La dimension visuelle d’un spectacle ou d’un événement occupe maintenant une place très importante dans l’expérience vécue par le public présent. Il y a aujourd’hui une réelle attente sur l’immersion proposée par les professionnels de l’audiovisuel et entreprises de l'événementiel.

La technique du « vidéo mapping » est actuellement en pleine explosion de popularité, avec des festivals dédiés comme à Lyon, Lille et partout dans le monde sous le terme de « light festival ». Il s’agit d’une technique de projection, souvent utilisée sur les façades de bâtiments, qui consiste à projeter des animations sur des volumes. Les grandes marques se tournent elles aussi vers cette technique pour mettre en valeur leurs lancements, pour de nouveaux modèles de voiture par exemple avec Mercedes, ou de parfums avec Kenzo.

Voici plusieurs exemples de vidéo mapping ci-dessous :

Cependant, les outils disponibles restent chers et très complexes à maîtriser, ce qui les rend inaccessibles pour la grande majorité des acteurs du secteur. Pourtant, ils ont tous en commun la nécessité de produire des décors et animations visuelles esthétiques en un minimum de temps, tout en garantissant une immersion pour le public présent.

Les problèmes que rencontrent les clients sont fortement liés au temps de préparation, au budget, au stress de l’événement et à l’adaptation à l’imprévu.

Le vidéo mapping, un marché en plein essor

> Le marché du vidéo mapping va être multiplié par 2,5 dans les 5 ans à venir, pour atteindre 3,6 Mds d'euros.

> Le marché des performances scéniques ne connait pas la crise : celui des concerts et festivals est en expansion de +5% par an.

> Les événements B2B ont généré plus de 1 070 milliards de dollars de dépenses directes et attiré 1,5 milliard de participants en 2017.

> Le marché total adressable est de plusieurs dizaines de millions d'artistes scéniques et plusieurs dizaines de milliers d'entreprises dans le monde.

> 58% des planificateurs d'événements estiment que la demande en marketing expérientiel est en augmentation.

> Avec le développement d’internet et des smartphones, la communication par l’image et le visuel est devenue indispensable.

Sources : Market Research Report 2018 / Centre National Chanson Variétés Jazz / EY / Erdyn / Events Industry Council 2018 / Event MB 2018

HeavyM, l'application du marché la plus simple d'utilisation

Digital Essence a créé et développe HeavyM, le logiciel d’animation le plus facile d’utilisation au monde pour créer des atmosphères visuelles spectaculaires.

HeavyM propose un processus de création itératif et en temps réel, permettant ainsi beaucoup plus d’agilité pour les utilisateurs. Il est maintenant possible d’effectuer des modifications tout en visualisant le résultat en direct, et de synchroniser facilement les animations sur de la musique ou tout autre paramètre.

HeavyM peut diviser par 10 le temps de création pour 80% des projets. Il permet de facilement :

Créer des animations visuelles grâce à une large bibliothèque d’effets intégrés ;
Adapter ses animations à l’espace d’un événement ou d’une scène grâce à une interface simple et ergonomique ;
Visualiser le résultat en direct grâce à un moteur graphique performant ;
Combiner les animations avec de la musique jouée en live grâce à un module d’analyse sonore.

En complément de HeavyM, Digital Essence commercialise à ses clients professionnels un ensemble de produits et services à tous les niveaux afin de les accompagner efficacement dans leurs projets d’animations d’espaces :

Kits de construction de décor ;
Création de visuels personnalisés ;
Conseils et formations ;
Vidéoprojecteurs adaptés.

Digital Essence a déjà réalisé des projets pour des clients prestigieux comme Google, Intel, Mercedes et Kenzo, et a pu bénéficier de parutions dans Télérama et Forbes.

La stratégie de pénétration du marché

Depuis 2016, plus de 6 000 licences HeavyM ont été vendues dans le monde, dont plus de 70% à l’international.

Les clients de Digital Essence se répartissent à plusieurs niveaux :

Les artistes amateurs ;
Les semi-professionnels : indépendants, associations et collectifs ;
Les professionnels : prestataires techniques, intégrateurs audiovisuels, agences.

HeavyM est aujourd’hui un logiciel reconnu chez les amateurs et semi-professionnels. Au fur et à mesure de l’évolution du produit et de l’amélioration des fonctionnalités, HeavyM a commencé à séduire les professionnels qui représentent maintenant 20% des clients de l’entreprise.

La stratégie commerciale repose sur un modèle de freemium et d'abonnement. L’objectif est de favoriser le téléchargement de la version d’essai. Les adresses emails et informations récoltées permettent de mettre en place un marketing ciblés pour les différents segments.

Pour les amateurs et semi-pro, l’objectif est de vendre la version payante HeavyM Live à 34€/mois et les kits de décor.

Pour les professionnels, visé par l'offre HeavyM Pro à 89€/mois, l’objectif est d'établir un premier contact afin d'accompagner l'essai de la solution et établir une relation de confiance. La vente se fait par l'intermédiaire de démo pour démontrer toutes les capacités du logiciel et l'étendue des produits complémentaires.

Digital Essence se positionne également sur le contenu. Nous commercialisons en option des packs de visuels supplémentaires, qui sont ensuite utilisés pour personnaliser davantage les créations. Ces packs font grimper le panier moyen et constitue ainsi une source supplémentaire de revenus récurrents.

Un financement afin d'accélérer le développement

La levée de fonds vise à accroître significativement la force marketing et commerciale de l’entreprise afin d’amplifier le premier succès du logiciel. Les investissements prioritaires concerneront le recrutement de trois profils commerciaux et trois profils marketing dans les 18 mois à venir, avec pour objectif 2,5 m€ de CA annuel en 2021.

Le plan de webmarketing consiste en une production continue de contenus associés à du référencement afin d’augmenter significativement le trafic du site internet (x2 dans les 18 mois à venir). La constitution d’une solide équipe commerciale est nécessaire afin d’accompagner la montée en charge du trafic et conserver de bon taux de conversion (10%) et de satisfaction (95%).

L’entreprise compte également poursuivre ses développements techniques afin de toujours proposer des solutions novatrices et créatives : nouvelles fonctionnalités et nouveaux effets visuels, renforçant ainsi ses sources de revenus.

D’un point de vue financier, l’apport en capital permettra d’augmenter les fonds propres, créant ainsi un effet de levier significatif pour la sollicitation de prêts bancaires et financements publics auprès de la BPI. Pour 1€ levé en capital, l'entreprise peut compter sur 0,60€ en non-dilutif dans les 12 mois qui suivent.

Les points forts de Digital Essence et pourquoi investir

> Un produit abouti, utilisé sur plusieurs milliers d'événements chaque année par une multitude de clients à l'international;

> Une équipe de fondateurs soudée et qui a fait ses preuves ;

> Une équipe de R&D solide et performante ;

> Un partenariat avec Optoma, 3ème fabricant mondial de vidéo projecteurs ;

> Un marché dynamique et à fort potentiel.

Le plan d'actions sur les 18 prochains mois

Dans les 18 mois à venir, Digital Essence aura :

Lancé la version 2 de HeavyM, avec pour objectif le renforcement des innovations technologiques et l’édition d’une version dédiée aux professionnels ;
Créé 20 nouveaux plugins d’effets visuels et une nouvelle version du kit de décor ;
Consolidé son offre B2B avec une version HeavyM dédiée ainsi que les services et formations associés ;
Doublé le trafic du site heavym.net et multiplié le CA mensuel par 5;
Crée un réseau de 5 ambassadeurs français certifiés HeavyM, pour la formation ;
Consolidé son partenariat commercial avec Optoma Europe et lancé la collaboration avec Optoma US.

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