HELIOSLITE : HéliosLite améliore la compétitivité et élargit les marchés adressables des installations photovoltaïques grâce à ses trackers disruptifs.

HELIOSLITE

Startup · Energie renouvelable · Photovoltaïque
Le Bourget Du Lac (73)

HéliosLite améliore la compétitivité et élargit les marchés adressables des installations photovoltaïques grâce à ses trackers disruptifs.

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Le marché de l'énergie solaire et des trackers photovoltaïques

Grâce à sa compétitivité et sa rapidité d’installation, l’énergie photovoltaïque est en 2018 la première technologie déployée dans le monde. Les installations françaises représentent 2% du marché mondial en 2018 et environ 70 % des installations photovoltaïques dans le monde sont montées au sol dans des grandes fermes solaires.  Avec seulement 2 % de la puissance cumulée des installations électriques mondiales, l'énergie photovoltaïque connaîtra un taux de croissance élevée. 

Inspirés par le tournesol, des suiveurs solaires ("trackers") tourne les modules photovoltaïques vers le soleil pour augmenter la production d'énergie

Plusieurs solutions existent : 

L'enjeu principal est d'atteindre le meilleur ratio entre la gain de production et le coût additionnel. 

 

  

Les trackers 1 axe ne répondent pas à certaines problématiques

En raison de leur avantage économique, les trackers photovoltaïques à un axe horizontal (Hz) domine le marché des grandes fermes solaires au sol proche de l’équateur.  

Ce marché représente plus de 2 milliards USD de chiffre d’affaires en 2018 mais ces trackers :

  • n’adressent pas des marchés inférieurs à 5MWc ;
  • ne sont pas assez compétitifs dans des latitudes plus élevées (comme la France), ni sur des terrains difficiles (e.g. en forte pente, enneigés, décharges, délaissés,…) qui restent à aménager.

Ces marchés sont en attente de nouvelles solutions plus performantes que les structures fixes inclinée.

  

HELIOSLITE a développé une gamme complète de trackers photovoltaïques

HéliosLite conçoit des systèmes complets et brevetés de trackers photovoltaïques qui intègrent des solutions mécaniques, électroniques et informatiques issues des travaux de R&D menés par ses ingénieurs.

Chaque tracker est protégé par un brevet contenant une vingtaine de revendications spécifiques.  Le code de pilotage du tracker est encrypté dans la carte de contrôle électronique par HéliosLite au moment de la mise en service.  

Depuis 2013, HéliosLite a commercialisé trois produits en réponse aux lacunes de l’état de l’art :

  • Tracker biaxe pour modules photovoltaïques à haute concentration pour un suivi solaire extrêmement précis et résistant au vent. 
  • Tracker 1.5 axe : le trajectoire elliptique résulte de la commande de deux axes par un seul moteur.
  • Système de contrôle électronique et solution de monitoring pour centrale solaire sur tracker. Il s'agit du cerveau du tracker pour l'orientation et le suivi de performance.

Le tracker biaxe HéliosLite est reconnu mondialement pour son meilleur niveau de performance à un moindre coût. Cette reconnaissance a permis à HéliosLite de travailler avec les principaux fabricants de modules photovoltaïque à haute concentration et de générer les ventes dès 2014 en France et à l’international. HéliosLite a adapté sa solution de contrôle électronique pour ré-équiper une centrale photovoltaïque de 80 trackers biaxes avec une solution complète de monitoring et de contrôle à distance.

 

HéliosLite a élargi sa gamme de trackers aux modules photovoltaïques classiques par une solution inédite « 1,5 axe » qui se positionne entre le tracker 1 axe horizontal et le tracker biaxe pour une meilleure proposition économique.

 

 

La vidéo ci-dessous d'un projet pilote de 12 trackers 1,5 axe par Enerwhere pour Abu Dhabi Water and Electric Authority aux Emirats montre le trajectoire elliptique du tracker d'HéliosLite :

   

Grâce à ses compétences techniques éprouvées, HéliosLite développe actuellement un tracker flottant en partenariat avec EDF et un autre grand groupe international. Le lancement commercial de ce 4ème produit est prévu en 2020.  Le tracker flottant repose sur l'eau et dirige des modules photovoltaïques vers le soleil. Il s'agit est d'un produit inédit et spécifique pour un nouveau marché en très forte croissance dans le monde.

Le développement d’HéliosLite combine l’industrialisation de produits matures (i.e. le tracker 1,5 axe) et l’élargissement de la gamme de produits innovants (i.e. le tracker flottant) pour positionner durablement HéliosLite comme développeur de technologie innovante.

HéliosLite a constitué un parc de 155 trackers en opération dans 8 pays pour une puissance de 1 000 kWp. Ce parc se répartit en trackers biaxes, en système de contrôle et en trackers 1,5 axe pour atteindre un chiffre d'affaires cumulé de 615k€.

En 2019, HéliosLite, vise un chiffre d'affaire d'environ 750K€ réparti entre le tracker 1,5 axe et le tracker flottant (T-H2O).  Les graphiques ci-dessous présentent le pipe commercial en termes de maturité.

Le trajectoire elliptique du tracker 1,5 axe apporte des bénéfices mesurables et prédictibles pour des clients. Le ratio "gain d'énergie / coût" résume la bénéfice principale et se mesure sur une journée et sur une année.  L'augmentation d'énergie se traduit directement dans une réduction du nombre de modules photovoltaïques qui sont plus chers que le tracker.    

Grâce aux projets pilotes, HéliosLite dispose des données de terrain sur plusieurs années. Les résultats comparatifs aux Emirats pour Enerwhere ont relevé :

  • Un gain d'énergie de 63 % versus la structure fixe « Est-Ouest » sur place pour une journée d'hiver ;
  • Les résultats comparatifs sur douze mois démontrent un gain de 31 % versus la même structure fixe « Est-Ouest » sur place ;
  • La réduction par un facteur de 2 de la variation saisonnière constatée par Enerwhere aux Emirats illustre un autre argument commercial critique pour des centrales photovoltaïques en autoconsommation

La puissance installée est dimensionnée par rapport au mois de production le plus faible afin d'assurer la production d'énergie attendue. Grâce à la plus grande stabilité saisonnière de production, le tracker HéliosLite fait des économies encore plus significatives d'investissement (de 30 à 50%).

La bénéfice économique du tracker 1,5 axe se mesurent de ces trois manières (journalière, annuelle, stabilité) dans le même but d'optimiser le coût de la centrale photovoltaïque pour une meilleure retour sur investissement.

L’émergence de nouvelles technologies de stockage, d’autoconsommation et d’interconnexion des réseaux accentuent le déploiement décentralisé de plus petites installations photovoltaïques où le tracker 1 axe horizontal n'est pas applicable et le tracker biaxe trop cher.

Pour ces applications, « suivre le soleil » pour produire plus d’énergie au cours de chaque journée crée encore plus de valeur par la réduction d’investissement de stockage, l’augmentation du taux de l’autoconsommation et de l’équilibre du réseau.

Par son design mécanique breveté, le tracker 1,5 axe d'HéliosLite apporte des avantages additionnels qui élargissent le marché adressable :

  • un gain d'énergie également des dans latitudes plus élevées (e.g. Danemark, UK,...) ;
  • une solution plus adaptées aux terrains difficiles où les trackers 1 axe horizontal et biaxe n'offrent pas une réponse compétitivité (voire techniquement faisable) ;
  • une solution démontable pour des installations temporaire.

 

STRATÉGIE COMMERCIALE

L’innovation joue un rôle central dans l’essor du marché photovoltaïque et passe la main à l’industrialisation pour atteindre la compétitivité requise. 

HéliosLite s’inscrit dans cette logique et intègre très tôt dans le développement technique des projets pilotes auprès des clients potentiels comme un point d'entrée pour leur convaincre de la performance et de la maturité de ses solutions.

Le développeur émirati, Enerwhere, illustre cette démarche collaborative par un projet pilote réalisé en mai 2017 sur Nurai Island (EAU) avec le V2 du tracker 1,5 axe. En considération des bons résultats du 1er projet pilote, Enerwhere a réalisé deux autres projets pilotes pour un total de 54 trackers aux Emirats.    

 

Une commande de 250 trackers sera livrée en septembre 2019 pour deux autres projets d’Enerwhere au titre d’un accord cadre stratégique plus ambitieux.

 

Développeur international basé à Danemark avec plus 780MWp de projets éoliens et solaires installés, European Energy a acheté 2 trackers 1,5 axe d’HéliosLite pour un programme de comparaison technologique de modules (monocristallins et bi-faces) et de structures (fixe inclinée, tracker 1 axe horizontal et 1,5 axe d’HéliosLite) situé au Danish Technical University.

Objectifs déclarés : ”With the data we get from the test centre, we will be able to see the exact value of the new technologies and test new opportunities and combinations. This opens up new opportunities for research, but also commercial knowledge that can be used in future energy projects. In the end that will result in cheaper green energy for the consumers”. Knud Erik Andersen (PDG), European Energy

"The HeliosLite tracker has a novel design that allows for deployment on steeper slopes than traditional systems and it has strong potential for higher yields compared to fixed tilt and single axis systems. European Energy A/S is currently testing bifacial modules with the HeliosLite tracker at our Risø test centre in Denmark and early results are encouraging."

 

  

La dégressivité des coûts de production avec la montée en cadence est précisée par des consultations de fournisseurs industriels internationaux. Le graphique ci-dessous illustre la trajectoire attendue : 

 

Levée de fonds : besoins et utilisation des fonds

HéliosLite souhaite lever 400K€ sur la plateforme WiSEED pour financer le développement du tracker flottant ainsi que la certification du tracker 1,5 axe mais aussi une partie du cash burn 2019 lié à la montée en cadence des ventes du tracker 1,5 axe.   

La commercialisation du tracker 1,5 axe et du tracker flottant justifie l'embauche de 17 personnes d'ici fin 2024. La rentabilité des ventes couvre les embauches et dégage plus de 300K€ de trésorerie en 2020 et 2021. L'augmentation de capital soutien la trésorerie d'HéliosLite pendant cette période.

Le graphique ci-dessous présente la prévision des besoins et des utilisation au cours de la période de transition industrielle d'HéliosLite pour atteindre un chiffre d'affaires d'environ 7M€ en 2021 :

 

  

Roadmap à 18 mois : "A better way for a better world"

Fort de ses 6 ans d'expérience, HéliosLite réussira sa transition commerciale sur les 18 mois à venir car elle a :

  • une équipe performante et engagée, orientée clients et résultats ;
  • des références variées et internationales qui confirment la compétitivité des ses produits brevetés ;
  • des clients satisfaits dans 8 pays (France, Maroc, Sénégal, Japon, Emirats, Inde, Afrique du Sud & Danemark) et des partenaires solides ;
  • des prévisions de ventes prometteuses basées sur des négociations avancées ;
  • un plan de développement jalonné sur les ventes ;
  • une rentabilité prévisionnelle des ventes qui assure l'autonomie financière.

Pour mettre pleinement en route cette transition, HéliosLite a besoin de renforcer ses fonds propres à hauteur de 400k€. 


“ L’énergie photovoltaïque apporte une solution compétitive, rapide à déployer et adaptable pour relever les défis du développement durable et du changement climatique mais il est possible de faire bien mieux grâce à des trackers solaires disruptifs. ”



L'équipe

Jay BOARDMAN : diplômé du Wharton School de l’Université de Pennsylvanie, USA
En tant que président et co-fondateur d’HéliosLite, sa mission principale est d’obtenir les moyens nécessaires pour que les professionnels d'HéliosLite travaillent plus efficacement et de trouver des premiers clients & partenaires.
Son parcours : AREVA Renouvelables / Renault / Banques d’investissement à Paris et à New York

Dr. Etienne MENARD : ingénieur/chercheur diplômé en micro-électronique, chimie et science des matériaux, il est à l’origine du projet HéliosLite après 10 ans d’expérience entrepreneuriale aux Etats-Unis. En tant que co-fondateur & Directeur Général Technique, il est responsable du développement technologique des systèmes innovants par HéliosLite et de la gestion des propriétés intellectuelles.

Bruno BINET : Ingénieur informatique
Parcours : Camptocamp, Altran

Gauthier DAMBRINE : Ingénieur en aéronautique et en énergies renouvelables
Parcours : Natural Power


Etienne MENARD

DGT

CV · Linked 

Jay BOARDMAN

PDG

CV · Linked 


Et retrouvez HELIOSLITE sur :
Site Web sur societe.com  


Identité

  • HELIOSLITE (SAS)
  • Entreprise créée en 2013 à LE BOURGET DU LAC (73370)
  • Immatriculation : 792 516 478 RCS CHAMBERY
  • Métier : HéliosLite vise un impact positif dans le monde par le développement et la commercialisation de produits solaires disruptifs reposant sur 3 démarches :i. Collaboration : Les besoins insatisfaits de nos clients déterminent nos objectifs et la connaissance des produits concurrents oriente nos ruptures. ii. Innovation & Audace : Grâce notre expertise diversifiée et éprouvée, HéliosLite maîtrise l’ensemble des technologies mécanique / électronique / informatique dans ses produits. Par goût et par compétences, nous sommes configurés pour bousculer les solutions traditionnelles. iii. Efficience : C’est le sens de nos efforts d’innovation pour aboutir à un produit plus attractif pour nos clients sur tout le cycle de vie. Faire plus avec moins.

Reconnaissances

  • Jeune Entreprise Innovante
  • Lauréat InnoEnergy
  • Lauréat Réseau Entreprendre Savoie

Partenariats

  • EDF
  • Enerwhere
  • European Energy

Répartition actuelle du capital de
HELIOSLITE


Données financières prévisionnelles (en K€)

CA EBE RN


Taille de l'équipe prévisionnelle

Usages des fonds

  • Augmenter les fonds propres
  • Renforcer l’équipe technique
  • Recruter un Directeur Commercial et un Directeur de Production
  • Elargir nos actions commerciales (sur nos marchés actuels et pour en adresser de nouveaux)
  • Achever les essais du tracker flottant
  • Déposer des brevets
  • Certifier le tracker 1,5 axe et le tracker flottant
  • Investir dans des outils spécifiques de production

Étapes de développement

  • Depuis 2013, HéliosLite a développé trois trackers disruptifs en réponse aux attentes insatisfaites du marché et associant des clients potentiels très tôt pour mieux éprouver ses produits dans des climats variés
  • Création en avril 2013
  • Tracker biaxe : 2013 – 2017 opérationnel dans 4 pays
  • Tracker 1,5 axe : 2016 à présent opérationnel dans 6 pays
  • Tracker flottant : 2018 à présent / 1er démonstrateur et prototype V2
  • Prévisions 2019 : CA entre 400 et 900K€, 1ère industralisation du tracker 1,5 axe, 2ème démonstrateur tracker flottant
  • Prévisions 2020 : CA entre 2M€ et 4M€


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