ST LUXURY : Une ligne de bagages inspirée par l'histoire de l'Aéropostale, intégrant un concentré de technologies et d'élégance à la française

ST LUXURY

Startup · Secteur secondaire · Produits manufacturés
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Une ligne de bagages inspirée par l'histoire de l'Aéropostale, intégrant un concentré de technologies et d'élégance à la française

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La start-up ST Luxury allie deux industries où la France se positionne comme un leader mondial : le luxe et l’aéronautique. Sensible aux valeurs et à l’histoire des pionniers de l’Aéropostale, la jeune marque toulousaine a conçu pour la bagagerie et la maroquinerie des produits exclusifs, d’une qualité aéronautique, à partir des matériaux les plus nobles et les plus raffinés, perpétuant la légende aéronautique.

 

En France, la maroquinerie, les bagages et les accessoires de luxe représentent un marché de six milliards d’euros. Le secteur est l’un de ceux qui a le mieux résisté aux impacts de la crise sanitaire, notamment à l’international. En 2025, il y aura 450 millions de consommateurs de luxe à travers le monde, soit 60 millions de clients supplémentaires par rapport à aujourd’hui. Cette conjecture s’explique principalement par la croissance de la classe moyenne, notamment asiatique et plus spécifiquement chinoise.

 

Le profil des consommateurs évolue rapidement : les jeunes générations sont en demande d’un dialogue continu avec les marques de luxe, ce qui pousse ces dernières à innover en matière de business model et de valeur ajoutée de leurs offres. On connaît les « millennials » (ou génération Y, nés entre 1980 et 1995) qui sont des acheteurs réguliers de produits de luxe (35 % du marché en 2019). Mais c’est la génération qui leur succède, la génération Z, qui va bouleverser le secteur : elle devrait générer 40 % des achats de produits de luxe d’ici 2035, et ces jeunes consommateurs affichent des comportements de consommation très différents des générations précédentes, notamment sur le recours au e-commerce.

 

Au niveau mondial, le commerce de luxe en ligne représente aujourd’hui 12 % de la consommation mondiale, et gagne année après année des parts de marché. Autre tendance, l’engagement sociétal s’impose comme un enjeu important pour les consommateurs du luxe : 80 % d’entre eux affirment privilégier les marques qui sont socialement responsables, en particulier les « millennials ». Plus de 60 % d’entre eux pensent que les marques de luxe doivent être plus engagées que les autres secteurs.

 

L’offre de ST Luxury rencontre ces tendances. La marque s’appuie sur l'expérience et la maîtrise de hautes technologies de l'industrie de pointe aéronautique et de la technique des artisans d’art pour la conception de sa ligne de bagagerie. La structure en matériaux composites biosourcés des produits ST LUXURY s’inspire des processus relatifs à la conception aéronautique lui conférant ses qualités de solidité, de légèreté, de sécurité et de fiabilité propres à la fabrication des avions modernes. La stratégie de marché répond aussi à l’émergence du e-commerce, avec l’ambition de pénétrer le marché rapidement au travers d’un mode de distribution digital (boutique virtuelle luxueuse), beaucoup moins couteuse que l’ouverture de boutiques luxueuses dans le monde.

 

Une marque ancrée dans le berceau de l’Aéropostale :

Après la création, il y a plus de 20 ans, d’un groupe industriel aéronautique spécialisé dans la fabrication de pièces et sous-ensembles composites hautes performances, le fondateur de ST Luxury capitalise sur cette expérience et sa passion de l’histoire de l’aéronautique pour créer une nouvelle entreprise, ancrée sur les terres occitanes des pionniers de l’aventure Aéropostale.

On constate aujourd’hui un regain d’intérêt important pour le vintage de façon générale et plus particulièrement pour les pièces et objets issus du monde aéronautique. Cette aventure de l’aviation suscite toujours autant de passion, pour autant, on constate peu ou pas de marques reprenant ces codes dans l’univers de la bagagerie du luxe contrairement à l’horlogerie.

Ancrée au cœur de la région Occitanie et plus particulièrement à Toulouse, ST Luxury jouit des compétences et de l’expérience du tissu économique aéronautique mais aussi du savoir-faire historique en matière de maroquinerie de ce bassin. Le Made in France sera le pilier de la communication, mais le Made in Occitanie sera le leitmotiv de la marque.

ST Luxury souhaite fédérer tout un écosystème autour de ce projet ambitieux en région Occitanie en mobilisant tous les savoir-faire et les compétences de l’ensemble de la supply-chain locale avec qui son fondateur travaille depuis de nombreuses années. La marque souhaite ainsi privilégier des partenaires, des fournisseurs mais aussi et surtout des actionnaires régionaux.

 

 

 

 

 

 

 

Un savoir-faire qui allie prestige, excellence et innovation :

-        Une expertise de pointe sur les matériaux composites

-        Une très forte expérience de l’impression 3D (plastique et métallique)

-        Une maitrise des assemblages et ajustages d’ensemble composites et métalliques propres à l’industrie aéronautique

-        Une capacité d’innovation éprouvée au service des produits et des process

-        Des qualifications aéronautiques et spatiales des procédés de fabrication de pièces hautes performances.

-        Une compétence d’ingénierie (conception et dimensionnement) ainsi que les moyens logiciels 3D au service du développement des programmes aéronautiques actuels.

-        Une maitrise et une consolidation de sa chaine de sous-traitance issue des meilleurs acteurs régionaux de la filière aéronautique.

-        Des partenariats solides avec l’écosystème technologique régional afin de proposer des solutions et des services toujours plus innovants au service de nos clients (exemple : objets connectés, matériaux biosourcés, etc.)

-        Un réseau de partenaires industriels internationaux pour la distribution future de nos produits.

 

Une gamme complète de produits au lancement :

 

La gamme s’est construite au fil des rencontres avec des acteurs majeurs (constructeurs, loueurs) du Corporate Jet et du Yachting au travers de participations à des salons internationaux dédiés et de projets collaboratifs. Elle répond parfaitement aux attentes d’une clientèle exigeante recherchant en permanence l’objet exclusif qui les différenciera.

 

La gamme sera constituée d’une ligne complète de bagage (valises et vanity) partageant les mêmes inspirations et technologies mais pouvant se différencier grâce à une proposition de personnalisation sans limite en termes de design, de matériaux et de technologies embarquées.

Les produits ST Luxury seront un concentré de technologies aéronautiques et d’inspirations de l’Aéropostale d’antan. Ainsi, le consommateur retrouvera sur les bagages une structure composite fabriquée dans les ateliers de productions dédiés au secteur aéronautique via des matériaux biosourcés, des pièces en titanes, et des pièces en impression 3D. Ces technologies seront associées au savoir-faire d’artisans malletiers, bijoutiers et maroquiniers régionaux.

 

 

 

Aujourd’hui, ST Luxury a créé et développé une ligne de 20 produits susceptibles d’être instantanément lancée en production. Cette ligne sera constituée de trolleys, valises, vanitys, malles spécifiques, sacs H/F, portes documents. La première gamme n’embarque pas encore toute la technologie embarquée que la marque souhaite développer dans une seconde phase.

 

Un packaging responsable :

 

A l’heure où la détérioration de l’environnement causé par les matériaux synthétiques a atteint des niveaux critiques, ST Luxury a décidé d’innover pour adopter de nouvelles stratégies d’emballages écologiques, privilégiant la multifonctionnalité du packaging et les fibres naturelles. Les produits seront protégés par des sacs en toile de jute personnalisés, réutilisables à l’image des sacs de courrier de l’Aéropostale.

L’utilisation de la levée de fonds :

La levée de fonds de 400 000 euros permettra de couvrir une augmentation de BFR pour appuyer la croissance de l’entreprise, via un volume significatif de recrutements sur des profils expérimentés, et d’assurer la mise en production des premières pièces pour lesquelles la marque a déjà enregistré des intentions de commandes auprès de clients privés ou de sociétés aéronautiques. Ils doivent aussi permettre de poursuivre la R&D spécifique à la connectivité des produits (technologies de reconnaissance et de sécurité, notamment) ainsi que la mise en place d’une application mobile, et d’accélérer la solution de e-commerce au travers de boutiques virtuelles.

Les travaux de R&D porteront aussi sur la définition de concepts propres sur les éléments fonctionnels des produits (bijouterie de fermeture, poignée télescopique, sécurité et protection des contenus au vol, tenue mécanique, modes de fabrication innovants et responsables, campagne de qualifications et d’essais).

 

Ce plan de développement se projette à 18 mois. La situation sanitaire difficile peut devenir une opportunité pour pénétrer un marché du luxe particulièrement exigeant mais en pleine mutation. Les attentes des clients sont fondamentalement différentes, et les méthodes de distributions nouvelles. Par sa taille, sa capacité d’innovation, et son agilité à répondre à ces nouvelles attentes, ST Luxury a les armes pour répondre aux nouveaux modes de consommations. La marque entend se développer plus rapidement des partenariats avec des influenceurs et des personnalités, pour certaines déjà connectées au projet.

 

Les investissements porteront sur les moyens informatiques (hardware, software, architecture réseau) et les moyens de communication digitale (site web, e-boutique, réseaux sociaux, salons), ainsi que sur l’achat de moyens de fabrication (outillages, outils, stockage) et la constitution d’un premier stock (matières premières, équipements, produits finis et semi-finis). A la réception des fonds, ST Luxury priorisera la constitution d’une équipe opérationnelle par un recrutement local et ciblé pour mettre en place une équipe de 18 personnes, dont 7 assembleurs et 4 couturiers / maroquiniers. La marque veut aussi se renforcer sur les fonctions de marketing digital, opérations et supply-chain, IT et électronique embarquée, SAV et support client, contrôle et qualité.

ST Luxury table sur la commercialisation de sa première ligne non connectée dès les premiers mois d’activité, avec un chiffre d’affaires prévisionnel de 3,1 M€ et un REX de 0,45 M€ à fin 2022. Entre temps, les différents travaux de R&D doivent permettre d’aboutir sur une offre de produits connectés suffisamment mature pour être industrialisée. Nous prévoyons une très forte croissance de la demande sur cette typologie de produits plus spécifiques, répondant parfaitement aux attentes du marché. L’objectif est de multiplier le CA par deux en 2023 puis en 2024.

 

Le Business Model :

Le positionnement dans l’ultra-luxe, sur une clientèle exigeante, implique une grande responsabilité dans la qualité des produits. ST Luxury doit atteindre une satisfaction client de 100% et compte sur cette reconnaissance comme vecteur de communication. L’ambition sera de véhiculer cette image de marque de produits exclusifs à travers le monde, avec l’appui de partenaires ambassadeurs qui devront représenter aux yeux des clients l’exclusivité, le rêve, la découverte et le voyage.

 

ST Luxury trouvera sa place auprès des maisons les plus exclusives du marché de la maroquinerie de luxe tout en devenant une référence en termes de qualité, d’innovation mais surtout de design. Pour alimenter cette image, la marque a déterminé plusieurs axes stratégiques :

  • Un nombre défini de modèles et une quantité de production limitée
  • Un stock de produits d’entrée de gamme (sur catalogue)
  • Une capacité de personnalisation sans limite, permettant de donner des idées de customisation
  • Des partenariats avec des marques de luxe (montres, cigares, spiritueux, caviar, cosmétiques...)
  • Une capacité à répondre hors catalogue (produits et fonctions spécifiques, dimensions, matériaux)

 

Les Perspectives :

Compte tenu de l’intégration de technologies d’objets connectés à la demande, ST Luxury proposera des applications web et des services spécifiques permettant de commander directement des produits de nos différents partenaires (produits cosmétiques, horlogerie, bijouterie, spiritueux, caviar, cigares, etc.). A terme, l’objectif est d’élargir régulièrement la gamme :

  • Constitution d’un département dédié au sur-mesure
  • Lancement d’une gamme de produits d’aménagement (décoration d’intérieurs et meubles)
  • Lancement d’un service dédié à l’aménagement d’intérieurs d’avions et de yacht privés
  • Lancement d’une gamme de produits dérivés

La marque et les modèles ont été déposés à l'INPI et restent la propriété de ST LUXURY ® 



“ Une ligne de bagages inspirée par l'histoire de l'Aéropostale intégrant un concentré de technologies et d'élégance à la française, reprenant les codes d’un luxe nouveau plus engagé et plus respectueux de l’environnement ”


L'équipe

Equipe ST LUXURY.JPG

Agé de 53 ans, de formation ingénieur, Stéphane TRENTO démarre son activité professionnelle au sein du secteur aéronautique à Toulouse arrivant ainsi à concilier sa passion et sa vie professionnelle.
A 30 ans, il se lance dans l’aventure de l’entreprenariat en créant la première société de son groupe industriel, un bureau d’études spécialisé dans la conception de pièces aéronautiques mais aussi dans la création de produits design.
5 ans après, il développe son groupe en créant une filiale de rang 1 AIRBUS positionnée en tant qu’équipementier livrant des Work Packages complets d’avions.
Fort de cette expérience et toujours très attiré par le produit, c'est tout naturellement qu'est née la dernière structure du groupe qui fabrique depuis 14 ans des pièces composites pour les secteurs aéronautique et spatial.
Ce sont toutes ces expériences de créations et de développements d'entreprises, qui associées à son expertise technique, sont aujourd'hui mises au profit de ST LUXURY


Stéphane TRENTO

Président fondateur

Linked 

Thomas COUACH

Responsable Programmes

Linked 

Lola TRENTO

Bachelor TBS


Étapes de développement

Avril 2021
Constitution de la société ST LUXURY
Mai 2021
Augmentation de capital
T3 2021
Lancement de la production des premières séries
T3 2021
Lancement des programmes de R&D : Objets connectés
T3 2021
Lancement campagne de communication
T4 2021
Lancement de la boutique en ligne
T1 2022
Lancement des premiers produits connectés

Usages des fonds

Besoin en Fonds de Roulement  (35%)
Marketing / Communication / Commerce (35%)
R&D (30%)

ST LUXURY met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. ST LUXURY garantit la teneur des informations communiquées.
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