LIFELINES : Logistique automatisée 24x7 par application métier, robots et drones, de produits de santé sensibles pour aider les soignants en hôpital.

LIFELINES

Startup · Environnement · Cleantech
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Logistique automatisée 24x7 par application métier, robots et drones, de produits de santé sensibles pour aider les soignants en hôpital.

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Plus que jamais, les soignants ont besoin d'être aidés au quotidien pour mieux prendre en charge leurs patients. Alors chez Lifelines nous avons décidé que c'était possible... et nous l'avons fait !

Nous avons développé un système élaboré, basé sur les technologies de pointe, d'optimisation logistique informatique et robotique, afin de rendre la logistique de santé publique plus performante et ainsi d'aider les personnels de santé à soigner leurs patients.

Via une application simple d’utilisation, AppLife, nous apportons au personnel de santé un service logistique 100% automatisé et continu 24/7 !

Numérique et autonome, le système Lifelines :

  • Améliore le service à la personne en optimisant l’organisation hospitalière
  • Assure la continuité et la qualité des soins patients en libérant du temps aux soignants
  • Diminue le stress des personnels soignants en facilitant leur travail
  • Anticipe des situations et des flux logistiques
  • Réduit le nombre d’événements indésirables
  • Rend le transport de produits médicaux plus rapide
  • Réduit fortement l’impact écologique et économique de la logistique actuelle de Santé Publique

    

Contexte

 

A l'origine de Lifelines, un contexte logistique de santé complexe.

La logistique hospitalière est extrêmement difficile, avec des réglementations spécifiques pour chaque typologie de produit. De plus, les transports de produits de santé entre les hôpitaux d'un même groupement sont en constante augmentation.

D'une part, les laboratoires de biologie et les pharmacies hospitalières se centralisent sur des plateaux techniques lourds dans le but d'optimiser les process (préparation de médicaments, analyses médicales).

D'autre part, le vieillissement de la population et la saturation des villes entrainent la territorialisation du système de soins. Ainsi, la distance entre les actes de biologie et de pharmacie d'un côté et les patients de l'autre engendre une logistique lourde qui génère des erreurs, pertes de temps, stress et surcoûts.

Exemples : pour l’injection d’une chimiothérapie en hôpital de jour, le temps logistique interne peut correspondre à 75% du temps de présence du patient sur place. De même, la gestion fiable et économique du transport de poches de sang permettrait l’ouverture de maternités dans des territoires peu accessibles.

En réponse à ces problématiques médico-socio-économiques, Lifelines propose une solution qui révolutionne le transport logistique intra et inter-hospitalier, grâce à une plateforme numérique intégrée s’appuyant sur une analyse intelligente des Data et associée à une flotte de robots et drones 100% autonomes.

Elle est destinée au transport de produits de santé de haute valeur, tels que les prélèvements, organes, médicaments, sang, dispositifs médicaux, poches de chimio… Elle s'adresse à tous les systèmes hospitaliers, pour optimiser en termes de temps, de fiabilité et de coûts la livraison en main propre de ces produits. Enfin, elle propose une solution clé en main adaptée aux besoins de chaque hôpital.

Et ce n'est pas tout !

La solution Lifelines est aussi un formidable outil d’analyse et de compréhension de données pour anticiper des événements, comme par exemple la périodicité et l’ampleur des besoins par type de produits, grâce à l’intelligence artificielle et le deep learning.

Elle permet également la collecte et l’utilisation de données non médicales pour optimiser le transport : le robot comme le drone étant des outils connectés de type IOT (internet des objets), ils peuvent capter des informations de leur environnement : qualité de l’air, encombrement matériel, affluence des personnes (visiteurs, patients, personnels de soins…) et veiller à la sécurité des personnes.

 

  

La solution Lifelines

  

  

La plateforme pilote les robots grâce à une suite logicielle organisée autour de 2 applications principales communiquant entre elles :

  • l’une gère les demandes de transports des produits médicaux par les logisticiens, préparateurs en pharmacie et matériels médicaux, infirmières, techniciens de laboratoire, coursiers, etc.
  • L'autre coordonne les transports, contrôle et gère les flottes de robots (planification des missions, centralisation des événements, de l’arbitrage des missions et alertes, communication avec la tour de contrôle, etc.).

Les 3 types de robots, complémentaires selon la configuration et les besoins logistiques de l’établissement, sont :

  • Des robots roulants autonomes de transport terrestre
  • Des drones de transport aérien
  • Un module de chargement et de déchargement automatique entre drones et robots

Les robots et drones sont équipés de boites isothermes et de dispositifs respectant l’intégrité des produits. Ils sont également pourvus de capteurs d’une part et de la technologie RFID d’autre part, leur permettant de circuler en toutes autonomie, d’être reconnus, de converser avec la plateforme ou entre eux (pour charger par exemple), ou encore avec d’autres dispositifs (comme les ascenseurs) et même avec les humains.

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En 2023, Le service logistique (terrestre et aérien) sera supervisé par une tour de contrôle virtuelle entièrement automatisée. La logistique sera optimisée grâce au Machine learning et à l’IA (Data et imagerie) avec pour objectifs de :

  • Collecter les données utiles
  • Libérer du temps patient en déchargeant les tâches consommatrices de temps
  • Prédire les demandes de transport
  • Optimiser les circuits à emprunter
  • Faire enlever les obstacles indésirables

 Une vraie révolution pour le quotidien des professionnels, et bien sûr des personnes hospitalisées ! 

      

Modèle économique

Le Business Model de Lifelines est basé sur des prestations de services, de la location mensuelle de matériel logistique et de l'analyse d’exploitation de données par IA. Il est à noter que les centres hospitaliers demandent au préalable des études des circuits d'acheminement des produits, de conception du projet, des coûts actuels de la logistique de transport ainsi que des gains quantitatifs et qualitatifs de la solution Lifelines. La chaîne d'approvisionnement complète est commercialisée sous forme d’un service clé en main à redevance mensuelle, auprès des hôpitaux et des centres de soins de santé. Il s’agit d’un service tout compris sur 3 ans payable mensuellement. 

Les avantages du service Lifelines

Le service globale : Lifelines est la seule solution à proposer un service global de transport logistique tout compris, de main à main en intra et inter-établissements. Elle accompagne les centres hospitaliers dans leur évolution technologique logistique de demain (aujourd'hui via les bases mobiles, dans 5 ans avec les drones et dans 10 ans les camionnettes autonomes !).

L’Ingénierie : au-delà de l’ingénierie, Lifelines permet aux centres hospitaliers de tester durant une courte période les solutions, leur permettant de mieux comprendre leurs besoins par l’'expérience pratique. L’équipe pluridisciplinaire de Lifelines analyse les flux et besoins d’amélioration avant de proposer une solution numérique personnalisée.

Application : le système est adapté à chaque personne et chaque organisation, grâce à une conception modulaire et paramétrable facilement.

Les Outils : Lifelines met à disposition son offre Drobotlife, une flotte de robots et/ou de drones, qui vient compléter l’offre afin d’organiser autrement les transports intra et inter-hospitaliers.

Les Marchés variés : ils concernent les grands CHU - Les hôpitaux - L’Armée, HIA et Opex - Les cliniques - Les Laboratoires d’analyses privés

L’optimisation globale de la logistique de produits en hôpital : l'utilisation de Lifelines réduit l'achat et les stocks de produits médicaux, libère le personnel de santé de tâches de transport et offre une grande capacité d'intervention d'urgence, en toute agilité et avec une empreinte écologique réduite. La logistique hospitalière est bien plus simple et rapide, éliminant des étapes intermédiaires et déplacements inutiles, y compris de patients. Un système RFID trace les produits, déchargeant le personnel de santé de toute gestion. Enfin, la transformation numérique intelligente accroît considérablement la fiabilité des transports logistiques, améliorant l’organisation hospitalière et réduisant le nombre d’événements indésirables comme de manipulations à risque.

Un retour sur investissement rapide : suite aux études et aux mesures minutieuses réalisées sur le terrain par Lifelines, nous pouvons calculer avec précision le ROI (retour sur investissement) de l’ensemble d’un projet robot dans sa globalité TCO (Total Cost of Owner) sur 3 ans.

 

Autres impacts positifs de Lifelines d'un point vue global

Impact Économique

  • Lifelines prévoit 25 créations de postes sous 3 ans puis au moins 15 postes supplémentaires au delà de 2025

Impact Système de Santé public

  • Contribuer au développement de la médecine préventive
  • Permettre une décentralisation des soins et accélérer la centralisation des plateaux techniques
  • Diminuer les coûts par établissement et le coût global de la Santé Publique

Impact Environnemental

  • Remplacer l’usage d’un véhicule de plus d’1 tonne par celui d’un drone électrique automatisé de 25 kg max., en grande partie recyclable et dont la fabrication est raisonnée
  • Livrer le médicament au centre médical proche du patient : autonomie de vol de 100 km min. à 100 km/h
  • Diminuer l’emprunte carbone et la consommation d'énergie

Impact Sociétal

  • Désengorger les Urgences, désenclaver les zones à risque et répondre à la désertification
  • Favoriser l’égalité des soins pour tous
  • Créer de nouveaux métiers à valeur ajoutée, comme celui de facilitateur de santé assisté par robots et drones

  

Aspects commerciaux

Marchés visés - Clients principaux

L'accent est mis au départ sur les centres hospitaliers des pays européens, en priorisant la France, la Belgique et le Luxembourg, puis l'Allemagne et l'Italie. La commercialisation sera ensuite étendue au monde entier en commençant par le Moyen-Orient et l’Asie du Sud-Est.

Dans le détail, les structures visées sont les hôpitaux publics et privés, les cliniques, les EPHAD. Les services concernés sont notamment les unités de soins, les pharmacies, les laboratoires de biologie, d'anatomopathologie, les centres de stérilisation. Nous avons également suscité l'intérêt de l'EFS, l'Agence de Biomédecine (dons et greffes d'organes) ainsi que  l'hôpital interarmées et les OPEX.

 

Commercialisation

Notre ambition est d'être le leader du marché européen de la logistique hospitalière automatisée d'ici 2025, avec 20 % du marché de la robotique hospitalière en Europe. Nous avons estimé à 75 millions d'euros ce marché commercialement accessible en 2025. Nous aspirons donc à réaliser un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros en 2025. En 2030, notre objectif est de 100 millions d'euros pour un marché de 500 millions.

L’application métier Applife est l’entrée de ce marché. Puis dans les années à venir, les autres produits (robots, drones, exploitation de données, optimisation des parcours, conseils à partir de l’IA.) vont consolider cette position en offrant aux hôpitaux une solution sophistiquée, mature et opérationnelle.

La commercialisation d'Applife a été lancée fin 2020, pour des ventes en béta test à partir du milieu de l'année 2021. La flotte de robots est d'ores et déjà utilisable en intra-établissement. 

Les prévisions commerciales, suite à 3 ans de prospection et d’actions commerciales est le suivant :

  • Actuellement 3 propositions commerciales sont en cours de validation auprès de grands hôpitaux nationaux
  • Des projets sont en cours auprès de 6 grands centres hospitaliers de la France entière, pour des missions d’études et de tests totalisant 200.000 € en 2021
  • 5 des 10 plus grands hôpitaux de France ainsi que l’armée ont demandé une pré-étude, en cours d’élaboration
  • De solides discussions sont en cours avec des hôpitaux Danois, Allemands, Belges, Luxembourgeois
  • Enfin, l'équipe de Lifelines a pris contact avec 10 autres hôpitaux français, 10 cliniques ou laboratoires privés, ainsi que divers grands réseaux de la santé, suite à des demandes de renseignements

Communication

La campagne de communication a débuté en 2019 et s’appuie notamment sur un programme d’Advocacy grâce à deux membres de Lifelines à la fois médecins et communicants, ambassadeurs de la solution et interlocuteurs à travers un réseau d’experts de l’organisation hospitalière et des SIH, Système d’Information Hospitalier. Lifelines a été très bien perçue. En effet, en tant qu'offre globale de service logistique, pour des produits de santé sensibles, elle répond à un besoin urgent et douloureux.

      

Eléments financiers et Prévisions budgétaires

Le marché accessible par Lifelines est de 960 M€ en France et dix fois plus en Europe.  La marge opérationnelle est globalement de 50%. Ceci permet de générer des bénéfices dès 2023 et d’obtenir un Ebitda positif dès 2024.Le budget prévisionnel est le suivant : 

 

Plan et modalités de financement du programme

 

Lifelines est un projet très prometteur car d’une part il répond à une demande forte du milieu hospitalier de détacher du temps patient, et d’autre part parce que nous avons su entreprendre les investissements nécessaires à ses développements technologiques et commerciaux, afin d’assurer son déploiement rapide. Ces investissements s’accompagnent de financements divers.

 

En 2020, nous avons déjà obtenu les financements suivants :

  • Suite à la mise initiale en capital de chacun des associés fondateurs, une première augmentation de capital a eu lieu le 30 décembre 2020 pour atteindre un montant de 155k€, avec l’intégration de Business Angels
  • Un financement de 300 k€ pour la R&D, a été obtenu début 2021 via un Prêt d’Amorçage et un Prêt Innovation de la BPI

 

Nous effectuons une levée de fond en ce second semestre 2021, constituée de :

  • La présente levée de fonds en actions de 400k€ dont 300k€ via Wiseed et 100k€ via d’autres financeurs privés dont les Business Angels
  • Une levée constituée d’obligations convertibles à hauteur de 200 k€ 

La ventilation est de 400k€ dilutifs et 200k€ non dilutifs. Le calcul du montant sécurisé à date est en cours de recueil des LOI, suite aux plénières après période d’instruction, des Business Angels suivants : AMBA, Arts et Métiers Business Angel - Angels Santé : le plus grand réseau de BA Santé d’Europe - Bourgogne Franche Comté Angels.

 

La levée de fonds de 2021 concerne à la fois le développement commercial (20%) et la R&D (80%). Cette dernière est liée à la plateforme Lifelines, son application métier Applife et l'application gérant les robots, Robotlife, pour sa partie trajets internes aux centres hospitaliers, avec notamment les échanges entre les deux applications et l'automatisation complète de la logistique de santé. La R&D concerne également l'adaptation des outils numériques aux premiers clients de Lifelines.

--> Détail R&D : les versions en cours des deux applications sont Applife V1.1 et Drobotlife V1.0. L’appel de fond permettra de développer les versions 1.2 de l’une et 1.1 de l’autre, puis leurs versions V2 et V3 en 2022 et 2023. Voici le détail technique des développements.

 --> Détail stratégie commerciale : il concerne l’embauche de 3 ingénieurs commerciaux au niveau européen dès 2022, le développement d’un grand programme d’Advocacy au sein du monde de la santé, dont les métiers et personnes représentés sont la médecine (qualité des soins, parcours santé), la pharmacie, la logistique, le digital / big data – IA …, la Santé Publique, l’Economie de Santé, l’HAD, les gestionnaires de réseau, des patients et leur entourage, et enfin les actions de communication hors secteur médical.

 

Autres financements :

  • Un prêt bancaire pour 400 k€. Les banques La CEPAC (Caisse d'Epargne) et la Banque Populaire sont ouvertes au financement du projet
  • Des subventions de l'ADEME, de l'armée dans le cadre des projets RAPID (spécialisés dans les solutions duales, civiles et militaires) et de la Région PACA. Région Sud Investissement est également intéressée

  

L'ensemble de ces financements s’inscrivent dans un plan plus ambitieux d’investissements s’étalant sur 5 ans, financé à 50% via les programmes de la BPI et de l'Europe.

 

Perspectives de croissance et de marchés :

Elles sont considérables et sécurisées. Elles sont renforcées par le contexte géopolitique actuel. En France, suite à l’épidémie de COVID, le soutien au Système de Santé est devenu une priorité nationale et l’économie numérique un investissement d’Avenir. C’est dans la ligne budgétaire "Santé Numérique" du programme gouvernemental de relance que s’inscrit le projet de développement LIENS de Lifelines ci-dessous.

 

Projets d'envergure européenne

Projet LIENS - Logistique Intelligente EN Santé

Le Projet LIENS, labellisé par Eurobiomed, s’inscrit dans le programme PIA4 d’investissement d’avenir du gouvernement, financé à hauteur de 20  Mds d'euros.

Ce projet, d'un montant de 2,3M€, a pour objectif l’évolution de Lifelines vers un nouveau système intégré totalement automatisé et intelligent, avec un fonctionnement continu et optimisé, permettant d'augmenter beaucoup plus encore le temps patient disponible. Le projet LIENS a pour ambition de réaliser la Tour de Contrôle Virtuelle Automatisée (TCVA), véritable chef d’orchestre des transports autonomes et automatiques en logistique hospitalière. Il est élaboré en collaboration avec l’AMU, Aix-Marseille Université, expert en reconnaissance de formes, l’AP-HM, Hôpitaux Universitaires de Marseille, et le GHT Hôpitaux de Provence.

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Programme LIHO, consortium européenLogistic Intelligence for Health Organizations

La fonction de Lifelines est d’être orchestrateur, afin de créer une solution fiable intégrant la continuité des soins et l’automatisation des flux. Lifelines pratique ainsi les Best Of Breed (approche consistant à choisir les meilleurs outils et moyens dans un contexte donné). Pour accélérer son développement technologique et commercial international, Lifelines a créé un consortium européen nommé LIHO. Celui-ci élabore un programme de travail collaboratif pour développer une version encore plus sophistiquée de la plateforme Lifelines et la tester en conditions réelles au sein des hôpitaux de Marseille. Son budget est estimé à 2,1 millions d'euros sur 30 mois, à partir de début 2022.  

Les travaux seront réalisés par un consortium doté d'un large éventail de compétences techniques : l'AP HM d'Aix Marseille, l'AMU, Centrale Lille, le CHRU de Lille, les sociétés Avy, M3connect et EuraNova.

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Le comité scientifique européen

A la suite de la structuration de ses besoins d’orientation, Lifelines s’est doté d’un comité scientifique d’utilisateurs européens de haut niveau. Celui-ci a pour fonction d’orienter le programme de R&D en s’assurant qu’il réponde aux besoins concrets du terrain, dans une perspective de restructuration des Centres Hospitaliers, c’est-à-dire de centralisation des plateaux techniques et de décentralisation des soins.

Ce comité mixte les métiers et les profils au niveau européen : hôpitaux et laboratoires d’analyses publics et privés, pôles laboratoires et pharmacie des centres hospitaliers, médecin spécialisé en transplantation, industriel de la santé désireux d’accompagner ses clients dans leur organisation logistique. Il est prévu d’élargir ce comité à d’autres expertises : urgentiste, pompier, psychologue et sociologue, direction d’établissement et de logistique. Ses membres sont l'AP HM, les Hôpitaux de Paris, l'Hôpital de Trèves en Allemagne, la région Sud Danemark, l'Hôpital Universitaire d'Odense au Danemark, l'ESOT, Société Européenne de Transplantation d'Organes, la société Medtronic et le laboratoire Cerba Health Car.

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Actifs de Propriétés Industrielles

Lifelines prévoit plusieurs niveaux de propriété industrielle concernant les développements numériques, les brevets liés à la continuité et l’automatisation des chargements et déchargements, ainsi que les dépôts et stratégies des différentes marques créées par la société.

“ Notre objectif est de pouvoir aider les soignants à passer du temps avec leurs patients ! Pour eux nous révolutionnons la logistique des hôpitaux en nous fondant sur les dernières technologies telles l’IA, les drones et les bases autonomes. ”


L'équipe

Equipe Lifelines - Wiseed.jpg

Marc PAVAGEAU, Président, CEO : Ingénieur Arts & Métiers. 15 ans Directeur Commercial en Supply Chain pour une multinationale américaine. 20 ans chef d’entreprise
Sylvain FLUZIN, CTO : Ingénieur INSA, MBA EM Lyon. 20 ans Chargé d’Affaires en Numérique. 10 ans DSI d’un important Hôpital (2M€ de R&D)
Yannick SIMON, Expert High Tech. Ingénieur AM. 10 ans DGA et DSI de RueDuCommerce
Lorris PAVAGEAU, expert IT, robot et drone : Ingénieur aéronautique Estia et Cranfield University
Pierre UHLMANN, expert mécanique : ingénieur CNAM
Madeline SALLES, Développeur IT : INP Grenoble
Baptiste ISAR, Designer : Esdac
Christian SCHOEN, Médecin Référent : Conseil en Santé
Charles SCHOEN, Communication Santé : Expert Advocacy Santé
Thierry BIDOT, projets européens : Expert projets High Tech européens
Pascale BRUYAT, Conseil finance : Experte en suivi financier
Laure BOILLOT, Community Management : Animation monde du numérique
Sandrine JOUVE, administration : 20 d’aérien, chef d’entreprise


Marc PAVAGEAU

Président

CV · Linked 

Sylvain FLUZIN

CTO, Directeur Technique et Innovation

CV · Linked 


Étapes de développement

Sept. 2015
Co-Création du 1er Mastère Spécialisé drone avec les Arts & Métierts campus d'Aix-En-Provence
Fev. 2017
Etude des besoins, des enjeux, du ROI, avec l'ARS, des centres hospitaliers et des laboratoires d'analyses privés
Fev. 2019
Création de la SAS Lifelines
Oct. 2020
POC de chaîne complète robot-drone au CH Troyes, 1er client, lors du congrès international SHEIC
Juin 2021
Prototype du robot et financements obtenus de la BPI
Déc. 2021
V1 du robot et MVP, Minimum Value Product, usage en réel du robot et de l'appli dans un hôpital
Nov. 2022
V2 du robot avec gestion de flotte - Tests en réel de livraison hors vue du drone
Nov 2023
V3 Logistique optimisée du robot avec IA et Deep Learning - Intégration drone-robot
Nov 2024
V4 avec module Data Analysis et indicateurs d'organisation - Vols tests réguliers des drones
Juin 2026
V5 du robot - Logistique intelligente, intégrée et régulière robot-drone

Stratégie de sortie envisageable

  • Les services rendus par Lifelines, en visant la logistique interne, constituent de véritables axes de croissance pour les industriels médicaux, logisticiens aux portes des CH, grands concepteurs IT, prestataires d'autres services internes, etc.
    (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

Usages des fonds

Recherche & Développement (80%)
Développement commercial (20%)

LIFELINES met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. LIFELINES garantit la teneur des informations communiquées.
L'investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d'illiquidité. En savoir plus