DIGITAL ESSENCE : Digital Essence développe HeavyM, logiciel innovant de création d'animations visuelles pour le spectacle et l'événementiel.

DIGITAL ESSENCE

Startup · Numérique · Mixte
Montreuil (93)

Digital Essence développe HeavyM, logiciel innovant de création d'animations visuelles pour le spectacle et l'événementiel.

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La dimension visuelle d’un spectacle ou d’un événement occupe maintenant une place très importante dans l’expérience vécue par le public présent. Il y a aujourd’hui une réelle attente sur l’immersion proposée par les professionnels de l’audiovisuel et entreprises de l'événementiel.

La technique du « vidéo mapping » est actuellement en pleine explosion de popularité, avec des festivals dédiés comme à Lyon, Lille et partout dans le monde sous le terme de « light festival ». Il s’agit d’une technique de projection, souvent utilisée sur les façades de bâtiments, qui consiste à projeter des animations sur des volumes. Les grandes marques se tournent elles aussi vers cette technique pour mettre en valeur leurs lancements, pour de nouveaux modèles de voiture par exemple avec Mercedes, ou de parfums avec Kenzo.

Voici plusieurs exemples de vidéo mapping ci-dessous :

  

Cependant, les outils disponibles restent chers et très complexes à maîtriser, ce qui les rend inaccessibles pour la grande majorité des acteurs du secteur. Pourtant, ils ont tous en commun la nécessité de produire des décors et animations visuelles esthétiques en un minimum de temps, tout en garantissant une immersion pour le public présent.

Les problèmes que rencontrent les clients sont fortement liés au temps de préparation, au budget, au stress de l’événement et à l’adaptation à l’imprévu.

Le vidéo mapping, un marché en plein essor

> Le marché du vidéo mapping va être multiplié par 2,5 dans les 5 ans à venir, pour atteindre 3,6 Mds d'euros.

> Le marché des performances scéniques ne connait pas la crise : celui des concerts et festivals est en expansion de +5% par an.

> Les événements B2B ont généré plus de 1 070 milliards de dollars de dépenses directes et attiré 1,5 milliard de participants en 2017.

> Le marché total adressable est de plusieurs dizaines de millions d'artistes scéniques et plusieurs dizaines de milliers d'entreprises dans le monde.

> 58% des planificateurs d'événements estiment que la demande en marketing expérientiel est en augmentation.

> Avec le développement d’internet et des smartphones, la communication par l’image et le visuel est devenue indispensable.

 Sources : Market Research Report 2018 / Centre National Chanson Variétés Jazz / EY / Erdyn / Events Industry Council 2018 / Event MB 2018

HeavyM, l'application du marché la plus simple d'utilisation

Digital Essence a créé et développe HeavyM, le logiciel d’animation le plus facile d’utilisation au monde pour créer des atmosphères visuelles spectaculaires.

HeavyM propose un processus de création itératif et en temps réel, permettant ainsi beaucoup plus d’agilité pour les utilisateurs. Il est maintenant possible d’effectuer des modifications tout en visualisant le résultat en direct, et de synchroniser facilement les animations sur de la musique ou tout autre paramètre.

HeavyM peut diviser par 10 le temps de création pour 80% des projets. Il permet de facilement :

  • Créer des animations visuelles grâce à une large bibliothèque d’effets intégrés ;
  • Adapter ses animations à l’espace d’un événement ou d’une scène grâce à une interface simple et ergonomique ;
  • Visualiser le résultat en direct grâce à un moteur graphique performant ;
  • Combiner les animations avec de la musique jouée en live grâce à un module d’analyse sonore.

En complément de HeavyM, Digital Essence commercialise à ses clients professionnels un ensemble de produits et services à tous les niveaux afin de les accompagner efficacement dans leurs projets d’animations d’espaces :

  • Kits de construction de décor ;
  • Création de visuels personnalisés ;
  • Conseils et formations ;
  • Vidéoprojecteurs adaptés.

Digital Essence a déjà réalisé des projets pour des clients prestigieux comme Google, Intel, Mercedes et Kenzo, et a pu bénéficier de parutions dans Télérama et Forbes.

La stratégie de pénétration du marché

Depuis 2016, plus de 6 000 licences HeavyM ont été vendues dans le monde, dont plus de 70% à l’international.

Les clients de Digital Essence se répartissent à plusieurs niveaux :

  • Les artistes amateurs ;
  • Les semi-professionnels : indépendants, associations et collectifs ;
  • Les professionnels : prestataires techniques, intégrateurs audiovisuels, agences.

HeavyM est aujourd’hui un logiciel reconnu chez les amateurs et semi-professionnels. Au fur et à mesure de l’évolution du produit et de l’amélioration des fonctionnalités, HeavyM a commencé à séduire les professionnels qui représentent maintenant 20% des clients de l’entreprise.

La stratégie commerciale repose sur un modèle de freemium et d'abonnement. L’objectif est de favoriser le téléchargement de la version d’essai. Les adresses emails et informations récoltées permettent de mettre en place un marketing ciblés pour les différents segments.

Pour les amateurs et semi-pro, l’objectif est de vendre la version payante HeavyM Live à 34€/mois et les kits de décor.

Pour les professionnels, visé par l'offre HeavyM Pro à 89€/mois, l’objectif est d'établir un premier contact afin d'accompagner l'essai de la solution et établir une relation de confiance. La vente se fait par l'intermédiaire de démo pour démontrer toutes les capacités du logiciel et l'étendue des services.

Digital Essence se positionne également sur le contenu. Nous commercialisons en option des contenus visuels supplémentaires, qui peuvent être personnalisés selon une identité graphique. Ces personnalisations font grimper le panier moyen à plusieurs k€ à chaque création, qui interviennent plusieurs fois par an afin de renouveler l'ambiance visuelle de manière saisonière, constituant ainsi une source de revenus récurrents.

Un financement afin d'accélérer le développement

La levée de fonds vise à accroître significativement la force marketing et commerciale de l’entreprise afin d’amplifier le premier succès du logiciel. Les investissements prioritaires concerneront le recrutement de trois profils commerciaux et trois profils marketing dans les 18 mois à venir, avec pour objectif 2,5 m€ de CA annuel en 2021.

Le plan de webmarketing consiste en une production continue de contenus associés à du référencement afin d’augmenter significativement le trafic du site internet (x2 dans les 18 mois à venir). La constitution d’une solide équipe commerciale est nécessaire afin d’accompagner la montée en charge du trafic et conserver de bon taux de conversion (10%) et de satisfaction (95%).

L’entreprise compte également poursuivre ses développements techniques afin de toujours proposer des solutions novatrices et créatives : nouvelles fonctionnalités et nouveaux effets visuels, renforçant ainsi ses sources de revenus.

D’un point de vue financier, l’apport en capital permettra d’augmenter les fonds propres, créant ainsi un effet de levier significatif pour la sollicitation de prêts bancaires et financements publics auprès de la BPI. Pour 1€ levé en capital, l'entreprise peut compter sur 0,60€ en non-dilutif dans les 12 mois qui suivent.

 

Les points forts de Digital Essence et pourquoi investir

> Un produit abouti, utilisé sur plusieurs milliers d'événements chaque année par une multitude de clients à l'international;

> Une équipe de fondateurs soudée et qui a fait ses preuves ;

> Une équipe de R&D solide et performante ;

> Un partenariat avec Optoma, 3ème fabricant mondial de vidéo projecteurs ;

> Un marché dynamique et à fort potentiel.

 

Le plan d'actions sur les 18 prochains mois

Dans les 18 mois à venir, Digital Essence aura :

  • Lancé la version 2 de HeavyM, avec pour objectif le renforcement des innovations technologiques et l’édition d’une version dédiée aux professionnels ;
  • Créé 20 nouveaux plugins d’effets visuels et une nouvelle version du kit de décor ;
  • Consolidé son offre B2B avec une version HeavyM dédiée ainsi que les services et formations associés ;
  • Doublé le trafic du site heavym.net et multiplié le CA mensuel par 10;
  • Crée un réseau de 10 ambassadeurs français certifiés HeavyM, pour la formation ;
  • Consolidé son partenariat commercial avec Optoma Europe et lancé la collaboration avec Optoma US.


“ L'innovation technologique au service de la créativité est le coeur de la vision de Digital Essence qui ambitionne de devenir un leader mondial des solutions d'animations visuelles pour le spectacle et l'événementiel. ”



L'équipe

> Etienne MATHÉ, CEO
Ingénieur Informatique diplômé de l’ECE Paris. Passionné d’architecture et d’art numérique, il fait la rencontre de ses deux associés Arnaud et Romain en école d’ingénieurs.

> Arnaud BERTHONNEAU, Directeur Marketing et Commercial
Manager diplômé d’Audencia Nantes, école de commerce, et de l'ECE Paris. En charge du développement marketing et commercial de Digital Essence.

> Romain DA COSTA, Directeur Technique
Ingénieur Informatique diplômé de l’ECE Paris. En charge du développement technique de Digital Essence.

Leurs synergies et leur volonté d’entreprendre les poussent à créer Digital Essence en 2014, suite à la création du logiciel HeavyM. Ils forment aujourd'hui une équipe résiliente qui a réussi à développer l'entreprise en autofinancement jusqu'à aujourd'hui. L’équipe de fondateurs est complétée par une équipe de développement produit compétente et investie, portant ainsi l’effectif total à 6 personnes à temps plein.


Etienne MATHE

CEO

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Arnaud BERTHONNEAU

Directeur Marketing et Commercial

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Romain DA COSTA

Directeur Technique

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Identité

  • DIGITAL ESSENCE (SAS)
  • Entreprise créée en 2014 à MONTREUIL (93100)
  • Immatriculation : 800 709 180 RCS BOBIGNY
  • Métier : Digital Essence est une entreprise technologique créée en 2014 et actuellement spécialisée dans le développement de logiciels innovants pour le spectacle et l'événementiel. Depuis sa création, plus de 60 000 artistes scéniques et professionnels de l'audiovisuel dans le monde ont téléchargé son produit phare, le logiciel HeavyM. HeavyM est un outil de création d'animations visuelles conçu pour être utilisé avec des vidéoprojecteurs ou des écrans. Il utilise notamment la technique du vidéo mapping, souvent vue sur des façades de bâtiments lors de la Fête des Lumières à Lyon. En complément du logiciel HeavyM, Digital Essence propose à ses clients des prestations de services et formations. L'entreprise bénéficie du statut JEI et des dispositifs CIR/CII.

Reconnaissances

  • Heavent Paris, Lauréat Technique
  • Microsoft Imagine Cup, Lauréat Startup
  • Digiprize ESSCA Paris
  • Lauréat du concours de l'Institut Multimédia à Osons la France
  • Lauréat I-Lab, Ministère de la Recherche
  • ECE Paris Innov'Award

Partenariats

  • Optoma
  • Est Ensemble Grand Paris
  • Réseau Entreprendre 93
  • Cente National du Cinéma et de l'image animée
  • BPI France
  • Cap Digital
  • Ministère de la Recherche
  • 104Factory, incubateur du Centquatre Paris

Répartition actuelle du capital de
DIGITAL ESSENCE


Données financières prévisionnelles (en K€)

CA EBE RN


Taille de l'équipe prévisionnelle

Usages des fonds

  • 50% Marketing externe : production de contenus (textes, photos, vidéos, graphisme, traduction), référencement, A/B testing
  • 20% Marketing interne : recrutement d'un Growth Hacker, d'un Community Manager et d'un Content Manager
  • 20% Commercial : recrutement d'un Business Developer, d'un Customer Manager et d'un Directeur Commercial
  • 10% R&D : recrutement d'un Ingénieur Multimédia

Étapes de développement

  • T2 2019 : salon Infocomm aux USA, tests Offres Pro en France
  • T4 2019 : HeavyM v2, recrutement Growth Hacker et Business Developer
  • T2 2020 : nouvelle bibliothèque d'effets, doublement du trafic du site internet, recrutement Customer Manager, prêt BPI
  • T4 2020 : recrutement Ingénieur Multimédia, Community Manager, Content Manager, Directeur Commercial
  • T1 2021 : HeavyM v3, trafic mensuel >40k visites
  • T2 2021 : développement commercial Offres Pro aux USA
  • T4 2021 : lancement Marketplace de plugins créés par la communauté des utilisateurs


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