ENERFOX : Optimisateur d'énergies, vers l'autoconsommation intelligente au service des professionnels.

ENERFOX

Startup · Environnement · Cleantech
Laval (53)

Optimisateur d'énergies, vers l'autoconsommation intelligente au service des professionnels.

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Le marché de l’électricité est un marché complexe aux acteurs multiples et de tailles extrêmement variées avec de plus en plus de distributeurs, qui deviennent aussi des fournisseurs d'électricité grâce aux énergies renouvelables. Un maillage qui va du micro-local (poste HTA/BT – quelques consommateurs) au global (niveau Européen), permettant la coexistence de très grosses structures (EDF, ENGIE, TOTAL) et de petites (ex : Mint Energie), locales (ex : Electricité de Provence), voir citoyennes (ex : Enercoop).

Ce foisonnement, où l'innovation de l'offre, l'indépendance de la production se développent, permettent de se différencier.

 

L'accès à l'électricité, ainsi que son transport et sa fourniture via le réseau public est de moins en moins compétitif ; il est constaté une hausse forte et constante du coût d’acquisition de l’électricité sur le réseau public (5% à 6% annuel depuis 15 ans), avec des prévisions à la hausse minimum de 3.5% annuel sur la décade à venir.

L'enjeu de compétitivité de ce secteur est donc sur la production, la limitation de son transport, et la baisse de consommation de l'électricité de réseau.

 

Par ailleurs, le marché de l’Energie Renouvelable est en croissance constante (sur le plan national, européen comme mondial) et toujours plus fiable et compétitive. La conjonction de ces deux phénomènes structurels fait exploser le marché circuit court de l’électricité : l’autoconsommation.

Cependant, la principale problématique des énergies renouvelable est leur intermittence, que l’on peut prévoir dans une certaine mesure, mais qu’on ne peut influencer.

Le principal enjeu économique de l’autoconsommation est de fait la capacité à utiliser sur le site même de sa production, à un coût minimum un maximum d’énergie produite (l’éventuel surplus étant injectable sur le réseau - circuit long - ne peut être valorisé qu’à un coût moindre de ce fait - coûts transport, gestion réseaux, etc.).

Le besoin auquel ENERFOX propose une réponse, est d’harmoniser au meilleur coût la couverture entre consommation et production, en s’appuyant notamment sur les équipements en place et déjà amortis par l’activité principale du site.

 

ENERFOX : solutions d'optimisation énergétique

ENERFOX conçoit, développe et propose des solutions d’optimisation énergétique à destination des professionnels.

L’offre de la société s’articule autour du suivi, de l’analyse et du pilotage des sites de production afin de délivrer une amélioration continue de la consommation énergétique pour ses entreprises clientes.

La proposition ENERFOX accompagne les professionnels au diagnostic des installations électriques, à l’identification du profil de consommation des sites et à l’optimisation de la consommation et du stockage énergétiques.

 

Les produits ENERFOX

On entend par autoconsommation électrique le fait de consommer soi-même l’énergie produite sur place. Dans le domaine professionnel, de nombreux facteurs tels que la gestion de l’énergie, la diminution des charges de fonctionnement ou encore la prise en compte de la transition énergétique amènent les entreprises à s’équiper de ce type d’installations. Toutefois, l’organisation de ces sites et la valorisation du surplus d’énergie présentent de nombreux points d’amélioration qui permettraient d’optimiser considérablement la consommation d’énergie. 

ENERFOX propose une solution d’autoconsommation pour les professionnels matérialisée par trois boîtiers physiques à installer sur site et par une interface de suivi, de gestion et de pilotage qui embarque un algorithme de gestion et d’optimisation énergétique. Le fonctionnement de la solution est illustré ci-dessous.

L’ensemble de l’offre ENERFOX permet aux professionnels d’améliorer de 30 à 40% la production énergétique des sites équipés et de réduire entre 10 et 20% la consommation d’électricité.

 

(1) ENERBOX : Centrale de gestion intelligente

Le boitier ENERBOX centralise l’ensemble des données de mesure du site et permet la communication en temps réel avec les modules interconnectés sur le bus de communication.

Il intègre le logiciel de gestion intelligent BOOSTER ENERFOX qui optimise la consommation énergétique en fonction des prévisions météorologiques, pilote le site en fonction du surplus d’énergie disponible, diminue la consommation en heures pleines et optimise les coûts en fonction de la production estimée de la source d’énergie renouvelable.

 

(2) FOXMETER : Compteur électrique intelligent

Le compteur électrique FOXMETER est adaptable à toutes les installations électriques existantes et permet de mesurer en temps réel la consommation électrique du site.

Le compteur intègre de nombreux paramètres électriques (tension, courant, puissance, facteur de puissance, fréquence, taux d’harmonique…) afin d’analyser de manière très précise les installations électriques du site ainsi que leurs caractéristiques.

 

(3) FOXCONTROL : Module de pilotage intelligent

Le boitier FOXCONTROL permet de piloter les équipements du site afin d’optimiser la consommation électrique.

Le module dispose de 4 canaux de pilotage indépendants et est compatible avec tous les circuits de commande (continu ou alternatif).

 

(4) VISUAL FOX : Interface de suivi

L’interface de suivi permet aux utilisateurs de consulter les performances et la consommation énergétique du site avec des notifications en temps réel qui préconisent les actions pour l’optimisation du site (voir Figure 7).

Le monitoring VISUAL FOX nécessite l’équipement préalable d’un ENERBOX, d’un FOXMETER et d’un FOXCONTROL.

VISUAL FOX réalise une base d’apprentissage à partir de l’historique des installations pour recommander les actions optimales sur le pilotage des équipements électriques et permet en complément du suivi de consommation, de simuler des projets autoconsommation et de gérer les alertes liées aux comportements électriques anormaux.

 

  

(5) Le diagnostic FOXAGIL

La mise en place d’un projet d’autoconsommation représente un investissement important pour les entreprises et doit être en mesure de générer une rentabilité effective. Pour faciliter la réalisation de ces projets, ENERFOX met à disposition de ses clients un analyseur-enregistreur de réseau dédié à l’étude et au dimensionnement de projets d’autoconsommation.

Ce dispositif, simple à installer sur un site, permet d’effectuer des mesures électriques précises en temps réel. ENERFOX propose ensuite son logiciel en ligne FOXAGIL pour extraire et analyser les données et faciliter le dimensionnement du projet d’autoconsommation énergétique.

 

Un modèle de revenus double : vente de matériel & abonnement annuel

Le modèle économique d’ENERFOX combine plusieurs sources de revenus avec la vente des produits aux installateurs hardware, et la proposition d’un abonnement pour le client usager.

Vente aux installateurs et distributeurs

ENERFOX adresse ses produits aux installateurs de solutions photovoltaïques ainsi qu'aux  électriciens industriels via les distributeurs spécialisés de matériels professionnels. La société vise également à créer des partenariats avec des fournisseurs d’électricité pour diffuser la solution à partir de plusieurs canaux de distribution.

Aujourd’hui, ENERFOX propose ses équipements selon une grille tarifaire stabilisé pour chaque distributeur.

Abonnement pour les clients usagers

La société cible les entreprises, les collectivités ainsi que les gestionnaires de parc immobilier qui disposent de véritables besoins en matière d’optimisation énergétique et de projets d’autoconsommation.

ENERFOX met à disposition sa solution d’optimisation de l’autoconsommation électrique à travers un abonnement annuel d’un montant annuel fixe, selon les puissances électriques, le nombre et la nature des équipements à piloter. L’abonnement comprend la mise à jour logicielle, le paramétrage, l’accompagnement et le service après-vente du matériel.

Un réseau commercial partenarial

Enerfox développe un réseau de partenaires de compétences en ENR (bureaux d'ingénierie, bureaux d'études, installateurs spécialisés) pour porter la marque ENERFOX au sein de leurs activités d'accompagnement de leur clientèle professionnelle.

Les cibles d'ENERFOX

 

Marché

Le marché de l’autoconsommation n’en est qu’à ses débuts, la courbe d’acquisition sur le réseau d’un kWh électrique n’ayant croisé que récemment la courbe de production insitu par une centrale photovoltaïque. Et l’écart entre ces courbes est structurellement voué à se creuser.

Cependant, quelques chiffres :

  • Sur la France métropolitaine, sur 2019, les activités industrielles, tertiaires & agricoles représentent 13% des points de consommation et 52% de la consommation totale d’électricité en France (2019) ==> cible marché pour ENERFOX : environ 1/2 million de sites et 228 millions de MWh (environ 23 milliard d'€) ;
  • % d’installations photovoltaïques ayant été raccordés en autoconsommation en 2019 > 40% ;
  • L’autoconsommation est le 1er choix des entreprises investissant dans une source ENR ;
  • 1er trimestre 2020 : > 20 MWc d’installations photovoltaïques pour le professionnel ont été raccordées en autoconsommation ;
  • Le business plan 2020-2024 d'ENERFOX prévoit une pénétration extrêmement prudente de 0.35% de ce marché.

 

Concurrence

Un certain nombre d’offres ont vu le jour, cherchant à harmoniser consommation et production, pour une autoconsommation efficace :

Comwatt

De création 2010, le cœur de cible de Comwatt est le marché du résidentiel particulier. Son offre est compétitive et simple à mettre en place ; elle permet également de piloter des équipements consommateurs prédéfinis (ballon d’eau chaude, électroménager). Comwatt essaie d’adresser le marché du petit professionnel, mais il s’agit d’un marché de projets à façon (par opposition à des produits sur étagères), avec une structuration du produit et de l’offre très différente, avec des équipements de forte puissance électrique en triphasé, pour lequel l’intégration de leur produit semble difficile.

Mylight

De création 2014, le cœur de cible de Mylight est le marché du résidentiel particulier et du tertiaire. Son offre est présentée comme simple de mise en œuvre ; elle permet également de piloter des équipements consommateurs prédéfinis (ballon d’eau chaude, électroménager) mais pas d’appareils professionnels.

Monabee

De création 2012, de même que pour Comwatt, Monabee adresse le marché du résidentiel particulier et cherche à adresser les petits professionnels. Leur solution semble cependant peu évolutive et non adaptable aux besoins d’un site industriel.

BeeBryte

De création 2015, BeeBryte se concentre à contrario exclusivement sur le marché du gros professionnel et se focalise sur l’optimisation de la consommation, ce pour quoi ils nous semblent très performants. Bien qu’ils n’intègrent pas l’autoconsommation dans leur offre, cette entreprise est listée ici car les technologies mises en œuvre (intelligence artificielle) nous semblent intéressantes à suivre.

 

Levée de fonds : besoin & utilisation des fonds 

Afin de poursuivre le déploiement de la solution ENERFOX actuelle, et d'anticiper le développer des futurs services disruptifs ENERFOX, nous souhaitons mener une augmentation de capital de 400k€, qui sera abondée par des aides BPI notamment

L'usage prévu de ces fonds est le suivant :

  • 100k€ pour renforcer l'équipe R&D actuelle, la mise en place d'une force interne en logistique/fabrication, en Administration des Ventes, et enfin en commercial. Ce renforcement s'étalera sur 3 ans, en s'adaptant à la progression du déploiement de la solution ENERFOX lancée en octobre 2019, afin d'amener l'activité Exploitation d'ENERFOX au plus vite à l'équilibre.
  • 300k€ pour lancer un programme de recherche de 3 ans (embauche d'un thésard et de 1 ou 2 ingénieurs de développement), en collaboration avec un institut de transfert technologique et un partenaire technologie privé. Ce programme a vocation à développer les nouveaux services, à visée disruptive, sur les années 2023 à 2026.

À horizon 2022-2023, ENERFOX ambitionne d’atteindre les 10 salariés au sein de son effectif avec l’intégration de salariés pour les fonctions administratives et supports.

 

Roadmap sur les prochaines années

 

Nous ambitionnons un développement durable de l'entreprise. C'est pourquoi nous nous attachons à alimenter notre offre à l'appui de travaux de développement (enrichissement de notre offre actuelle), technologique (élargissement de notre offre, en interagissant avec toujours plus de systèmes et natures d'équipements ; avec de nouveaux acteurs du marché de l'électricité) et scientifique (offres disruptives à moyen terme et dépôt de brevets).

Ces travaux structurés nous permettront par exemple à moyen terme de valoriser notre technologie au sein de technologies/produits tierces, ou par construction d'offres packagés.

Sur le plan géographique, nous allons nous concentrer sur le marché national sur les prochaines années, avant de construire un plan de développement à l'export. Cependant, à l'occasion d'opportunités commerciales, nous ne nous interdisons pas d'ici là de suivre des clients clés à l'international (étude au cas par cas).

“ Dorénavant, vous pouvez produire votre propre électricité à moindre coût, mais à des horaires non maîtrisés. Enerfox interagit avec vous et votre processus pour harmoniser au mieux votre consommation et votre production. ”


L'équipe

ENERFOX photo Equipe.jpg

Didier BAILLEAU, directeur général
Ingénieur/management & stratégie d’entreprise.
20 ans dans l’industrie + 7 ans dans le solaire.
Création 2016 de l'activité MayENR, bureau d’ingénierie pour professionnels & collectivités.

Florian HOUBDINE, architecte produit
Ingénieur INSA Rennes.
6 ans en tant que responsable technique photovoltaïque pour 3 entreprises (France & international).

Sébastien LANDAIS, président
BTS électrotechnique, expert CS
Conçoit et installe du photovoltaïque depuis 1999.
Salarié du bâtiment depuis 1996, 2013 Inno-Watt créée : intégrateur ENR de 10 salariés.

Benoit PAYEN, responsable produit
Ingénieur Telecom de l’université polytechnique de Valence
8 ans de développement embarqué pour des projets de transports et d’énergie (compteur Linky).

Nicolas SAMON, business developer
Master 2 affaires intern. & PME.
20 ans d’expérience en développement commercial, dont 15 au sein de start-up et/ou solaire.
Rejoint ENERFOX en octobre 2019 pour le lancement commercial.


Didier BAILLEAU

Directeur Général

CV · Linked 

Florian HOUDBINE

Architecte Produit

CV · Linked 

Sébastien LANDAIS

Président

CV · Linked 


Étapes de développement

Fin 2016
Genèse du concept
Octobre 2018
Création de la société, financement via BPI, fonds régionaux, bancaire
Juin 2019
Produit commercialisable
Septembre 2019
Levée de Love Money (OC), 6 salariés, 2 sites pilotes
Octobre 2019
Développement commercial, embauche de notre business developper, 1er contrat de distribution
Décembre 2019
Lancement commercialisation ENERGAIA
Avril 2020
1er licencié de marque, 1er dépôt de brevet en préparation, programme de recherche et développement sur 3 ans (2020-2023), partenariats technologiques et scientifiques en place, montage de dossiers R&D collaboratifs en cours.

Stratégie de sortie envisageable

  • Pour totalité ou partie rachat par les fondateurs ; Pour partie rachat par de nouveaux investisseurs à l'occasion d'une nouvelle augmentation de capital.
    (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

Usages des fonds

Programme de recherche de 3 ans (embauche d'un thésard et de 1 ou 2 ingénieurs de développement), en collaboration avec un institut de transfert technologique et un partenaire technologie privé. (75%)
Renforcement de l'équipe R&D actuelle, la mise en place d'une force interne en logistique/fabrication, en Administration des Ventes, et enfin en commercial. (25%)

ENERFOX met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. ENERFOX garantit la teneur des informations communiquées.
L'investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d'illiquidité. En savoir plus

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