PANDO2 : La première application dédiée à la gestion et analyse de la qualité de l'air intérieur et extérieur !

PANDO2

Startup · Numérique · Mixte
Paris 11e (75)

La première application dédiée à la gestion et analyse de la qualité de l'air intérieur et extérieur !

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Deuxième cause de mortalité prématurée en Europe, la qualité de l’air est la première préoccupation environnementale de la population en France et en Europe. C'est également la priorité du prochain Plan National de Santé-Environnement (PNSE4), répondant ainsi aux attentes croissantes de la population sur le sujet.

La crise sanitaire de Covid-19 a également renforcé la nécessité de gérer la qualité de l'air en intérieur. La mesure en continu et en temps réel du CO2 est désormais considéré comme un geste barrière à part entière par le gouvernement français et constitue une solution efficace contre la propagation du virus.

Société à mission, nous avons souhaité proposer une solution globale à cette problématique en développant la 1ère application de gestion et analyse de la qualité de l’air, en intégrant les 3 objectifs suivants dans nos statuts :

  • Informer et sensibiliser les populations au sujet de la qualité de l’air

  • Réduire leurs expositions

  • Participer à l’effort de transition énergétique

 

Pando2 a développé la 1ère application dédiée à la gestion de l'air

Nous avons développé et commercialisons la 1ère application dédiée à la gestion de la qualité de l’air, agnostique en termes de matériel et entièrement paramétrable.

Notre solution permet d’appréhender la problématique de la qualité de l’air dans sa globalité par l’intégration des meilleurs capteurs de mesure de la qualité de l’air intérieur et extérieur du marché, de données ouvertes géolocalisées (concentrations extérieures en polluants, pollens, conditions et prévisions météorologiques) ainsi qu'une solution de pilotage des systèmes de ventilation du bâtiment et des appareils de traitement et purification de l'air. 

  

 

L’ensemble de ces informations est restitué de façon ergonomique dans notre application qui propose notamment à ses utilisateurs une visualisation en temps réel, l’émission automatique d’alertes et recommandations, une interface d’analyse avancée, un suivi de l’exposition chronique et aiguë de nos utilisateurs en vue de proposer une certification de la qualité de l’air du bâtiment supervisé.

Nous proposons également d’étudier l’efficience des moyens de remédiation mis en place (systèmes de ventilation et purificateurs d’air) sur un spectre large de polluants afin de pouvoir proposer à nos clients les solutions les plus performantes tout en limitant leur impact énergétique par un pilotage à la demande en temps réel. Ce pilotage peut être réalisé sur la base d’objectifs paramétrables (santé, productivité, confort ou économie d’énergie).

Cette approche innovante a été retenue par la Ville de Paris, la Région Ile de France, Veolia et une partie de nos 12 fabricants de capteurs partenaires qui nous ont pour la plupart intégré à leur catalogue. 

  

 

Marché de la Qualité de l'Air

Selon une étude de Roland Berger réalisée en 2019 pour le compte de Veolia, le marché de la mesure et supervision de la qualité de l’air représente 14 $mds en 2021 au niveau mondial et enregistre une croissance de 15% par an sur la période 2020-2025. Cette étude a été réalisée avant la crise sanitaire liée à la COVID-19, ce qui laisse penser que les chiffres  du marché principal et secondaire (vente de purificateurs d'air) ont pu être sous-estimés. Pando2 est également présent sur le marché des appareils de traitement et purification de l'air, estimé à 21 $mds en 2021 mais également sur la vente de données de qualité de l'air valorisées que nous avons estimée à environ 1 $mds sur la base des résultats de Breezometer et Plume Labs notamment.

  

 

Paysage concurrentiel

Nous n’avons identifié qu’un seul concurrent direct à ce jour (Octopus Lab). Créé en 2017, Octopus Lab a développé un logiciel à destination des bureaux d'études et architectes permettant d'évaluer la qualité de l'air d'un bâtiment en phase de conception sur la base des matériaux de construction utilisés. Ce marché étant restreint, la société s'est réorientée sur la surveillance de la qualité de l'air en phase d'exploitation et nous sommes désormais de plus en plus en concurrence.

Notre approche initiale dédiée à la surveillance en temps réel, en phase d'exploitation, notre interopérabilité et nos nombreux accords et partenariats avec des fabricants de capteurs et bureaux d'étude en France et en Europe, nous rendent néanmoins confiants sur notre capacité à développer nos parts de marché et atteindre nos objectifs commerciaux.

Nous avons par ailleurs plusieurs concurrents indirects, composés de trois types d'acteurs : les fabricants de capteurs commercialisant une plateforme de supervision comme Cozy Air, certains acteurs de l'IoT non spécialisés en qualité de l’air, offrant des solutions de surveillance du CO2 comme IoThink et MyDevices et, dans une moindre mesure, les acteurs positionnés sur les données ouvertes et la qualité de l'air extérieur tels que Breezometer. 

Pando2 se différencie de ces différents acteurs par :

  • son approche globale de la problématique de la qualité de l’air (intérieur et extérieur) reposant sur les meilleurs capteurs de qualité de l'air et les données ouvertes,
  • la gestion des moyens de remédiation et leurs impacts sur les consommations énergétiques
  • l’exploitation d’outils (« big data », et IA) permettant de concilier qualité de l'air et impératifs de transition énergétiques tout en proposant une solution globale de gestion et suivi de l'exposition de nos utilisateurs.

 

Une approche commerciale BtoB

Notre solution est proposée aux professionnels de la qualité de l'air et de l'immobilier sous forme d’abonnements (SaaS). Nos tarifs reposent sur le nombre de capteurs supervisés auxquels peuvent s’ajouter différentes options dont l’accès à une interface d’analyse avancée, la génération de rapports automatiques et de pages publiques accessibles via QR code ainsi que la certification de la qualité de l’air du ou des bâtiments supervisés.

Nous proposons enfin à nos clients une offre globale de gestion la qualité de l'air en intégrant les meilleurs capteurs et solutions de traitement de l'air du marché dans nos abonnements.

Nos canaux de distribution sont diversifiés et nous réalisons plus de 60% de notre chiffre d'affaires en ventes indirectes par l'intermédiaire de nos différents partenariats avec des bureaux d’études spécialisés, des fabricants de capteurs et de solutions de remédiation. Les 40% restants sont réalisés en ventes directes avec une stratégie de prospection basée sur une stratégie agressive de marketing digital (Linkedin, e-mailing, Google Ads), des réponses aux appels à projets et appels d'offres ainsi qu'en répondant aux demandes entrantes relatives à nos campagnes de relation presse.

  

 

La société a réalisé un chiffre d’affaires de 49k€ sur l'exercice 2020 et présente un carnet de commande de plus de 135k€ fin juin 2021. 

Suite au lancement de la V1 de notre application en octobre 2020, nous connaissons une forte traction commerciale avec le triplement de nos revenus annuels récurrents à 45k€ et des déploiements importants en Belgique et en Suisse. Nos ventes à l’export représentent sur l'exercice 15% de nos ventes à fin juin 2021 et sont en constante augmentation.

 

Levée de fonds : besoin de financement et utilisation des fonds

L’équipe Pando2 est actuellement composée de 6 personnes. L’opération de levée de fonds prévue cette année a pour objectif de renforcer nos capacités de R&D afin de conforter notre avance sur la concurrence par le recrutement d’un Data Scientist et d'un développeur. Nous souhaitons également renforcer nos capacités commerciales et opérationnelles par l'embauche d’un Directeur Commercial et d'un Docteur en qualité de l’air. 

Nos moyens de R&D résident principalement dans l'exploitation de notre base de données et sa valorisation. Nous intégrons cet été l’incubateur de l’Agence Spatiale Européenne qui nous permettra de renforcer notre expertise dans l'exploitation des données satellitaires et spatiales. La gestion et l’exploitation de ces paramètres qui ont un impact majeur sur la qualité de l’air des établissements, nous permettront de proposer des services à plus forte valeur ajoutée à nos utilisateurs. Nous prévoyons à ce titre de proposer une prévision à 72h de certains épisodes de pollution, de proposer une concentration de polluants en fonction de l'altitude et des étages de nos utilisateurs et d'accéder à une couverture mondiale de ces données ouvertes pour accompagner notre développement à l'international permise par nos partenaires.

Nous prévoyons enfin de développer notre catalogue de solutions de traitement de l'air pilotées par l'application pour devenir un acteur incontournable de la gestion de la qualité de l'air intérieur. 

 

Roadmap

Fort de nos derniers succès commerciaux et grâce à cette opération de levée de fonds, nous prévoyons de réaliser les développements suivants: 

  • Intégration et gestion des débits d’air des systèmes de ventilation
  • Intégration et gestion des consommations énergétiques des systèmes de ventilation, des purificateurs et appareils de traitement de l'air 
  • Intégration de passerelles connectées permettant de se connecter aux systèmes de gestion technique du bâtiment (Wattsense)
  • Développement d'algorithmes de pilotage des systèmes de ventilation et chauffage sur objectifs (santé, productivité, confort, économie d'énergie)
  • Développement d'algorithmes de pilotage des purificateurs et appareils de traitement de l'air de nos partenaires
  • Développement d'outils de suivi et d'amélioration des consommations énergétiques.
  • Optimisation des consommations énergétiques par le machine learning

    “ Nous sommes convaincus que la qualité de l'air doit être l'élément central de gestion du bâtiment intelligent en conciliant santé, productivité, confort des occupants avec nos impératifs de transition énergétique. ”


    L'équipe

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    L’équipe dirigeante de Pando2 est composée de trois co-fondateurs aux expériences riches et complémentaires :
    - Jean-Gabriel Winkler : CEO avec 12 ans d’expérience en finance d'entreprise, stratégie et M&A chez Deloitte et Rexel
    - Guy-Charles Kouame : CTO avec 7 ans d’expérience en développement front et back-end (applications et sites Web) chez Prestashop et Société Générale Corporate and Investment Banking
    - Rudy Menduni : avec 12 ans d’expérience en biologie et biochimie et professeur agrégé de Sciences de la Vie et de la Terre (SVSTU)


    Jean-Gabriel WINKLER

    Directeur général

    CV · Linked 

    Guys-Charles KOUAME

    Directeur technique

    CV · Linked 

    Menduni RUDY

    Directeur scientifique

    CV · Linked 


    Étapes de développement

    13/07/2021
    Intégration de l'incubateur de l'Agence Spatiale Européenne
    14/07/2021
    Présentation de Pando2 à Tech & Co sur BFM Business
    19/07/2021
    Lancement du nouveau design de l'application
    30/08/2021
    Publication de notre étude sur l'intérêt de la mesure du CO2 en milieu scolaire (base de 550 capteurs de CO2)
    06/09/2021
    Reprise des déploiements de notre solution dans des écoles belges
    27/09/2021
    Lancement de notre campagne de crowfunding Wiseed

    Stratégie de sortie envisageable

    • Rachat industriel (manifestation d'intérêts de plusieurs acteurs du marché), série A
      (Ne garantit pas la liquidité de l'investissement)

    Usages des fonds

    Développements applicatifs et technologiques (machine learning, algorithmes de pilotage, etc.) (53%)
    Développement commercial et administratif (34%)
    Marketing et communication (13%)

    PANDO2 met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l'activité de la Société. PANDO2 garantit la teneur des informations communiquées.
    L'investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d'illiquidité. En savoir plus