CALIMED SANTE : Calimed Santé : acteur expert du numérique en santé, précurseur dans la conception de solutions progicielles en ligne, personnalisables.

CALIMED SANTE

Startup · Santé · E-Santé
Marseille 11 (13)

Calimed Santé : acteur expert du numérique en santé, précurseur dans la conception de solutions progicielles en ligne, personnalisables.

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Calimed Santé permet aux professionnels de la santé d’optimiser la gestion de leur cabinet médical et le suivi de leurs patients, grâce à une suite applicative en ligne et personnalisable.

Acteur expert du numérique en santé, l’entreprise Calimed Santé commercialise une suite logicielle full web, en mode Saas, qui permet une gestion efficace et sur-mesure de l’activité médicale. Précurseur dans la conception de solutions progicielles en ligne, personnalisables et ergonomiques, pour une médecine intégrative et connectée, la société explique disposer d’un savoir-faire technologique et d’une expertise éprouvée dans le management des données en santé. 

Avec plus de 20 ans d’expérience dans les parcours de santé, l’équipe dirigeante a su positionner Calimed Santé comme pionnier de l’amélioration de l’expérience du patient et du praticien. Elle compte aujourd’hui plus de 800 praticiens, Médecins spécialistes et chirurgiens.

 

Un contexte favorable au développement de solutions logicielles innovantes

L’engagement des tutelles françaises dans la Santé numérique, notamment à travers le plan MaSanté2022 veut accélérer le virage numérique en favorisant les solutions innovantes digitales autour d’axes clés comme : 

  • L’organisation de l’articulation entre la médecine de ville, le système médico-social et l’hôpital (public et privé) pour mieux répondre aux besoins de soins en proximité ;
  • La place du patient au cœur du système et faire de la qualité de sa prise en charge la boussole de la réforme.

Le contexte actuel de la crise sanitaire liée au Covid-19 bouleverse également le paysage médical, avec la nécessité de trouver des alternatives efficientes à la prise en charge classique des maladies en présentiel et active le développement de solutions esanté accélérant la transition numérique comme les téléconsultations, le télé suivi, la télé expertise, des applications permettant de créer un lien important entre patients et professionnels de santé.

 

Les problématiques liées à la digitalisation des parcours de soins

Les solutions existantes très nombreuses pour la gestion de l’activité des professionnels de santé libéraux, notamment les Médecins, sont pour la plupart encore des solutions installées sur ordinateur ou en réseau dans le cabinet, souvent généralistes, donc peu adaptées à l’activité du cabinet et encore moins à la spécialité médicale (Médecins spécialistes et chirurgiens).

Par ailleurs, de nombreuses applications sortent chaque jour dans le Monde, centrées sur une toute petite partie de la problématique du parcours patient, souvent non interopérables, et donc demandent des accès spécifiques, qui sont contraires au besoin des médecins de centraliser l’ensemble des données de leur patientèle dans leur dossier medical informatisé, car ils n’ont absolument pas le temps de se connecter à plusieurs outils pour assurer une prise en charge globale de leurs patients.  

 

L’impact métier de notre entreprise - nos solutions SaaS 

Au quotidien, Calimed Santé co-construit avec des médecins partenaires leur solution métier d’aujourd’hui et de demain, qui leur permet de gérer l’ensemble de leur activité et le parcours de leurs patients.

Les nombreux modules, conçus par et pour les praticiens, permettent notamment la gestion et le suivi des dossiers, la facturation, l’aide à la prescription, le suivi patient, les échanges de données ville-hôpital, le consentement éclairé du patient. Une solution unique et ergonomique pour une gestion complète et efficiente des cabinets médicaux.

La valeur des solutions se construit ainsi sur deux axes majeurs : la facilitation du travail du professionnel de santé au quotidien d’une part, et l’information et l’engagement du patient dans son parcours santé d’autre part.

Les attentes des médecins spécialistes et des chirurgiens libéraux (notre cible prioritaire) concernent notamment :

  • Une gestion administrative performante et automatisée : productivité, fiabilité, flexibilité, gain de temps ;
  • Une ergonomie très poussée ;
  • Une simplicité de mise en place et de mises à jour ;
  • Une accessibilité maximale des données (multi-supports/multi-sites) et une interopérabilité forte (compatibles et interfaçables avec des objets connectés ou des logiciels connexes tels que DOCTOLIB) ;
  • La protection, la confidentialité et la sauvegarde des données patients ;
  • La sécurisation vis-à-vis des assurances.

Les avantages de notre nouveau progiciel qui sortira en juin 2021 et qui va remplacer notre solution fullweb actuelle :

  • Tous les modules de notre future suite logicielle (ERP) sont personnalisables. Ensemble de la gestion administrative: agenda, RDVs, consultation, gestion du dossier patient, gestion comptable, DMP, téléservices, messagerie sécurisée, interaction patient-praticien, logiciel d’aide à la prescription … ;
  • Ergonomie et navigation adaptée à chaque spécialité ;
  • Solution en mode SAAS - Accès directement sur le Web – aucune installation logiciel & mises à jour en temps réel ;
  • Solution mobile et responsive : Compatibilité PC, MAC, Tablette & Smartphone (PWA : Progressive Web App) avec APIs ;
  • Hébergement des données sur un cloud sécurisé HDS (Hautes Données de Santé) :pas de serveur local, gestion des sauvegardes ;
  • Interopérabilité : APIs avec les objets IoT (remontées de données patients) et alertes spécifiques liées aux protocoles de soins, avec graphiques et suivi en temps réel permettant une interaction rapide avec les patients entrainant moins de complications, une meilleure prise en charge des situations chroniques.

 

Une démarche d’innovation constante

Se définissant comme un acteur agile et de proximité, l’entreprise innove constamment en collaboration avec ses utilisateurs. Face au risque juridique croissant, celle-ci proposera fin 2020 « Easy-Consent » : une solution numérique unique sur le marché, dédiée au consentement éclairé du patient, à sa bonne compréhension de la prise en charge, puis dans un spectre plus large au management de l’expérience du patient et de sa relation avec le médecin et l’établissement.

 

 

Easy-Consent est une application SaaS simple et ergonomique qui permet de prolonger la consultation précédant un soin, comme une chirurgie ou une anesthésie, par un parcours d’information spécifique, vulgarisé et illustré. Ce parcours aboutit à une signature électronique du consentement, où le patient devient un acteur éclairé de sa prise en charge.

Cette innovation permet alors :

  • D’assurer la protection juridique des praticiens et des établissements ;
  • Et surtout d’impliquer le patient dans sa prise en charge, tout en s’assurant de sa bonne compréhension des différents enjeux.

Cette solution, sécurisée, est totalement intégrable et interopérable dans les systèmes d’information existants, permettant une coordination optimale entre le patient, le praticien et l’établissement.

Les formulaires de consentement itératifs sont rédigés et illustrés grâce à la collaboration de Calimed santé avec des médecins experts, journalistes scientifiques et illustrateurs et s’appuient sur les recommandations des sociétés savantes.  Ils peuvent être ensuite complétés par différents types de formulaires qui permettent d’analyser et monitorer l’expérience patient de façon inédite.

 

     

Stratégie commerciale & acquisition client – nos ambitions

Après avoir prouvé notre savoir-faire auprès de centaines de chirurgiens, notamment en orthopédie et urologie, nous visons avec notre nouvel ERP un marché élargi à l’ensemble des spécialités médicales.

Nous souhaitons également effectuer un lancement commercial ambitieux pour nos futurs produits auprès des médecins libéraux et établissements de santé.  Dès sa commercialisation fin 2020, Easy-Consent doit se positionner comme leader du marché et devenir une solution transversale (dédiée à l’amélioration de l’expérience patient et du management de la relation entre le patient, le médecin et l’établissement.  En juin 2021, l’entreprise lancera son tout nouvel ERP. Le logiciel aura pour vocation de devenir un outil leader du marché, tant par son ergonomie, sa modularité, son interopérabilité que par sa capacité à s’adapter à l’ensemble des métiers de la chirurgie et à la médecine spécialisée.

Notre stratégie commerciale s’appuie sur notre équipe commerciale composée d’un Directeur commercial expérimenté et de 5 Key account Managers habitués à vendre des solutions logicielles fullweb, qui nous ont rejoint fin 2018 (région PACA Corse Languedoc-Roussillon), fin 2019 (région Nouvelle Aquitaine, région Rhône Alpes Auvergne, région Hauts de France Champagne Ardennes) et en avril 2020 (région Ile de France). Cette équipe va être complétée sur l’ensemble du territoire par des partenaires et distributeurs de solutions matérielles et logicielles auprès des professionnels de santé et des établissements de santé, en cours de discussion, afin d’avoir un maillage complet du territoire. Leur rôle principal est de convertir les leads entrants, de faire les démos, de démarcher commercialement (prospection terrain, phoning, cooptation, parrainage).

La stratégie de marketing digital va s’intensifier pour représenter à 4 ans, 50 % environ de la stratégie d’acquisition sur l’ensemble de nos produits. Pour cela, nous avons intégré une Directrice marketing à temps partagé, spécialiste du Growth Hacking, pour mettre en place les leviers efficients notamment sur les cibles suivantes :

  • E-mailing ;
  • Marketing automation & inbound marketing ;
  • Webinars ;
  • Réseaux sociaux & vidéo ;
  • Google (Adwords & Display) ;
  • Référencement naturel SEO.

Par ailleurs, Easy-Consent va être un véritable cheval de Troie pour ouvrir l’attention et l’intérêt de notre nouveau logiciel de cabinet, avec l’avantage d’une interconnexion facilitant les usages.

Pour Easy-Consent, le gain d’appel à projets sur les hôpitaux privés, comme très récemment, reconnue meilleure innovation par le Groupe SantéCité (groupement de 100 cliniques indépendantes), le référencement sur les plateformes publiques (UGAP, Resah…), et l’intégration facilitée dans les portails patients et/ou les logiciels internes des établissements, va permettre de mettre en place des accords cadres, pour maximiser la pénétration du marché. Enfin, comme nos solutions numériques, personnalisables, SaaS, sont co-construites avec les professionnels de santé, les groupes d’utilisateurs par spécialité et les ambassadeurs de nos produits, vont nous permettre d’optimiser les déploiements et de fidéliser les utilisateurs.

 

Les enjeux de la levée de fonds actuelle 

Calimed Santé, a fortement investi en RH ses 18 derniers mois (R&D, équipe commerciale...) et après une forte croissance depuis plus de deux ans, et malgré la crise sanitaire, l’entreprise enregistre à ce jour une progression > 60% par rapport à l’année dernière, qui atteste de sa solidité commerciale.  Et c’est pour accélérer encore notre dynamique de croissance et notre démarche constante d’innovation que nous procédons aujourd’hui à une levée de fonds qui permettra une mise sur le marché ambitieuse de nos nouvelles offres.

Nous recherchons un montant de 1.4 M€ (augmentation de capital) qui va s’articuler autour de 4 axes dans les 18 prochains mois :

  • R&D pour le développement du nouvel ERP : sortie du MP en juin 2021 puis développement continu pour 20 % du budget (recrutement RH essentiellement) ;
  • R&D pour le développement continu d’Easy-Consent : développement continu post commercialisation fin 2020 et incorporation de contenus propriétaires pour l’extension à tous les actes médicaux pour 28 % du budget (RH et prestations externes) ;
  • Lancement commercial et marketing du nouvel ERP : pour 24 % du budget (marketing digital et autres actions pour acquisition leads) ;
  • Lancement commercial et marketing d’Easy-Consent : pour 28 % du budget (RH, marketing digital, autres actions pour acquisition leads).

  

Nos partenaires et quelques références

“ Offrir aux médecins spécialistes des solutions e-santé ergonomiques et connectées en rendant le patient acteur de sa santé.  ”


L'équipe

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CALIMED-SANTE est dirigée par Frédéric SUANT, CEO.
Après un parcours dans l’industrie pharmaceutique où il a occupé plusieurs postes de management opérationnel et de direction, et après avoir obtenu un MBA de gestion d’entreprise CPA-HEC, Frédéric a créé puis développé une structure de conseil, d’ingénierie et d’accompagnement de projets en santé et e-santé, avant d'intégrer CALIMED.

L'équipe dirigeante de CALIMED-SANTE possède :
- un savoir-faire technologique dans le développement de progiciels en santé et d’applicatifs e-santé évolutifs
- une expertise importante dans le monitoring des données en santé (études cliniques, registres, etudes auprès des patients)
- une expérience de plus de 20 ans dans le parcours patient
- et complétée par des consultants à temps partagé (DRH, DAF, Directrice marketing/Growth Hacking )

Notre équipe comprend 28 talents (dont 4 apprentis). 14 personnes sont dédiées sur la partie technique (R&D et support), 7 personnes sur les fonctions Sales & MKG.


Stéphanie BOSCHETTI

Responsable Qualité et réglementaire

CV · Linked 

Laurent BORONAD

Responsable Innovation et chef de projet EasyConsent

CV · Linked 

Frédéric SUANT

Président Directeur général

CV · Linked 


Étapes de développement

Novembre 2020
Easy-Consent : finalisation développement + tests et livraison version commercialisable MVP - Consentement numérique éclairé pour les actes aux soins (interventions chirurgicales, anesthésies, examens complémentaires...)
Décembre 2020
Easy-consent : Commercialisation MVP après formation équipe commerciale
Fin 2020
Nouvel ERP - Dev - Module biométrie (saisie manuelle avec courbes automatiques), Consultation - Fiche d'observation, Récupération des données patient, aide à la saisie, Agenda / prise de RDV multi praticiens
Fin 2020
Nouvel ERP - Dev - Données sociodémographiques (patients, professionnels de santé), Dossier patient volet administratif, gestion antécédents, allergies, listing patients, recherche et filtres, annuaires de correspondants médicaux et paramédicaux
Février 2021
Nouvel ERP - Dossier consultation - Bilans et compte rendus et autres documents (impression, génération pdf, envoi par mail), Module de prescription sécurisée LAP (Vidal Expert), Recherche dans un annuaire de messagerie sécurisée, Module de création
2021-2022
Easy-consent : développement de nouvelles fonctionnalités avec intégration dans portails établissements, intégration dans solutions partenaires, évolution vers CRM du management de la relation patient - praticien
Mars - Avril 2021
Nouvel ERP - Interfaçage doctolib / agenda, Messagerie interne / post-it, Module de messagerie sécurisée, Module DMP lecture API Sesam vitale, Espace d'administration pour l'équipe Calimed Santé, Module galerie photo et retouche d'image
Avril - Mai 2021
Nouvel ERP - LAP - demande de marquage CE + certification HAS Module résultats d'examens (données structurées) et d'imagerie (CR) à partir des messageries sécurisées, INSi multiproduits, interface Easy-Consent, Intégration module facturation
Juin 2021
Nouvel ERP - Commercialisation MVP
2021-S1 2022
Migration des clients existants sur nouvel ERP
S1 2022
Post MVP ERP - Labellisation e-santé "Maisons et Centres de santé" niveau 1, Module vaccination, Module courbes croissance MG pédiatres, modules spécifiques par spécialité médicale et chirurgicale… sur 12 mois après le lancement

Stratégie de sortie envisageable

  • Rachat par un industriel, LBO
    (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

Usages des fonds

Finalisation développement ERP V2 (20%)
Lancement commercial et stratégie Marketing ERP V2 (24%)
Développement contenus Easy-Consent (28%)
Lancement commercial et stratégie Marketing Easy-Consent (28%)

CALIMED SANTE met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. CALIMED SANTE garantit la teneur des informations communiquées.
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