Fruit de 8 années de recherche et développement valorisées par 11 brevets, Save Innovations a développé une solution unique au monde pour préserver la ressource en eau et assurer en temps réel la qualité de l’eau potable aux populations.

Save Innovations s’est concentrée en 2020 sur ses activités de R&D afin d’accélérer le développement d’une toute nouvelle solution qui va révolutionner le marché du smart water : la SMART PICOGEN. Nos efforts ont porté leurs fruits puisque cette solution, qui a démontré toutes ses fonctionnalités, est lauréate d’un Concours national français d’Innovation et a obtenu le « Sceau de l’Excellence » de la part de la Commission Européenne.

La SMART PICOGEN est plébiscitée par le marché ; un contrat d’envergure vient d’être signé en juin 2021 avec un acteur leader mondial des réseaux d’eau.

Tout ceci a été rendu possible grâce à vous, WiSEEDers qui nous accompagnez depuis 2015. Nous vous remercions de votre confiance.

Aujourd’hui, nous avons de nouveau besoin de vous afin de faire la passerelle avec notre levée de fonds d’envergure qui aura lieu au premier semestre 2022. Ce bridge servira à éprouver et valider notre solution innovante sur le terrain, à préparer le lancement de l’industrialisation en vue d’une fabrication française et à déployer nos forces commerciales à l’échelle mondiale.

L'eau : une ressource indispensable mais limitée qui nécessite d'être préservée

L’enjeu lié à l’eau dans les années à venir est simple : la ressource en eau consommable est limitée alors que la population mondiale et les besoins en eau ne cessent d’augmenter. Il faut impérativement préserver cette ressource vitale, tant en quantité qu’en qualité.

Pourtant, quand on parle de ressource en eau, il est aujourd’hui question d’un gaspillage hallucinant puisqu’un tiers de l’eau est perdue au travers de fuites présentes dans les canalisations des réseaux d’eau potable. Au risque croissant de manque d’eau, s’ajoute un risque de qualité de l’eau potable lié à l’augmentation de la pollution dans le cycle de l’eau et à l’apparition de nouveaux polluants.

C’est un problème qui existe depuis des années, mais ce qui est important, c’est que nous sommes aujourd’hui au point de bascule, tout le monde en a pris conscience : l’ONU a défini des objectifs pour répondre à ces défis, les USA quant à eux viennent d’allouer 35 Mrds $ pour améliorer les infrastructures des réseaux d’eau et l’Union Européenne a voté en décembre 2020 une directive cadre sur l’eau. La France, quant à elle, déploie actuellement des plans de gestion de la sécurité sanitaire des eaux (PGSSE) sur l’ensemble de son territoire pour se mettre en conformité avec la directive cadre européenne.

Pour résoudre cette problématique de maitrise des fuites et de prévention des risques sanitaires, il faut mettre de l’intelligence dans les réseaux d’eau, et si on veut de l’intelligence, il faut des données produites par des capteurs. Avoir des mesures disséminées sur l’ensemble des points névralgiques des réseaux d’eau et générer des remontées de données en temps réel pose la question d’accès à l’énergie. C’est là que Save Innovations intervient.

SMART PICOGEN : une solution qui répond aux demandes réglementaires et aux besoins des exploitants de réseaux d'eau

Notre produit, la SMART PICOGEN est une station qui s’installe très simplement sur les canalisations.

Elle est composée d’un ensemble de capteurs de mesures physico-chimiques, d’organes de télétransmission des données collectées en temps réel, mais surtout d’une turbine unique au monde, multi-brevetée, qui récupère l’énergie des très faibles débits circulant dans les canalisations. Ceci est rendu possible grâce à un alternateur innovant qui permet de s’affranchir de toute résistance mécanique ou frein magnétique.

Cette station tout-en-un, unique pour avoir des remontées de données en temps réel, répond aux demandes réglementaires et aux besoins des exploitants des réseaux d’eau au travers d’une solution plug-and-play.

Elle est également évolutive : les différents capteurs physico-chimiques sont intégrés dans des cassettes individuelles interchangeables, il n’y a aucun gaspillage d’eau lors de nos mesures qui sont réalisées en ligne, sans aucun prélèvement. La turbine innovante PICOGEN est une pièce essentielle du dispositif ; elle permet une autonomie de l’ensemble et permet de s’affranchir d’un raccordement EDF (cher, compliqué, avec un bilan carbone négatif) ou de l’utilisation de piles (qui empêchent le temps réel de part leur durée de vie, et ont un impact environnemental négatif).

Derrière Save innovations, il y a toute une logique Produits qui part de cet alternateur unique au monde, qui passe par la SMART PICOGEN, avec bien évidemment, in fine, la capacité de traiter intelligemment les données et pouvoir les exploiter pour nos clients gestionnaires de réseaux d’eau. Notre solution intègre alors toute la chaine de valeur, de l’énergie aux capteurs intelligents, de la génération de données au logiciel de traitement et de gestion du réseau.

Stratégie commerciale de Save Innovations

Sur quoi reposent nos avantages : nous avons nos brevets et une différenciation considérable par rapport à la concurrence. Nous sommes aujourd’hui reconnus comme étant la référence par les collectivités les régies publiques et les acteurs privés leaders mondiaux du marché de l’eau.

Le marché mondial du Smart Water représente 15 Mds$ aujourd’hui dont 1/3 pour le marché européen. En forte croissance grâce à la réglementation et au renouvellement nécessaire des réseaux d’eau, il mesurera 6 fois plus en 2030. Il faudra notamment équiper plus de 4 millions de km de canalisations en U.E d’ici 2030.

Dans ce marché, Les collectivités publiques (client final) font appel pour leur gestion de l’eau à des régies publiques (exemple : Eau de Paris, structure de la mairie de Paris) ou à des opérateurs privés (exemples : Veolia, Suez, Saur). La proportion d’opérateurs privés et publics varie selon les pays.

Selon les tailles et les cultures, certains opérateurs s’équipent en direct, d’autres passent par des distributeurs. Save Innovations se positionne comme équipementier, et s’adresse à l’ensemble de la chaîne de valeurs, aux opérateurs publics et privés, comme aux distributeurs selon un barème tarifaire étagé qui laisse toute sa place aux grands acteurs français leaders mondiaux. En amont, la société a sélectionné des sous-traitants industriels qui produisent en France les sous-ensembles qu’elle a conçus, et qu’elle assemble et teste dans son atelier grenoblois de 800 m2.

Save Innovations proposera également dès 2023 des offres DaaS (Data as a Service).

Nous avons aujourd’hui réalisé des ventes de notre première solution PICOGEN qui est commercialisée et avons engrangé les premières commandes pour des sites pilotes de la SMART PICOGEN qui est plébiscitée par les acteurs du marché et a démontré sa fonctionnalité dans un environnement représentatif du réel.

Mais surtout, nous avons atteint une représentativité auprès des leaders français et internationaux des réseaux d’eau via des contrats et des partenariats. Un tout nouveau contrat vient d’être signé en juin 2021 pour la SMART PICOGEN avec un acteur leader mondial des réseaux d’eau. La SMART PICOGEN suscite également des demandes à l’international, tant en Europe que dans des projets en Afrique ou au Moyen-Orient.

Grace aux actions de prospection et aux demandes entrantes des acteurs d’un marché en recherche de solutions smart water, en tenant compte des commandes, des contrats et lettres d’intérêt, des devis en cours, des appels d’offres et des marques d’intérêt, Save Innovations possède aujourd’hui un tunnel de vente conséquent de plus d’1M€ courant sur la période 2021-2022.

La société est labelisée Entreprise à haut potentiel par la région Auvergne Rhône-Alpes et sa solution SMART PICOGEN est reconnue par des organismes et institutions de référence : elle est lauréate du concours national d’innovation i-Nov organisé par le Gouvernement français et opéré par l’ADEME, et a obtenu le « Sceau de l’excellence » de la part de la Commission Européenne.

Un bridge de 700k€ afin de préparer une levée de fonds d'envergure pour l'année prochaine

Après 4 levées de fond réussies auprès de WiSEED, Save Innovations fait de nouveau appel à la communauté des WiSEEDers afin de faire la passerelle avec notre levée de fond d’envergure qui aura lieu au premier semestre 2022. Ce bridge servira à valider notre solution innovante sur le terrain, à préparer le lancement de l’industrialisation en vue d’une fabrication française et à déployer nos forces commerciales à l’échelle mondiale.

Ce bridge d’un montant de 700k€ sera utilisé pour :

Finaliser le développement technique et valider sur le terrain la SMART PICOGEN : installation sur sites pilotes, notamment en partenariat avec un acteur majeur des réseaux d’eau. Le budget alloué sera de 345 k€.
Démarrer l’industrialisation des sous-ensembles spécifiques à la SMART PICOGEN afin d’atteindre le prix attendu par les acteurs du marché et accélérer le lancement commercial de la solution. Le budget alloué sera de 250 k€, notamment au travers d’investissement dans des moules d’injection.
Renforcer son équipe commerciale et se déployer commercialement à l’international. Le budget alloué sera de 105 k€ et servira à l’embauche de commerciaux et à l’étude de marché, à la prospection et au démarchage dans plusieurs zones géographiques stratégiques. Le support de Bpifrance, de Business France sera activé pour les démarches à l’export.

Roadmap sur les deux prochaines années

Les jalons prévus sur la durée de l’investissement sont multiples :

Installer la SMART PICOGEN sur deux premiers sites pilotes exploités par des régies des eaux et des exploitants privés. Les sites ont été trouvés.
Eprouver le fonctionnement de la SMART PICOGEN en conditions réelles sur ces sites pilotes : mesures multi-capteurs (débit, pression, température, conductivité, turbidité, pH, taux de chlore libre) dans différentes conditions de fonctionnement des réseaux d’eau, validation du système de remontées de données avec les organes de suivi et de gestion des exploitants.
Industrialiser la SMART PICOGEN : sélection des sous-traitants, mise en place du flow chart et des procédés d’assemblage et d’intégration des capteurs et des cartes électroniques. Investissement dans les moules d’injections pour réduire les coûts de fabrication et atteindre rapidement le prix du marché.
Trouver des partenaires commerciaux pour l’installation de SMART PICOGEN sur une dizaine de sites pilotes supplémentaire au travers d’appels à partenariats.
Accélérer la commercialisation et lancer des actions commerciales à l’international : étude de marché, prospection, visites, signatures de contrats, ventes.

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