AZOLIS FRANCE : AZOLIS installe des projets photovoltaïques en proposant des solutions adaptées aux bâtiments industriels/résidentiels et aux sites isolés.

AZOLIS FRANCE

Startup · Energie renouvelable · Photovoltaïque
Fontainebleau (77)

AZOLIS installe des projets photovoltaïques en proposant des solutions adaptées aux bâtiments industriels/résidentiels et aux sites isolés.

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AZOLIS est un intégrateur de solutions dans le solaire photovoltaïque, avec une offre variée : kits résidentiels, kits de pompage solaire, kits pour tours télécoms, hangar PV, centrale solaire en toiture, SolarTrium (kiosque solaire), mini-grid,...

AZOLIS a réalisé plus de cinquante projets sur trois continents et dispose d’une équipe d’une douzaine de personnes, pour un chiffre d’affaire moyen de 800k€ en 2018, 2019 et 2020, en forte augmentation en 2021 avec la signature de 1.8 M€ de projets et plus de 3 M € de projets pour 2022 d'ores et déjà signés.

AZOLIS se concentre sur les projets de taille moyenne d’une centaine de kW, projets qui font sens à la fois en termes environnemental (la production électrique est consommée par le propriétaire de l’installation) et économique.

AZOLIS possède une capacité à intervenir sur l’ensemble de la chaîne de valeur (ingénierie, installation, construction, maintenance, financement). La société est présente en France et au Maroc et a noué de nombreux partenariats avec des sociétés de premier plan au Mali, au Kenya et en RDC.

Lauréat du concours EDF Pulse pour son SolarTrium, AZOLIS continue à innover pour améliorer sans cesse ses solutions.

  

Un contexte favorable au développement de l’énergie photovoltaïque en Europe et en Afrique

L’énergie photovoltaïque est d’ores et déjà l’énergie la moins chère au monde dans de nombreux contextes. La parité réseau a non seulement été atteinte pour les centrales de grande puissance presque partout dans le monde mais a également été atteinte pour des centrales de plus petite taille sur des bâtiments.

En Afrique, la demande en énergie est en train d’exploser, à la fois en raison de la démographie mais aussi en raison d’une forte augmentation des usages.

En Europe, la volonté de la Commission et des gouvernements nationaux est d’accroître la part des énergies renouvelables à au moins 27% de la consommation en 2030. La France s’est engagée sur une part de 40% en 2030 et 60% en 2040.

L’AIE prévoit une augmentation du marché de plus de 7%.

 

AZOLIS, créateur de solutions durables

AZOLIS a développé, validé et industrialisé de multiples solutions technologiques dans le solaire photovoltaïque, économiques, propres et durables.

Les solutions proposées vont de la simple vente de panneaux au financement de hangars photovoltaïques complets, en passant par des centrales solaires sur bâtiments, des projets de pompage solaire et le développement de solution innovante comme le kiosque solaire.

Exemple d’une centrale solaire de 100 kWc sur le nouveau collège de Crèvecoeur-le-Grand  

  

Les avantages des solutions AZOLIS

  • Un interlocuteur unique grâce à une maîtrise complète de la chaîne de valeurs ;
  • Une expérience terrain avec plus de 50 projets totalisant 2 MWc, sur trois continents ;
  • Une tarification adaptée : offre de qualité à un prix compétitif ;
  • Une équipe aguerrie ;
  • Coûts de structure optimisés ;
  • Des solutions techniques pour tous les cas de figure : au sol, en toiture-terrasse, en toiture bac acier ou fibro-ciment, en intégration au bâti ;
  • AZOLIS va être au cœur du plan de relance de 100 Md€ du gouvernement français et profite déjà des projets de la Banque Mondiale en Afrique ;
  • AZOLIS se positionne en tant qu’EPCiste (entreprise d’ingénierie et de construction) sur des lots photovoltaïque d’une capacité totale de 400 MWc lancés par MASEN (l’Agence Marocaine pour l’Énergie Durable) ;
  • Des solutions de financement pour nos clients : location de toiture en France, leasing au Maroc ;
  • Des solutions en développement pour des produits sur-mesure à plus fortes valeurs ajoutées, notamment le SolarTrium.

  

 

Ils font confiance à AZOLIS

 

 

Une forte croissance qui nécessite une levée de fonds

Malgré le Covid, le carnet de commandes d’AZOLIS a fortement augmenté avec un portefeuille de contrats signés à 1.8 M€ pour 2021.

 

La stratégie commerciale

Notre stratégie commerciale repose sur deux piliers :

  • L’accroissement du CA en France ;
  • L’accélération de l’export.

 Pour la France, nous développons plusieurs approches :

  • Un développement commercial en propre avec le recrutement d’un responsable commercial ;
  • Le déploiement de nos solutions via des agents et une politique de partenariats soutenue avec des distributeurs et/ou des bureaux d’étude.

A l’export, en complément du prix EDF Pulse obtenu en 2019 pour notre SolarTrium, notre notoriété augmente. Plusieurs partenaires nous ont contacté spontanément et un premier projet de large envergure a été signé au Mali. Nous sommes par ailleurs en discussions avancées pour des projets au Kenya, à Djibouti et au Sénégal.

Notre réseau de partenaires se structure tant en France, qu’au Maroc et à l’export. L’équipe d’AZOLIS est en support pour réaliser mémoire technique, devis ou design de solutions sur-mesure.

Nous mettons par ailleurs en œuvre une politique de montée en puissance auprès des grands groupes : celle-ci a déjà permis de monter plusieurs partenariats avec le groupe SPIE en France et au Maroc et avec le groupe Total au Maroc.

Fort de nos références et avec un réseau de représentants locaux en croissance, nous souhaitons accélérer notre déploiement commercial, et élargir notre offre à la vente d’électricité selon un modèle de type Built Own Operate (BOO) ou Built Own Transfert (BOT), en complément des ventes actuelles d’installations clé en main sous contrats Engineering Procurement Construction (EPC).

Au-delà de la France et du Maroc, nous souhaitons nous développer dans d’autres pays d’Europe (opportunités actuelles au R-U, en Belgique, et en Italie) et d’autres pays d’Afrique.

 

Les développements à venir

AZOLIS ambitionne de devenir un leader des installations PV sur bâtiments et des installations PV sur-mesure de taille moyenne. Nous avons développé des solutions adaptées aux besoins des différents secteurs : agricole, industriel et tertiaire.

Nos prochains développements sont concentrés sur deux axes :

  • Développement de solutions : plusieurs solutions ont été développées par AZOLIS mais n’ont pas encore été commercialisées au volume escompté. L’objectif est de développer un réseau de revendeurs de nos solutions de pompage solaire. Par ailleurs, le Solartrium est une solution qui sera destinée à l’électrification rurale ou aux sites miniers isolés. La commercialisation de cette dernière solution se fera essentiellement sur des appels d’offres publics nationaux ou de la prospection directe des entreprises minières.
  • Développement de services : notre expérience dans la construction des centrales solaires en France et au Maroc, notamment, nous permet aujourd’hui d’être approchés par plusieurs développeurs. Notre ambition est d’accompagner notre réseau de développeurs en France et au Maroc dans la phase « ingénierie et exécution », en l’occurrence dans la construction et la maintenance de leurs centrales photovoltaïques en leur proposant un service de qualité et à moindre coût. Nous ciblons des programmes de développement sur lesquels nous sommes très actifs :

En France :

  • Développement des installations en autoconsommation de taille intermédiaire (jusqu’à 300 kWc)
  • Construction des hangars solaires

A l’international :

  • L’appel à manifestation de MASEN NOOR PVII pour le développement de plusieurs projets solaires d’une capacité totale de 400 MWc.
  • Plusieurs partenariats avec des développeurs à l’étranger.
  • Participation à des AO publics

“ Notre vision est de devenir un acteur incontournable de l'installation des projets photovoltaïques en France et un intégrateur innovant de solutions solaires pour faciliter l'accès à l'énergie à coût faible dans les régions faiblement électrifiées. ”


L'équipe

AZOLIS est cofondée par deux associés venant tous les deux du secteur de l’énergie. Le projet ambitieux des co-fondateurs est de faire d’AZOLIS un expert de l’ingénierie, de la construction et de la maintenance des centrales photovoltaïques pour des projets de taille intermédiaire.

L’équipe est constituée de collaborateurs avec des compétences complémentaires entre Casablanca et Paris :
> Pôle BE / R&D :
Ingénieur d’état spécialisé dans le photovoltaïque et le stockage par batteries sur le Maroc et la France

> Pôle exécution :
Chef de chantier titulaire d’un diplôme de technicien spécialisé en automatisation et en électricité au Maroc
Chef de chantier titulaire d’un diplôme d’ingénieur en France

> Pôle administratif :
Administrateur titulaire d’un master en gestion d’entreprise pour le Maroc et la France

> Pôle commercial et Achats :
Chargé d’affaire titulaire d’un master d’état en génie Thermique et énergétique pour le Maroc et la France


Youssef TLEMCANI

Directeur associé – co-fondateur

Linked 

Guillaume JEANGROS

Directeur associé – co-fondateur

Linked 


Étapes de développement

2015
Création de la société
2015
Premier projet au Maroc
2017
Premier projet à Ras-el-Khaimah (Emirats Arables Unis)
2018
Premier projet en France
S1 2021
Premier projet au Mali
2021
Prévisions : près de 3 MWc signés en France, près de 1 MWc signés au Maroc, 800 kWc signés au Mali + de nombreux projets proches de la signature

Stratégie de sortie envisageable

  • Cession industrielle : revente des titres à un groupe industriel, cession des titres aux actionnaires historiques, cession des titres à de nouveaux investisseurs.
    (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

Usages des fonds

Développement interne : actions marketing, recrutement (commerciaux, ingénieurs, chefs de chantier, techniciens), développement produits, soutien BFR (70%)
Co-investissement : financement de hangars solaires en France et centrales solaires pour stations-services Total au Maroc (18%)
Développement à l'international : présence locale, accès data rooms, frais de due-diligences techniques et juridiques (12%)

AZOLIS FRANCE met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. AZOLIS FRANCE garantit la teneur des informations communiquées.
L'investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d'illiquidité. En savoir plus