CITF a été créée en 2009 dans la ferme familiale de François LALUT à Dorgeville (Charente, 16).

Sa clientèle se compose de grands noms de l’industrie et de PME situées principalement en Charente, représentant tous les secteurs d’activité : automobile, transformation du bois, métallurgie, bâtiment, embouteillage, emballage, génie climatique, agroalimentaire…

CITF répond à leurs besoins spécifiques de production et de projets personnalisés « clé en main » : optimisation de ligne de production, modification de process, intégration de robots …

L'organisation opérationnelle de CITF

En 2014, souhaitant se diversifier et conquérir de nouveaux marchés, CITF se réorganise autour de trois métiers :

CITF PROCESS : conçoit et réalise des machines clés en main adaptées à chaque client (robotique, mise en conformité, amélioration de lignes de production, ergonomie de postes de travail…) ;
CITF SUPERVISION : contrôle et gère des systèmes de production (industrie 4.0, traçabilité, big data…) ;
CITF DEVELOPMENT : provocateur d’innovation (recherche expérimentale, industrialisation de concept…).

En 2016, CITF créée un pôle dédié au service à la clientèle afin d’être plus réactif et d’assurer un meilleur suivi aux chantiers à petit budget (moins de 10 000€) qui représentent 80% du nombre de commandes mais seulement 10% du chiffre d’affaires global.

En 2017, face à la forte croissance de son activité et aux nouvelles opportunités de marché qui s’offrent à CITF, la société repense son organisation interne. Ainsi, CITF s’articule aujourd’hui autour d’une équipe support qui se compose des pôles Commercial, Administratif et Performance Economique, et d’une équipe rattachée à la Direction Générale (Assistante de Direction, Juriste, International Business Developer, Service Communication, Service Achats) ; et d’une équipe opérationnelle répartie sur six pôles :

Pôle Mécatronique (historiquement CITF PROCESS) ;
Pôle Informatique Industrielle (historiquement CITF SUPERVISION) ;
Pôle R&D (historiquement CITF DEVELOPMENT) ;
Pôle Service ;
Pôle Industrialisation ;
Pôle Export.

De la personnalisation vers la standardisation

Ainsi, CITF organise sa stratégie autour de deux axes de développement.

D’une part, son métier historique, la conception de machines spéciales, continue de se développer en Nouvelle-Aquitaine. Les pôles Mécatronique, Informatique Industrielle et Service coopèrent pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

D’autre part, CITF souhaite développer son activité vers la production de machines standards et leur commercialisation à l’international. Pour se faire, CITF créé le pôle Export afin d’étudier les opportunités du marché et développe son pôle Industrialisation afin de mettre en place une organisation permettant la conception de machines en série émanant principalement du pôle R&D.

De plus, pour appuyer son positionnement à l’international, CITF a créé une filiale américaine, CITF Group Inc., en mars 2018.

Afin de développer au mieux son activité « machines standards » CITF a créé la WINETECH DIVISION dans le but de se positionner sur le marché des vins et spiritueux en proposant des machines de série sur des marchés ciblés (tonnellerie, vigne, packaging, cuverie…).

Le développement de cette stratégie a nécessité une nouvelle organisation des locaux

En effet, historiquement implantée dans la ferme familiale de Dorgeville, CITF a ouvert un second site de production en 2017 à Rouillac (à 5km de Dorgeville) pour une meilleure gestion de ses pôles et de ses équipes.

En 2018, pour pallier la forte croissance de la société et de son effectif, CITF a acquis un troisième site de production à l’Isle d’Espagnac (à 20km de Dorgeville). Début 2019, la Direction a déménagé dans de nouveaux locaux à Dorgeville, situés à 200m de la Maison Mère afin de prendre plus de recul et de laisser aux Directeurs des différents services plus d’amplitude dans la gestion de la société.

Aux USA, CITF GROUP INC. est domiciliée à San Francisco.

Les solutions développées par CITF

Activité historique : machines spéciales

En 10 ans, CITF GROUP est devenu un acteur majeur de la conception industrielle en Nouvelle-Aquitaine, se positionnant comme partenaire privilégié auprès de ses clients sur des projets innovants.

CITF GROUP conçoit des machines spéciales pour répondre aux besoins et aux exigences spécifiques d’un large éventail de clients industriels.

Grâce à son savoir-faire varié, CITF intervient dans les domaines de la robotique, de l’automatisme, de l’électricité et de la mécanique. Qu’il s’agisse d’amélioration d’une ligne de production, de traçabilité ou encore de recherche expérimentale, CITF répond aux besoins de ses clients en optimisant les coûts, la qualité et les délais.

Activité en développement : machines standards

Depuis sa création, CITF s’est positionnée sur le marché de la machine spéciale en valorisant ses compétences, ses conseils, ses solutions innovantes et sa proximité, situant sa zone d’action jusqu’à 1h30 de Dorgeville.

Ce marché a permis à CITF de construire sa croissance. Toutefois, afin de continuer dans ce sens-là, CITF s’oriente sur le marché de la machine standard afin d’élargir sa cible à l’international.

Située dans le bassin Charente-Cognac, CITF a fortement été sollicitée ces 10 dernières années par la filière vitivinicole.

Forte de cette expérience, CITF a naturellement choisi d’orienter sa stratégie « machines standards » dans cette direction et a créé CITF WINETECH DIVISION.

L’objectif étant de proposer des produits standards issus des projets mécatroniques ou provenant de preuves de concepts réalisées par le pôle R&D.

Présentation d'une de nos machines : ALIEN - Système robotisé du tri des déchets de la vendange :

Stratégie commerciale 2019-2024

Projection des ventes machines standards :

Roadmap

En 2019, 5 produits standards sont lancés et 2 sont prévus pour le 1er semestre 2020. Il faut donc lancer les phases d’industrialisation de ces produits, ce qui implique notamment une structuration de l’équipe de production et de nouvelles embauches.

Nous devons également développer notre activité et notre notoriété à l’international. Pour cela, nous devons investir dans des actions commerciales à l’étranger, dans la création de supports de communication, dans la création d’un nouveau site internet, dans la participation à des salons aux USA et en Europe…

Mais nous devons aussi consolider la trésorerie de notre activité machines spéciales afin d’assurer la production d’un carnet de commandes bien rempli.

NB : Pour plus d'informations, nous vous invitons à consulter le document "Business Plan".

CONCEPTION INDUSTRIELLE ET TECHNOLOGIES FUTURES • CITF