L’or bleu, ressource vitale menacée à l’échelle mondiale, est aujourd’hui une denrée devenue trop rare pour beaucoup.

La gestion de la ressource au travers d’un système de traitement et distribution global et centralisé montre ses limites et ne répond pas aux besoins des populations isolées à travers le monde. Aujourd’hui, près de 3 personnes sur 10 n’ont pas accès à des services d’eau potable gérés de manière sûre et 6 personnes sur 10 n’ont pas accès à des installations sanitaires décentes (source Nations Unies 2017).

Près d’1/4 de la population mondiale (soit 1,8 milliards d’êtres humains) utilisent une source d’eau potable contaminée par des micro-organismes pathogènes d’origine fécale (source Nations Unies 2017). Les terrains de crise humanitaire voient se propager des épidémies (cholera, etc.) dont l’eau est le vecteur principal.

Il existe également une problématique quotidienne quant à l'accès à l'eau potable pour les habitants isolés ou mobiles dans le monde.

La problématique du traitement anti-légionnelle trouve également une réponse avec l’utilisation de dispositifs UV adaptés au point d’usage.

Enfin, beaucoup d’applications industrielles requièrent des besoins de production d’eau pure ou de traitement d’eaux usées au point usage (laboratoires, industries agroalimentaire, agriculture, viticulture, etc).

Ainsi il apparaît un besoin évident de solutions de traitement et désinfection au point d’usage, c’est-à-dire au moment et à l’endroit de l’utilisation de l’eau ou de son rejet.

Notre solution de traitement directement au point d'usage

Pour répondre à ces problématiques, T.zic a développé des solutions innovantes de désinfection au point d’usage qui utilisent des LEDs pour émettre le rayonnement UV de type C (rayonnement fortement germicide détruisant l’ADN) et non des lampes à mercure comme c’est le cas pour les solutions de traitement UV traditionnelles.

La technologie LED UV est encore émergente sur le marché. Le coût des composants et la technicité qu’ils requièrent pour être efficacement intégrés sont aujourd’hui une forte barrière à l’entrée pour la concurrence.

T.zic a développé plusieurs gammes de produits répondant à des marchés en attente de solutions efficaces.

Oji Safe : Le réacteur Oji Safe permet la désinfection instantanée et à la demande du débit d’eau à traiter. Système plug & play, fonctionnant en courant continu basse tension, il permet un asservissement au débit et une consommation électrique réduite aux seuls moments de fonctionnement en traitement.

Oji Pure : Le système Oji Pure propose un système de filtration en amont du réacteur Oji Safe, permettant ainsi de potabiliser des sources d’eau d’origines et qualités diverses.

Oji Safe Pro : Le système Oji pro est une version OEM des réacteurs Oji Safe dédiée à l’intégration dans des systèmes de traitement de l’eau multi-étagés. Destiné aux intégrateurs en B2B, le système est beaucoup plus compact avec un asservissement complet et décentralisé, pour s’intégrer de façon très efficace en tant que sous-système dans toute machine.

Oji Reuse : Le système Oji Reuse permet un traitement spécifique des eaux grises en vue de leur réutilisation pour différents usages non potables. Il permet donc d’économiser la ressource (en diminuant la facture d’eau potable pour les zones concernées) en la réutilisant de façon sécurisée, ou encore donne accès à une autonomie en eau pour les habitations mobiles.

Un marché qui pèse 19,6Mds $

Le marché : Le marché du traitement de l’eau au Point d’usage (Point of Use) pèse 19,6 Mds$ à l’échelle mondiale avec des projections de croissance annuelle de 8,1%. L’objectif de l’entreprise à moyen terme (5 ans) est d’être le leader européen et un des leaders mondiaux sur le marché des systèmes de traitement d’eau LED UV (marché estimé à environ 200 M€ en 2023).

Stratégie commerciale : Le modèle de revenus consiste dans la vente des produits complété par la vente de consommables (éléments de filtration pour nos produits Oji Pure & Oji Reuse) et de contrats de services (remplacement sur site pour maintien fonctionnement de l’activité du site, extension de garantie, …).

Des cibles multi-secteurs

Pour assurer le développement commercial, nous comptons sur la mise en place de contrats de distribution auprès de distributeurs spécialisés afin de pouvoir adresser efficacement les utilisateurs finaux sur les zones cibles de T.zic (France, Europe, Maghreb, Afrique Est, Océan Indien). L’objectif de T.zic est de créer un pool de distributeurs efficaces, capables de répondre au besoin de prescription et conseil, SAV et installation, indispensables au bon développement de la marque et sa réputation.

D’autre part, l’activité commerciale B2B liée à l’attente du marché de systèmes tels que les nôtres se fera par contact direct au travers de notre stratégie web marketing, de notre présence sur les salons commerciaux professionnels et de notre réseau actif.

Pourquoi une levée de fonds sur WiSEED ?

Le besoin de financement actuel porte sur le développement relationnel (réseau commercial), développement technique (industrialisation, mise en production, stratégie PI) et développement humain (structuration des équipes).

Le montant injecté en capital fera l’objet d’un levier via des financements publics à hauteur de 50% de sa valeur.

Ces fonds nous permettront d’assurer notre développement commercial ambitieux sur 2019 et 2020, tout en structurant l’entreprise et ses ressources pour atteindre les objectifs fixés et s’imposer comme un leader incontestable du marché du traitement de l’eau par LEDs UV. Cela implique le renforcement des forces commerciales, la mise en place d’une ligne de production pouvant assumer la montée en charge rapide prévue, ainsi que les équipes de supports nécessaires.

D’autre part, nous poursuivrons les développements techniques qui permettront de garder et accroître notre avance technologique à date.

Roadmap

T.zic doit accélérer son développement commercial sur 2019 avec la structuration des équipes commerciales et du réseau de distribution. La capacité de production doit également être renforcée et structurée pour assumer la montée en charge des cadences. Le brevet devra être étendu à l’international, et les nouveaux brevets en cours déposés et étendus également. Les gammes de produits actuelles seront étendues avec des produits élargissant les plages de débit traités dès S2 2019.

Des nouvelles gammes de produits seront également développées pour cibler des segments marchés plus efficacement.

Enfin, T.zic appuiera spécifiquement son développement export à compter de 2020 avec des actions dédiées pour conquérir de nouvelles zones et nouveaux marchés.

THOMAS ZUNINO INNOVATION CONSEIL • TZIC • WICAP TZIC