SAVE INNOVATIONS : Pico-turbines de production électrique révolutionnaires à partir de courants d’eau ou d’air basse vitesse non exploités à ce jour

SAVE INNOVATIONS

Startup · Environnement · Cleantech
Grenoble (38)

Pico-turbines de production électrique révolutionnaires à partir de courants d’eau ou d’air basse vitesse non exploités à ce jour


  • Projet
    financé
  • Sept.
    2019
  • Défisc.
    IR
  • 239
    questions

souscriptions terminées

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Questions fréquentes des WiSEEDers

Voici le détail des 3 levées réalisées sur la plateforme :

- T3 2015 : 302k€ collectés
> Objectif : industrialisation et commercialisation du H240V (nautisme)

- T4 2016 : 465k€ collectés
> Objectif : lancement pré industrialisation réseaux d’eaux PICOGEN DN200, développement commercial et nouveaux produits (gamme DN)

- T2 2018 (collecte réservée aux actionnaires de la WiCAP) : 232k€
> Objectif : lancement pré-industrialisation DN150 et DN100

Aujourd'hui, les dirigeants de SAVE INNOVATIONS font de nouveau confiance aux WiSEEDers afin de financer la phase d'industrialisation.
Le prix par action des deux premières levées (2015 et 2016) est identique.
Le prix par action entre la deuxième levée (2016) et la troisième levée (2018) a augmenté de 20%.
Le prix par action de la troisième levée (2018) et de cette nouvelle levée en cours est identique.

NB : la valorisation est une information réservée aux WiSEEDers ayant un profil validé (au contraire de l'espace commentaire qui est ouvert à tous). De plus, entre deux levées de fonds, il est préférable de se positionner au niveau de la variation du prix par action plutôt que de la variation de la valorisation de la société.
La stratégie commerciale de Save Innovations a fortement évolué depuis 2015 : elle s’est concentrée sur le marché des réseaux d’eau potable avec une volonté forte de concret : comprendre et co-construire les besoins d’usage ainsi que les besoins en volumes de ventes avec l’ensemble des acteurs clés des réseaux d’eau (collectivités, régies, exploitants privés, équipementiers). C’est ainsi que nous avons tissé des partenariats forts et signé des contrats commerciaux avec des leaders mondiaux dans lesquels sont mentionnés les volumes de ventes pour les 5 années à venir.
Les volumes portés au Business Plan sont issus des chiffres portés dans les contrats qui ont été signés en 2018 et qui sont revus régulièrement avec l’ensemble de nos clients-partenaires.
Nous sommes aujourd’hui très bien implantés dans l’ensemble de l’écosystème des réseaux d’eau potable (acteurs industriels, locaux et politiques) ce qui nous permet d’avoir une très bonne visibilité de ce marché « smart water », tant d'un point de vue business que réglementaire.
Une preuve supplémentaire de l’acceptation grandissante de notre solution par les acteurs clés du marché est que la PICOGEN est aujourd’hui directement mentionnée par les plus grands bureaux d’études nationaux (référents) dans des appels d’offres clés du marché national. Ci-dessous un extrait de l’appel d’offre pour une tranche de sectorisation du plus gros syndicat des eaux d’Europe, basé en Ile-de-France, avec la demande d’une centaine de pico-turbines :
« Article 34- Les pico-turbines Dans le cadre de la présente opération, l’installation des pico-turbines a pour objectif de permettre la génération locale d’électricité. Placées en chambre, les pico-turbines auront pour objectif de fournir la puissance électrique nécessaire (de l’ordre de quelques dizaines de Watts) afin de permettre le fonctionnement autonome des équipements (…) de mesure, de contrôle, de télétransmission. A l’issue de l’avant-Projet le système répondant aux besoins du SEDIF disponible sur le marché était : la turbine PICOGEN de Save innovations se caractérisant par un fonctionnement adapté à des très faibles vitesses d’écoulement (de 0,07 m/s à 1,7 m/s) ainsi que par une perte de charge faible à très faible. »
Le pipe commercial est aujourd’hui de 400 PICOGEN alors qu’il était dix fois inférieur il y a juste un an.
Comme pour tous les pipe commerciaux, il y a effectivement des incertitudes, notamment dues au fait que nous ne maîtrisons pas les cycles de décisions des clients de nos clients. Nous avons minimisé ce risque en diversifiant les sources du pipe : de nombreuses typologies de clients différentes, et avons pris des coefficients de transformation commerciale. Par exemple, nous avons aujourd’hui trois appels d’offres différents (dont le SEDIF) pour un total de 260 turbines. Nous avons pris un coeff. de 70% et n’en avons prévu par sécurité, dans un scénario pessimiste que 35% pour l’année 2019 (soit 90 PICOGEN). Il en est de même pour les autres postes du pipe.
Si toutefois la concrétisation du pipe prenait encore plus de temps que prévu dans la version dégradée du Business Plan, nous avons la possibilité de retarder les dépenses d’industrialisation liées à la phase de fabrication en volume, que nous déclencherons dès que nous aurons des promesses de ventes suffisantes.
Dans ce cas nous nous concentrerions alors uniquement sur l’étape 1 (la réalisation des moules extérieurs), et différerions l’investissement des outils de prod en volume, les embauches et l’achat de matière première.
La réalisation de ces moules extérieurs permettra toutefois de réduire déjà de 40% le prix de vente de nos turbines, ce qui dopera forcément les ventes aujourd’hui limitées par un prix trop élevé.
Nous sommes à l’écoute du marché grâce aux liens étroits que nous avons tissés avec nos clients et saurons ne pas aller trop vite pour ne pas mettre en danger l’entreprise.

Le projet SAVE INNOVATIONS a été financé par 1038 investisseurs sur WiSEED.


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