VITAL TECHNICS : Video-Laryngoscope révolutionnaire à usage universel. Pour une intubation plus rapide, plus facile, économique avec une lame 100% recyclable

VITAL TECHNICS

Startup · Santé · Diagnostic
Narbonne (11)

Video-Laryngoscope révolutionnaire à usage universel. Pour une intubation plus rapide, plus facile, économique avec une lame 100% recyclable

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A chaque anesthésie générale la respiration du patient est interrompue par les drogues. Les anesthésistes pratiquent de manière universelle à l’aide d’un laryngoscope le geste d’introduire dans la trachée du patient une sonde endotrachéale destinée à sa ventilation.

400 millions d’intubations sont pratiquées dans le monde chaque année.

 

Dans 25% des cas le geste est délicat du fait du manque de visibilité de l’entrée de la trachée. Dans 10% des cas l’intubation entraîne des lésions (Dents, cordes vocales, tissus...)

Le stress important des anesthésistes pour réaliser ce geste est lié à deux facteurs déterminants :

  • le premier étant la limite des trois minutes à ne pas dépasser pour réussir le geste sous peine de devoir réveiller le patient déjà sous sédatifs (Parfois moins d'une minute) ; 
  • le second lié au laryngoscope lui-même qui ne permet pas toujours de visualiser l’entrée de la trachée pour y introduire la sonde. 
  • De nombreux vidéo laryngoscopes sont apparus sur le marché, trop chers, ils ne répondent pas complètement aux problèmes rencontrés et le chariot d’anesthésie comporte toujours quatre à cinq autres systèmes très onéreux. Le coût moyen de l’anesthésie a augmenté. 

    Les données vidéo ne sont pas exploitées en temps réel ou en différé à des fins de constitution de dossier de malade, pour les assurances ou la formation. 

    Le recyclage des consommables est inexistant compte tenu de la conception des laryngoscopes et autres éléments du chariot.

    La conclusion de l’audit est sans appel aucun vidéo laryngoscope sur le marché ne permet un geste universel économiquement acceptable.

      

    Où en sommes-nous ?

    • Notre dispositif est marqué CE (autorisation de l’ANSM) ;
    • Nous avons déjà réalisé une pré-série (de simples ajustements sont nécessaire pour passer à la grande série) ;
    • Les plus grands professeurs et spécialistes de l’anesthésie trouvent notre dispositif extraordinaire et parlent de lui comme d’« une pépite ».

     

     

    VITAL TECHNICS a développé QuickAir

    «QuickAir » game changer du marché de l’intubation met en œuvre les cinq points indispensables pour réussir : 

    • Une solide propriété intellectuelle. Nous avons breveté une lame à usage unique avec un canal de guidage et une courbure spécifique qui place directement l’extrémité de la sonde en face de la trachée. Nous avons donc introduit la vidéo à l’intérieur de la sonde.
    • Améliore la qualité des soins et la sécurité du patient. La visualisation de la trachée est déterminante la lame à usage unique guide la sonde quel que soit l’anatomie du patient la précision du geste d’introduction élimine le recours à la  force et les lésions  induites.
    • Améliore et simplifie le geste d’intubation. L’usage du « Quick-Air », facilité par une prise en main familière, est étendu à toutes les intubations mêmes délicates. L’autonomie opérationnelle excède les besoins. Wi-Fi et Logiciel vidéo pour : dossier patient, assurances, formation. 
    • Le coût du geste est très faible et engendre d’importantes économies pour les établissements. La lame est jetable (maladies nosocomiales) et recyclable, la vidéo est réutilisable. Notre solution relève du marché des consommables, donc sans calendrier ni protocole budgétaire.
    • « QuickAir » est fabriqué en France.

     

     

    Stratégie commerciale de QUICKAIR

    Le marché de la laryngoscopie est mondial, le geste est le même partout, notre solution est la plus efficace. Compte tenu de l’importance du marché nous souhaitons procéder par étapes, conquête marché français, conquête marché européen (75 millions d’intubations annuelles), reste du monde en fonction des possibilités.

    Le marché est très technique et largement influencé par une poignée de professeurs qui testent, publient et dirigent les choix des anesthésistes. Les congrès annuels attirent de très nombreux praticiens. Nous serons présents cette année en France (SFAR) et en Espagne (salon européen à Barcelone). Le pape des professeurs d’anesthésie rejoint notre conseil de surveillance en septembre 2020. Suivront de nombreux salons et congrès.

    Le marché de l’anesthésie générale en France est localisé dans les hôpitaux et cliniques dont la plupart ont des structures collectives d’achat. Le référencement est obligatoire.

    Les marchés annexes, secours, armées, pompiers ont également des structures simples d’approvisionnement.

    Le président a la responsabilité première de la réussite commerciale. Nous comptons recruter un responsable de marché France ainsi qu’un itinérant au sud et un au nord. Nous avons mis en place un site d’e-commerce pour répondre à la demande des indépendants ainsi que des centrales d’achats qui négocient les contrats mais laissent les commandes aux entités opérationnelles.

     

     

    Le marché européen n’est pas homogène et les systèmes de santé ont différents fonctionnements.

    Nous privilégierons les distributeurs locaux en fonction de leur implantation ; les marchés les plus importants seront chapeautés par des responsables nationaux autochtones, dirigés et coordonnés par un business developper Europe recruté au siège.  Le reste du monde sera engagé dès que possible sans qu’une religion soit arrêtée aujourd’hui concernant son traitement. Nous espérons un maximum de participations afin de pérenniser la société et ses produits à venir.

     

    Levée de fonds : besoins et utilisation

    Notre première levée de fonds 506 k€ (Business Angels + BPI + SG) nous a permis d’atteindre le stade du produit fini, approuvé et prêt à la fabrication. 

    Nous ouvrons cette seconde levée de fonds 1,2M€ pour réaliser la fabrication et mise sur le marché en grande série industrielle, cette levée doit nous permettre d’atteindre l’équilibre en Mars 2021. La levée est répartie entre le private equity via WiSEED, Angels santé et capital cell (700k€), la BPI et la région Occitanie (500k€).

    Les besoins de financement sont démontrés par le business plan :

    • Cabinet de recrutements : 40 k€ ;
    • Moules plasturgie 110 k€ ;
    • R&D 115 k€ ;
    • Investissements production et bureautique 90 k€ ;
    • Frais de promotion et commerciaux 187 k€ ;
    • Sous-traitance 200 k€ ;
    • Salaires et frais généraux 458 k€. 

    Le business plan prend comme top départ un accord de financement effectif au début mai pour engager les achats d’outillage pour les lames et les poignées et les recrutements des commerciaux et du directeur technique et de l’innovation ; les délais les plus optimistes avec un feu vert début mai nous permettent de livrer nos produits en août ; la levée de fonds permet de passer à la phase commerciale active concomitante avec la phase industrielle permettant de livrer les produits définitifs. 

    Nous sommes prêts : l’organisation est définie, les recrutements sont planifiés, les sous-traitants sont choisis.

     

    Futures étapes à 18 mois

    Nos actions se développeront sur 3 axes:

    • Acquisition des outils de fabrication de grandes séries
    • Recrutements commerciaux et R&D et suivi de production
    • Mise en place production et commercialisation dans les pays suivants : France, Benelux, Allemagne Autriche, Italie, Espagne, UK.

    Nos prévisions permettent d’établir pour les actions déterminantes des étapes cruciales à franchir. Nous pouvons inventorier ces étapes dans chacun des domaines clés de notre action en suivant le BP : Produits, achats, ventes, personnel.

    La première étape à 12 mois nous verra au complet pour traiter le marché européen avec une structure aussi légère et flexible que possible ; les postes clés du commercial du technique et de l’innovation pourvus, nous permettront d’envisager une montée en puissance à 18 mois sur les autres marchés. 

    Le Milestone de 18 mois marque également la première évolution de nos produits nous répondrons alors aux retours des professionnels.


    “ Nous souhaitons faire de Vital Technics un acteur mondial de l'instrumentation médicale recyclable. Quick Air notre premier produit révolutionne l'intubation économiquement et pratiquement. Quick Air est le "Game Changer" de l'intubation. ”


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    L'équipe

    Bastien VINCENT 37 ans deux enfants, Associé et Président, Entrepreneur (MSG Sorbonne + EM LYON Grande école) Direction Générale et Commerciale

    Thomas VINCENT 47 ans quatre enfants, Associé, Responsable stratégie Nationale « Focus transfert CNRS » (Ingénieur ENSAIS + MBA ESSEC) Responsable innovation / R&D

    Jacques VINCENT 74 ans 3 enfants, Associé, Entrepreneur (industrie) Président du conseil de surveillance.

    Nous sommes tous les trois immergés depuis de nombreuses années dans le domaine médical et dans le domaine de l’innovation en imagerie.
    Nous cumulons nos expériences dans l'entrepreneuriat, la gestion d'entreprise, le consulting et l'innovation pour former une équipe complémentaire.


    Jacques VINCENT

    Président du conseil de surveillance

    CV

    Thomas VINCENT

    Directeur Innovation R&D

    CV · Linked 

    Bastien VINCENT

    Président Directeur Général

    CV · Linked 


    Et retrouvez VITAL TECHNICS sur :
    Site Web   Linkedin sur societe.com  


    Identité

    • VITAL TECHNICS SAS (SAS)
    • Entreprise créée en 2019 à NARBONNE (11100)
    • Immatriculation : 847 876 778 RCS NARBONNE
    • Métier : Détection des innovations permettant d'améliorer les dispositifs médicaux existants, notamment à la demande des praticiens et/ou pour des besoins écologiques. Nos domaines d'interventions couvrent les marchés de niche comme les marchés d'instrumentation universelle. Quatre points sont indispensables pour réussir dans le marché : (1) Une solide propriété intellectuelle, (2) Une amélioration de la qualité des soins pour le patient, (3) Une amélioration et simplification de la pratique pour le praticien, (4) Des économies engendrées pour les établissements de santé. Nous répondons à ces critères grâce à nos technologies innovantes, nos brevets et la conception industrielle de nos produits.

    Répartition actuelle du capital de
    VITAL TECHNICS SAS


    Données financières prévisionnelles (en K€)

    CA EBE RN


    Taille de l'équipe prévisionnelle

    Usages des fonds

    • Débuter la commercialisation sur les marchés U.E.
    • Continuer la R&D sur les produits déjà identifiés
    • Production en grandes séries
    • Allocation des fonds : Equipements industriels, petits équipements et salle grise, cabinet recrutement, embauche pour commercialisation, embauche technique et production, investissements production et bureautique, frais de promotion et commerciaux.

    Étapes de développement

    • Où en sommes-nous : Notre appareil est prêt, nous avons une pré-série (de petits ajustements seront nécessaires pour la grande série), nous avons le marquage CE, nous avons une première traction commerciale, les meilleurs professeurs et spécialistes internationaux en anesthésie parlent de notre produit comme « The Game Changer »
    • Grace à la levée nous voulons : produire "Quick Air" en grandes séries, débuter la commercialisation sur les marchés U.E., débuter la commercialisation avec des distributeurs hors UE, continuer la R&D sur les produits déjà identifiés.

    Stratégie de sortie envisageable

    • Rachat par un industriel ou distributeur.
      (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)


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