SOLABLE : Solable produit des purificateurs d’eau à processus d’oxydation avancée éliminant le goût désagréable de l’eau du robinet sans consommables.

SOLABLE

Startup · Environnement · Cleantech
Lambesc (13)

Solable produit des purificateurs d’eau à processus d’oxydation avancée éliminant le goût désagréable de l’eau du robinet sans consommables.

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Enjeu crucial dans les pays pauvres, où près de deux milliards de personnes n'y ont pas accès selon l’OMS, l'eau potable est aussi au cœur des préoccupations de nombreux consommateurs dans les pays développés.

Il en résulte une industrie de l'eau minérale en bouteilles florissante (300 milliards $) qui constitue à la fois une source majeure de pollution plastique et présente un bilan carbone catastrophique. Malgré l’impact environnemental désastreux des bouteilles plastique, les carafes filtrantes ne suffisent pas à encourager la consommation d'eau du robinet, souvent jugée désagréable au goût et défrayant régulièrement la chronique en raison des traces infinitésimales de produits pharmaceutiques ou de pesticides que l’on y retrouve régulièrement.

En réalité, l’eau du robinet est tout aussi saine que l’eau « minérale » en bouteille, et les consommateurs la préfèrent même lors de dégustations à l’aveugle. Les tests et traitements drastiques auxquels elle est soumise dans les pays développés garantissent une eau du robinet exempte de pathogènes et largement débarrassée des polluants organiques… mais elle demeure de qualité inégale selon les localités et réseaux de distribution en France.

Il est donc urgent de freiner la dissémination des bouteilles en plastique et de favoriser la consommation d’eau du robinet, par ailleurs bien plus économique, en répondant aux attentes des consommateurs qui désirent une eau sans arrière-goût et saine, débarrassée des polluants.

 

Notre solution brevetée : LaVie, un processus d’oxydation avancée en bouteille

Inspirés par l’effet naturel des UVs solaires sur le chlore ainsi que leurs propriétés désinfectantes, nous avons développé LaVie, une technologie brevetée de purification qui utilise un processus d’oxydation avancée (POA) pour éliminer les goûts et odeurs désagréables de l'eau du robinet, ainsi que divers polluants organiques.

Les systèmes LaVie sont composés d’une bouteille en verre borosilicate transparente aux UV-A (90%), et d’un étui équipé de LEDs UV-A puissantes.

Il suffit d’insérer la bouteille remplie d’eau du robinet chlorée pour que le traitement démarre automatiquement :

 

 

Pendant 15mn, l’eau est exposée aux UV-A avec une énergie d’environ 300W/m2, induisant la photolyse du chlore et la genèse de composés oxygénés extrêmement réactifs (ozone O3, peroxyde d’hydrogène H2O2 et radicaux hydroxyle OH°) qui vont alors supprimer les contaminants et polluants organiques (pharmaceutiques, pesticides, matière organique en décomposition…) en détruisant les liaisons chimiques intramoléculaires :

 

LaVie, qui repose sur l’action indirecte des UV-A au travers d’un POA, s’apparente aux techniques de photocatalyse (réactions de Fenton, photocatalyse au dioxyde de Titane TiO2) à l’étude pour le traitement de l’eau dans les centrales d’épuration, et pouvant conduire jusqu’à la minéralisation des polluants, c’est-à-dire leur dégradation en particules élémentaires de gaz carbonique CO2 et eau H2O.

LaVie se trouve donc à l’opposé des systèmes UV traditionnels qui sont restreints à la désinfection, car reposent uniquement sur l’action directe et nocive des UV-C sur l’ADN.

Premier système domestique utilisant un POA, LaVie permet ainsi d’éliminer les contaminants  responsables du mauvais goût, ainsi que les polluants organiques, en plus de désinfecter la bouteille à chaque traitement.

Aucun autre système domestique ne permet actuellement d’obtenir des résultats équivalents sans utiliser de filtres jetables ou autres consommables. Contrairement aux carafes filtrantes et autres systèmes domestiques à base de charbons actifs et résines échangeuses d’ions, LaVie ne modifie pas le contenu en sels minéraux et oligo-éléments, fournissant une eau à la fois délicieuse et saine qui ne génère pas de déchets plastiques.

Le procédé est breveté (WO2019042870A1) et fait l’objet d’une collaboration avec le Laboratoire de Chimie de l’Environnement du Technopôle de l’Arbois (UMR7376), qui a déjà démontré sa capacité à éliminer des substances pharmaceutiques présentes dans l’eau du robinet (Carbamazepine et Diclofenac).

 

Un retour client excellent et un grand distributeur convaincu

La première version du purificateur, Bambou, primée au CES de Las Vegas 2018 en début d’année a été vendue en 500 exemplaires sur Kickstarter au printemps, attirant rapidement l’attention du Groupe Boulanger qui commandera 500 unités de plus en fin d’année, le tout générant un chiffre d’affaires d’environ 200k€ pour l’année du lancement du produit.

Ce purificateur au design épuré a su convaincre les premiers acheteurs de son efficacité et a accumulé les notes maximales (noté 5/5 14 fois sur 16 revues disponibles sur le site Boulanger) :

 

 

Cet engouement né du simple bouche à oreille a conduit le Groupe Boulanger à nous renouveler leur confiance en 2019, avec une commande de 6000 unités qui seront distribuées dans leurs 153 magasins, prévoyant cette fois un effort marketing significatif.

Cette commande renouvelable annuellement et assortie d’une exclusivité GSA/GSS représente un total de 600k€ (400k€ en 2019, 200k€ en 2020), et une nouvelle gamme de trois produits a été mise au point à cette occasion (une version 0.5L et deux versions 1L), améliorant la solidité et le confort d’utilisation du système, optimisant par la même occasion les méthodes de fabrication et assurant une meilleure maîtrise des coûts.

 

  

Une stratégie de distribution massive

Forte de ce partenariat de choix avec Boulanger, la société Solable concentre actuellement ses efforts sur la vente des systèmes LaVie au grand public, bien qu’une solution B2B soit aussi à l’étude. 

Actuellement distribués uniquement dans les magasins Boulanger, ils seront aussi présents sur la plateforme Amazon dès octobre, et disponibles au travers du site LaVie.bio.

Pour développer de nouveaux partenariats dans toute l’Europe, Solable bénéficie du réseau international de business developers de son premier actionnaire historique, InnoEnergy, la branche énergie renouvelables de l’EIT (European Institute of Technology). 

Toutefois, cette stratégie B2C et B2B2C n’exclut pas l’octroi de licences d’exploitation qui pourra accélérer l’accès aux marchés étrangers via des partenaires déjà établis localement. Dans ce contexte Solable a déjà été approchée par le plus grand fabricant de petit électroménager au monde, par un acteur majeur de l’industrie de l’eau minérale aux USA, ainsi qu’un grand industriel asiatique.

 

L'impact social et environnemental : une valeur fondatrice

Solable vise un impact socio environnemental conséquent :

    • en offrant une alternative aux bouteilles en plastique, un marché florissant qui ravage notre planète,
    • en donnant accès à de l'eau saine dans les pays en voie de développement grâce à des solutions low-cost efficaces distribuées au cours d’opérations à but non lucratif.

    En effet, Solable a développé un système simple et peu coûteux utilisant l'énergie solaire, LaVie SUN, qui permet à l’aide d’une ou deux gouttes d’eau de javel de reproduire le POA à la base de la technologie LaVie en concentrant les rayons du soleil, permettant d’obtenir en une heure une eau désinfectée par le chlore et les rayonnements solaires, et débarrassée du chlore et de polluants via la photolyse.

      LaVie SUN constitue une amélioration très significative du procédé SODIS recommandé par l’OMS (Organisation Mondiale de la Santé), et a déjà fait l'objet d'une opération pilote de distribution en Tunisie au mois de Juin 2019 avec l'aide d'associations locales (TounesCleanUp, Fondation Rambourg).

        

        

      Des opérations similaires sont prévues au Nigéria et au Bénin.

       

      Roadmap à 18 mois

      A ce jour, Solable a bénéficié de deux prêts à l’innovation ayant permis le lancement de sa nouvelle série de purificateurs LaVie et de répondre à la commande Boulanger tout en constituant un stock pour démarrer la vente en ligne et décrocher de nouveaux contrats de distribution.

      Dans les 18 prochains mois la stratégie va être axée autour de deux axes :

        • Axe commercial :

          L’objectif affiché est d’amorcer la montée en puissance de la société en augmentant les effectifs et en développant les ventes auprès des enseignes françaises non concernées par l’exclusivité chez Boulanger (magasins « bio » par exemple), en ligne (online store, Amazon), et chez les voisins européens grâce notamment aux contacts établis par les business developers d’InnoEnergy, et à un réseau d’apporteurs d’affaires pour le Royaume Uni et la Suisse.

          Après le recrutement d’un agent technico-commercial début 2020, ainsi que la création d’un poste SAV/relation clientèle, le renforcement des équipes se poursuivra afin de soutenir la progression des ventes, pour atteindre une équipe de 15 personnes en 2021.

          Un effort conséquent sera fait dans le domaine du marketing, auquel seront affectées des dépenses correspondant à environ 15% des ventes dès 2020, et fera appel à des agences externes de communication et de publicité.

            • Axe scientifique :

               Suite à une première collaboration fructueuse avec le Laboratoire de Chimie de l’Environnement-de l’Arbois, Solable signera pour 2020 une convention de collaboration avec Aix-Marseille Université afin de pouvoir utiliser les ressources et l’expertise de l’UMR7376. Un jeune docteur a d’ores et déjà été embauché pour continuer à documenter l’efficacité du procédé LaVie en termes de dépollution de l’eau du robinet, en mesurant le taux de dégradation d’une liste de contaminants connus à l’aide de méthodes de pointe (estradiol issu des pilules contraceptives, bêtabloquants, résidus de pesticides comme l’atrazine, antibiotiques comme la ciprofloxacine…).

              Le but ici est de répondre à l’inquiétude croissante des consommateurs quant à la qualité de l’eau du robinet, mais aussi de faire rayonner la technologie LaVie à l’international au travers d’une publication scientifique dans un journal à comité de lecture.

                

              Levée de fonds : besoins et utilisation

              La présente levée de fonds qui fera intervenir WiSEED et d’autres financeurs pour atteindre 1M d’euros, vise à accélérer la croissance de Solable, et à mettre en place un comité de direction faisant intervenir des entrepreneurs et dirigeants aguerris pour l’accompagner dans son internationalisation.

              L’affectation des fonds est prévue comme suit:

                • 10% : propriété intellectuelle (brevet WO2019042870A1)
                • 28% : marketing (site internet, community management, agences externes spécialisées)
                • 50% : embauche des dirigeants et d’un jeune docteur qui va continuer la caractérisation de la technologie LaVie au sein de l’UMR7376, mise en place d’une force de vente (3 agents technico-commerciaux) et d’un soutien administratif aux ventes et service client (1 personne), ainsi que d’un responsable qualité (1 personne).
                • 5% : montant à régler à l’UMR 7376 dans le cadre de la convention d’hébergement (formation obligatoire du jeune docteur à l’utilisation de l’équipement du laboratoire et encadrement, soutien technique et consommables, rédaction de rapports).
                • 7% : frais de déplacements de l’ensemble de l’équipe, démarchage par les technico-commerciaux et formation à l’utilisation des produits chez les distributeurs comme Boulanger, congrès internationaux du type Consumer Electronics Show, etc.


                “ Solable vise un impact socio-environnemental significatif en encourageant les gens à éviter l'eau en bouteille, un véritable fléau pour notre planète, ainsi qu'en donnant accès à l'eau potable dans les PVD grâce à des solutions low cost ”



                L'équipe

                L'équipe compte actuellement 3 dirigeants.

                > Saadi Brahmi, Cofondateur & PDG : avec une formation d'ingénieur mécanicien, Saadi s'est rapidement appuyé sur sa vaste expérience technique pour lancer des start-ups en France et en Afrique du Nord dans le domaine des énergies renouvelables: il est amoureux du développement durable.

                > Pascal Nuti, Cofondateur & Directeur de l’Innovation : entrepreneur en série, sa curiosité et son dynamisme l'ont poussé à lancer sa première entreprise autour des techniques modernes de photogravure alors qu'il n'avait que 22 ans, il s'est ensuite tourné vers les véhicules électriques. Il a notamment fondé Eon Motors, introduite en bourse en 2007.

                > Jérôme Di Giovanni, PhD, MBA, Associé et Directeur du Développement :
                Scientifique de formation (INSERM, France, NIH, USA), Jérôme a travaillé dans le domaine de la santé au Congo avant d'obtenir un MBA en 2017 et de se focaliser sur le développement stratégique et la valorisation des technologies innovantes.


                Jérôme DI GIOVANNI

                Directeur du Développement

                CV · Linked 

                Pascal NUTI

                Directeur de l'Innovation

                CV · Linked 

                Saadi BRAHMI

                Président

                CV · Linked 


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                Identité

                • SOLABLE (SAS)
                • Entreprise créée en 2015 à LAMBESC (13410)
                • Immatriculation : 811 565 803 RCS SALON
                • Métier : La société Solable s’attache à la conception de solutions vouées aux économies d’énergie et au renouvellement durable, se distinguant par la simplicité de leur conception, de leur utilisation, et leur coût de production avantageux.Solable propose sa technologie innovante « LaVie » au travers d’une gamme de systèmes de traitement de l’eau conçus pour éliminer les goûts et odeurs désagréables de l’eau du robinet et réduire le taux de contaminants tels que résidus pharmaceutiques ou pesticides, et ce sans consommables ni entretien. Véritable alternative aux carafes filtrantes, mais offrant une eau à la fois saine et délicieuse sans générer de déchets plastique, la technologie a le potentiel pour réduire la consommation de bouteilles en plastique et leur impact environnemental désastreux.

                Reconnaissances

                • Prix Concours Med'Innovant 2016
                • CES Innovation Awards 2017
                • Médaille d’honneur du Département (BDR, 2017)
                • CES Innovation Awards 2018
                • Une Cop d'avance 2018
                • CES Innovation Awards 2019 (Best Of)
                • Digital Trends "Tech for Good" award 2019

                Partenariats

                • InnoEnergy
                • Climate-KIC
                • Boulanger
                • Université Aix-Marseille/Laboratoire de Chimie de l'environnement (UMR7376)

                Répartition actuelle du capital de
                SOLABLE


                Données financières prévisionnelles (en K€)

                CA EBE RN


                Taille de l'équipe prévisionnelle

                Usages des fonds

                • Solable cherche à lever 1 million d'euros afin d'accélérer sa croissance grâce à la mise en place d'une force de vente, d'une stratégie marketing efficace et le lancement d'une campagne de relations publiques. D'autres dépenses permettront d'anticiper la progression des ventes telles que la mise en place de processus appropriés de soutien aux ventes/service à la clientèle et de contrôle de la qualité.

                Étapes de développement

                • Renforcement commercial national
                • Internationalisation Europe-UK
                • Internationalisation Amérique du Nord


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