BKEEPER SPORT : BKeeper est une marque française de gants de football, pensée par des gardiens professionnels pour tous les gardiens et gardiennes du monde.

BKEEPER SPORT

Startup · Secteur secondaire · Produits manufacturés
Sainte-croix (81)

BKeeper est une marque française de gants de football, pensée par des gardiens professionnels pour tous les gardiens et gardiennes du monde.

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Des gants de foot haut de gamme à des tarifs accessibles : c’est le pari de BKeeper. Lancée en août 2020 dans le Tarn, la marque démarre en trombe avec déjà 2000 paires de gants vendues sur son site internet, et le soutien de plusieurs gardiens de but de haut niveau.

Aujourd’hui, les gants haut de gamme de la concurrence sont hors de prix pour un joueur amateur, et même pour certains professionnels. BKeeper Sport s’est donné pour mission de rendre ce segment accessible aux goals du monde entier. Ses gants de qualité haut de gamme sont jusqu’à trois fois moins chers que les produits de la concurrence. L’offre se décline pour les hommes et pour les femmes, pour les adultes et pour les enfants.

  

 

Une équipe complémentaire :

Le cofondateur de BKeeper, Kévin Belliard, est un ancien gardien de but semi-professionnel qui a déjà créé une société sur le marché des gants de but en 2014, avant de revendre ses parts en 2018. Fort de cette expérience, il a réuni sept associés, tous gardiens français professionnels et amateurs, pour concevoir des produits offrant le meilleur rapport qualité/prix.

L’équipe intègre aussi deux profils business complémentaires et expérimentés : un ingénieur industriel spécialisé en gestion d’entreprises, expert du marché du retail qui possède également une expérience dans le sourcing et la sous-traitance industrielle, et un ingénieur informatique qui a créé et optimisé les sites web de la marque, avec un système de vente en ligne déjà très performant !

 

Des premiers résultats prometteurs :

Lancée en août 2020, la marque a déjà enregistré la vente de plus de 2 000 paires de gants vendues, presque exclusivement sur son site internet. Soit presque 100 000 € de chiffre d’affaires et une marge brute confortable. BKeeper est suivie par plus de 25 000 followers sur les réseaux sociaux, travaille en partenariat avec plus de 100 clubs et 10 revendeurs indépendants, et a engagé des discussions avec des enseignes nationales de sport pour la vente en retail.

 

Des ambassadeurs de référence :

-        Stéphane PORATO, international et ayant évolué à l’olympique de Marseille ou l’AS Monaco

-        Olivier Lagarde, entraîneur des gardiens actuels du FC Lorient (Ligue 1)

-        Stéphane Cassard, l’entraîneur des gardiens actuels de Strasbourg (Ligue 1)

  

  

Notre stratégie marketing :

-        Le site internet : il s’agit d’un travail de référencement avec des techniques d’inbound (ex : SEO) et d'outbound (ex : SEA). Le site est équipé notamment des outils de tracking et de retargeting de Facebook et Google afin d’en optimiser sa conversion. Nous organisons des opérations promotionnelles toute l’année avec un système de fidélisation et de newsletter.

-        Les réseaux sociaux : notre communauté est actuellement de plus de 25 000 followers (Instagram, Facebook, TikTok). L’idée ici est de continuer à pratiquer le marketing viral en profitant du bouche-à-oreille. En plus d’un marketing d’influence par l’intermédiaire de nombreux ambassadeurs et influenceurs. La recommandation est pour nous un moyen de pérenniser l’image de marque et la notoriété de BKeeper, dans le temps. L’avis et le retour de nos joueurs et clients est primordial pour notre équipe afin de nous améliorer et continuer de nous développer.

-        Les relations presse : après un premier passage télé sur Bsmart et de nombreux articles et interviews dans des magazines divers et variés (Bein sport, L’équipe 21 etc.). Nous allons continuer d’investir ce canal d’acquisition très puissant.

-        Les partenariats : ils sont essentiels dans notre stratégie de développement et de commercialisation. Nous avons des partenariats avec des gardiens célèbres, avec des clubs de foot et leurs entraîneurs, mais aussi et surtout avec des revendeurs (9 en France et 5 dans le monde à date). La marque dispose déjà de revendeurs indépendants par région, rémunérés à la commission, dans une stratégie de marketing de réseau. C’est une manière pour BKeeper d’avoir une équipe élargie, sans frais fixes. À ce jour, nous sommes partenaires avec plus de 100 clubs sur tout l’Hexagone.

-        Les magasins indépendants ou les grands groupes : nous commençons tout juste à pénétrer le circuit de vente en retail. Jusqu’à présent il s’agissait principalement de vente en ligne. Mais la demande progressive nous ouvre les portes de magasins tels que GO Sport, Intersport etc. Nous leur proposons alors des modèles éditions spéciales magasins, ou bien les mêmes produits avec une possibilité de coefficient de marge multiplié par 2 ainsi que la reprise du stock à hauteur de 10% et une mise en avant sur les réseaux sociaux. Tout ceci afin de ne pas provoquer une concurrence avec notre site internet.

 

  

Comment nous allons utiliser la levée de fonds :

Pour atteindre nos objectifs, nous avons besoin de 200K€, pour financer un décalage de trésorerie dans la première année de l’investissement. Une rentabilité du projet est prévue dès la première année d’exercice.

Les dépenses seront réparties sur trois axes :

-        La communication : actuellement, notre retour sur investissement (ROAS) sur Facebook Ads est de 1 euro investi pour 20 euros de chiffre d’affaires. Nous souhaitons augmenter considérablement ce budget communication.

 

-        Le marketing digital : nous sommes principalement des experts du football et nous aimons croire qu’à chacun son métier ! Nous avons donc besoin de nous entourer de spécialistes prestataires et partenaires pour nous accompagner dans le développement en marketing digital afin de diversifier les canaux d’acquisition clients. Nous faisons le choix de sous-traiter au maximum, afin de conserver une structure légère, notre agilité et évidemment de limiter les coûts fixes.

 

-        Le stock : Sans lui, nous ne pouvons pas vendre. Nous sollicitons évidemment les banques au maximum pour éviter la rupture. D’ici trois ans, en plus de continuer d’élargir notre gamme de gants, un des relais de croissance possible serait le textile. Cette hypothèse n’est pas simulée dans le prévisionnel financier, mais nous n’excluons pas la possibilité de décliner d’autres articles pour gardiens sous la marque BKeeper.

 

 

Les prochaines étapes du développement :

La première année d’exercice (juin 2021 à juin 2022) doit permettre de mettre en place tous les leviers de croissance de la marque :

-  Les nouveaux produits : achat et approvisionnement des gants de la nouvelle collection pour la saison 2021/2022, design des modèles pour préparer les futures collections, négociation des tarifs annuels avec le sous-traitant industriel.

- Le marketing et les ventes : mise en place d'une campagne de digital marketing sur 6 mois pour la vente en ligne, actions de prospection physique au sein des chaines de magasins de sport, opération promotionnelle de Noël et déstockage de la collection, organisation d'un séminaire en France avec tous les revendeurs BKeeper pour la formation aux techniques de ventes, le partage des mises à jours commerciales et le renforcement de la cohésion d'équipe.

- Les partenariats : intensification des actions de prospection physique dans les clubs de football français (phoning, prise de RDV, visites), prospection de grands comptes et partenaires à l'international (Europe, Afrique du Nord, Afrique de l'Ouest, Amérique Latine, etc.)

 

Le programme sera sensiblement le même pour les deux exercices suivants. La saison footballistique en France dure 6 mois, de juin à novembre : en pleine saison, les équipes BKeeper se concentrent sur le commercial, les six mois suivants étant consacrés à préparer la prochaine saison pleine Française et à développer l’export.

 



“ Notre ambition est de prendre 10% du marché français, soit 50 000 paires de gants vendues annuellement, et de continuer de s’ouvrir à l’international. Nous souhaitons démocratiser cet accessoire essentiel, avec le meilleur rapport qualité/prix. ”


L'équipe

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Qui de plus légitimes que des gardiens de but professionnels pour vendre des gants de gardiens de but ?
D’autant plus que nous avons presque tous travaillé plusieurs années chez un actuel concurrent !

A nous 11 nous cumulons un réseau important dans les plus grands clubs français mais également à l’étranger :
- Kévin BELLIARD, président et ancien gardien semi-pro en N1 à Cherbourg
- Gaëtan BOISROUX, DG et gardien à Evreux en N3
- Hervé WITAS, DG et entraineur des gardiennes d'Albi en D2
- Corentin ESCANDRE, gardien en N2, actuellement graphiste de la marque
- Gabrielle LAMBERT, gardienne de l'AS Saint Etienne D2 est Franco-Quebecoise.
- Mickael CAVALIER, responsable commercial
- Benoît GODARD, responsable commercial
- M. PLAZOLLES, associé
- M. DENTIN, associé
- Thibaud LEHMANN, associé responsable informatique et digital marketing
- Alexandre GIORA, associé business developer.


Gaëtan BOISROUX

DG

CV

Hervé WITAS

DG

CV

Kevin BELLIARD

Président

CV · Linked 


Étapes de développement

Juin 2021
Achat et approvisionnement des gants de la nouvelle collection pour la saison 2021/2022
S2 2021
Mise en place d'une campagne de digital marketing sur 6 mois pour la vente en ligne.
S2 2021
Intensification des actions de prospection physique, dans les clubs de football français au niveau national (phoning, prise de RDV, visites)
T4 2021
Actions de prospection physique au sein des chaines de magasins de sport
Décembre 2021
Opération promotionnelle de Noël et destockage de la collection
Janvier 2022
Organisation d'un séminaire en France avec tous les revendeurs BKeeper pour la formation aux techniques de ventes, les mises à jours commerciales et le renforcement de la cohésion d'équipe
S1 2022
Prospection de grands comptes et partenaires à l'internationnal (Europe, Afrique du Nord, Afrique de l'Ouest, Amérique Latine etc)
T1 2022
Design de nouveaux modèles pour préparer la nouvelle collection
T2 2022
Négociation des tarifs annuels avec le sous-traitant industriel

Stratégie de sortie envisageable

  • Rachat par les fondateurs et/ou second tour de table avec de nouveaux investisseurs
    (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

Usages des fonds

Actions de digital marketing et communication (45,5%)
Ressources humaines et gestion des prestataires (29%)
Achat de stock (25,5%)

BKEEPER SPORT met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. BKEEPER SPORT garantit la teneur des informations communiquées.
L'investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d'illiquidité. En savoir plus