PUMPART SYSTEM bouleverse le monde du packaging avec sa technologie hybride, Tubairless
Plus de 100 marques cosmétiques ont déjà adopté Tubairless, dont un leader mondial tel que BIODERMA. Les volumes ont été multipliés par x6 en 5 ans. Pumpart a franchi le seuil de 1 million de Tubairless commandés sur les 12 derniers mois.
Les WiSEEDers ont soutenu les étapes clés du développement de la société lors de deux tours de tables initiés en 2016 et 2018, qui ont réunis plus de 2M€ dont 1,6M€ sur WISEED.
Afin de répondre à l'accélération de la demande, la société souhaite fortement augmenter sa capacité de production en finançant une nouvelle ligne industrielle par une levée de fonds de 1M€.
Tubairless répond aux nouveaux enjeux des marques et des consommateurs sur un énorme marché
Plus de 30 milliards de tubes plastiques sont consommés chaque année dans le monde et pourtant, leur conception a peu évolué depuis 50 ans. Ils ne répondent plus aux attentes des marques et des consommateurs. Les emballages à valeur ajoutée et protecteurs des formules appelés "Airless", représentent 8 milliards d'unités par an, mais ces solutions sont chères, complexes et difficiles à recycler.
La technologie disruptive Tubairless, couverte par plusieurs brevets, allie la simplicité du tube et les fonctionnalité des packaging Airless.
Elle offre un ensemble unique d'avantages :
- Elimination du gaspillage ;
- Prolongation de la fraîcheur des crèmes ;
- Confort d’utilisation permanent ;
- Conservation de la forme et de l'ergonomie ;
- Réduction des matières plastiques ;
- Facilité de recyclage ;
- Prix attractif (-25% par rapport à un flacon Airless).
Jusqu'à 25% de la crème reste coincée dans un tube classique. Grâce à Tubairless, le consommateur obtient sans effort plus de 95% de son produit. Plus besoin d'écraser, de tordre ou de découper un tube pour récupérer toute la crème !
Tubairless repose sur une technologie simple, originale et très efficace
La technologie brevetée consiste à intégrer une poche souple dans un tube et à créer un évent sur une face du tube. La poche contient le produit et se rétracte au fur et à mesure que le consommateur appuie sur l'évent qui fait office de pompe. La poche agit comme un piston qui pousse la crème à chaque pression, jusqu'à la dernière dose.
Tubairless vise le marché des crèmes dans les secteurs de la cosmétique, de la pharmaceutique, de l'alimentaire et de la maison.
Pumpart a conquis une solide base de clients internationaux
La société exporte près de 40% de sa production en Europe et aux USA. Ses 8 plus gros clients représentent 80% du CA. Cette concentration permet non seulement de ne pas dépendre d'un seul très gros client mais aussi de pouvoir organiser des campagnes de production récurrentes et ainsi baisser les frais fixes opérationnels. Le taux de renouvellement de commande des clients clés est proche de 100%.
Par exemple, depuis 2019, la marque BIODERMA utilise Tubairless sur plusieurs produits, dans le cadre de sa démarche "MEDI-SECURE". Le marketing prévoit d'autres lancements de produits avec Pumpart System. La marque met en avant la technologie dans sa communication comme un avantage concurrentiel. Le logo Tubairless est visible sur les tubes, sur les étuis, sur les notices et sur le site, selon le mode "Tubairless inside".
"Des tubes pratiques et hygiéniques bénéficiant de la technologie Tubairless limitant les risques de contamination. Plus hygiéniques, ces tubes possèdent un système anti-reflux qui limite les risques de contamination. Plus pratiques, ils garantissent à ces patients fragiles, une utilisation sans effort jusqu’à la fin du tube."
Extraits du site web de BIODERMA :
La crise du covid est un accélérateur de transition vers des packaging plus hygiéniques, plus simples, plus ergonomiques, plus légers, plus recyclables et plus économiques. Tubairless est particulièrement bien positionné pour capter cet engouement durable. De plus en plus de marques se tournent vers la technologie de Pumpart System.
Un modèle économique performant et équilibré
Pumpart active trois offres commerciales pour atteindre tous les types de clients.
- La vente de Tubairless aux marques ;
- La vente de services industriels aux fabricants de tubes et aux grandes marques ;
- La vente de licences aux industriels et aux grandes marques.
Par exemple, le fabricant de tubes MULTITUBES, parmi le Top 10 européen, propose Tubairless à ses clients et confie à Pumpart System la transformation de ses tubes standards en Tubairless. Pumpart est ainsi sous-traitant à valeur ajoutée de grands fabricants de tubes.
Les dirigeants de la société ont mis le développement durable et la Responsabilité Sociale d'Entreprise au coeur de leur stratégie.
Cela se traduit sur toutes les dimensions :
- Technologie : Tubairless réduit le gaspillage de 80%, favorise l'utilisation d'ingrédients naturels, facilite le recyclage, et est proposé en plastique recyclé et en plastique végétal.
- Approvisionnement : tous les composants de Tubairless sont fabriqués dans un rayon de 500 km.
- Industriel : le process réduit l'empreinte énergique et reste spécialisé sur le coeur de métier.
- Inclusivité : l'exploitation des machines est confiée à une Entreprise Adaptée qui emploie des travailleurs handicapés.
Les progrès réalisés
Au cours des deux dernières années, grâce notamment au soutien des WiSEEDers, Pumpart System a réalisé des avancées majeures, commerciales, techniques et industrielles :
- Lancement mondial d’une gamme de BIODERMA ;
- Conquête de nouvelles marques cosmétiques en Europe (Royaume-uni, Allemagne, Italie, Lettonie, etc.) ;
- Partenariat commercial avec un important fabricant de tubes européens ;
- Développement des versions de Tubairless en plastique recyclé et en plastique végétal ;
- Plus de 1 million de Tubairless commandés sur les 12 derniers mois ;
- Forte augmentation de la productivité industrielle ;
- Recrutement :
- Un Manager de la performance industrielle ;
- Un technicien de maintenance spécialisé ;
- Un commercial expérimenté ;
- Un agent commercial senior aux USA.
- Mise en place d'un contrat de distribution en Italie avec un acteur leader ;
- Finalisation de la pré-étude d'une nouvelle génération de machines, avec un leader mondial.
Fin 2018, Pumpart System a reçu le prix prestigieux Global Packaging Innovation Awards Diamond Finalist, décerné à Las Vegas, par un jury constitué des directeurs marketing et packaging des plus grandes entreprises mondiales (Nestlé, Amazon, Mondelez, P&G, etc.). Ce prix récompense les technologies disruptives apportant une forte valeur ajoutée tout en préservant l'environnement.
Remise du prix à Zurich :
Pumpart System a signé un accord mondial de partenariat marketing avec le géant DOW (CA 50 milliards $) leader mondial des matériaux pour packaging.
Les limites de la capacité de production actuelle plafonnent la croissance alors que les demandes commerciales se multiplient.
La levée en 2018 avait principalement pour but de financer une nouvelle machine d'une capacité x20 par rapport à la ligne actuelle. Toutefois, l'accélération de la demande et surtout les courts délais de livraison exigés par une grande marque, n'étaient plus compatibles avec le planning de réalisation de la nouvelle machine. Par conséquent, une partie importante des fonds de 2018 a été utilisée pour faire rapidement évoluer la machine actuelle ainsi que pour soutenir le BFR. Cet arbitrage a notamment permis de réussir le lancement de la gamme d'une marque leader et de positionner Tubairless définitivement dans la cour des grandes marques. Cette stratégie a déclenché de nouveaux projets avec des marques internationales.
Pumpart souhaite libérer les freins de l'hyper croissance en investissant dans une nouvelle génération de machines
La ligne de fabrication actuelle est désormais proche de la saturation, sans possibilité d'amélioration supplémentaire. Par conséquent, la société souhaite poursuivre le projet de nouvelle génération de machines. Ses ingénieurs ont continué les études avec le fabricant allemand, leader mondial, qui s'est engagé sur la performance et sur un délai de réalisation. La prochaine génération de machines, entièrement automatisées, réalisera un bond technologique par des techniques d'assemblage sans contact à grande cadence.
Les fonds collectés seront donc investis en priorité dans le projet de nouvelle machine. Les discussions avancées avec des marques et des industriels prévoient déjà un taux d'utilisation conséquent de cette ligne, dès son installation.
Grâce aux futurs moyens de production, à un pipeline commercial dynamique, à l'expansion internationale et à des projets avec des grands groupes, Pumpart System prévoit une croissance moyenne de 100% par an sur les 5 prochaines années.
