR développe, conçoit et commercialise des produits innovants et brevetés. Nos solutions représentent une rupture technologique avec les méthodes actuelles de coffrages. Avec RESAIR; les traditionnels consommables deviennent des outils réutilisables. Nos produits permettent une création de Valeur Ajoutée simple et conséquente, en adéquation avec le monde d’aujourd’hui et de demain.

Reconnaissances

  • Lauréat du Réseau Entreprendre Paris : 2015
  • Prix de l’espoir 2016 UNICLEN
  • Prix Attractive Innovation Courbevoie : 2016
  • Subvention BPI : 2018

Partenariats

  • Partenariat de distribution sur l'Ile-de-France avec la société SAMB
  • Apporteur d'affaires sur le Grand-Ouest
  • Mise en route d'un partenariat de distribution avec la société MATELOC et PROLIANS pour rayonner sur toute la France.

Répartition actuelle du capital de
RESAIR


Données financières prévisionnelles (en K€)

CA EBE RN


Taille de l'équipe prévisionnelle

Usages des fonds

  • 10% Propriété Intellectuelle
  • 15% Marketing/Commercial
  • 15% Optimisation et Automatisation de l'Unité de Production
  • 15% Recherche & Développement
  • 45% Ressources Humaines

Étapes de développement

  • Création : Août 2015
  • Développement produit Resair T : 2015 - 2016
  • Chantier pilote / Resair T : Mars-Avril 2016
  • CA 2016 : 23 k€
  • Développement et test produit Resair A : à partir de Décembre 2017
  • CA 2017 : 208 k€
  • Déménagement des locaux : Début 2018
  • Développement produit Resair T3 : 2018
  • CA 2018 : 170k€
  • Développement et test produit Resair P : à partir de 2019
  • CA 2019 (à fin Juillet 2019) : 130 k€


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