Dans le contexte mondial du réchauffement climatique, nous assistons à une accélération de la transition énergétique vers les énergies renouvelables. Contrairement aux énergies fossiles, la plupart des énergies d'origine renouvelable sont variables. A titre d'exemples, les énergies éoliennes dépendent du vent, les énergies hydroliennes dépendent des courants, et les énergies solaires dépendent des nuages.

Parmi ces énergies renouvelables, la croissance des capacités installées solaire est très forte (>20% par an). Le solaire pourrait ainsi devenir la première source d'électricité mondiale d'ici quelques années.

Steadysun se positionne comme spécialiste de la prévision d'énergie solaire.

L'impact d'un passage nuageux au-dessus d'une centrale solaire peut être très important, la production pouvant chuter de 80% en quelques minutes ; et le risque associé est donc élevé. La variabilité de la production solaire est donc un phénomène contre lequel l'opérateur doit se prémunir.

Ces variations rapides déséquilibrent le réseau, obligeant le gestionnaire à agir en mettant en œuvre des moyens pour maintenir la disponibilité de l'électricité. Nous assistons alors à l'utilisation d'énergies fossiles, à l'utilisation de moyens de stockage important, ou à un surdimensionnement des installations afin de garantir des niveaux de production suffisants. Des centrales thermiques fonctionnant au fuel lourd, au charbon, au diesel ou au gaz tournent en permanence, même lorsque l'énergie renouvelable produite serait suffisante pour fournir l'énergie demandée. Il y a donc des pertes importantes, tant énergétiques que financières.

Les services fournis par Steadysun permettent de diminuer ce risque en anticipant les variations de production, afin de pouvoir mieux utiliser cette énergie solaire, et par exemple en permettant l'arrêt de centrales thermiques qui fonctionnent inutilement.

Les besoins du marché :

Les besoins sont de trois ordres :

Des besoins de prévisions quelques jours en avance, pour pouvoir donner des plans de production. La régulation peut appliquer des pénalités si le fournisseur d'énergie solaire s'écarte du plan prévu.

Des besoins de prévisions à moyen terme pour la journée en cours, pour pouvoir anticiper l'état des moyens de production complémentaires (les centrales thermiques doivent-elles être éteintes ou allumées ?), ou également pour affiner le plan de production et éviter les pénalités.

Des besoins de prévisions à très court terme (quelques minutes) pour pouvoir piloter les moyens de production complémentaires en temps réel.

Nos produits

Afin de répondre aux besoins du marché, nous avons développé quatre produits, qui permettent de fournir des prévisions de la production solaire à différentes échelles temporelles et spatiales, de quelques minutes à plusieurs jours en avance, de quelques kilowatt, à plusieurs gigawatt, à l'échelle d'une centrale ou à l'échelle d'un pays, et cela partout dans le monde.

SteadyMet

Le produit SteadyMet, basé sur un ensemble de modèles météorologiques, permet de fournir des prévisions pour les jours à venir. Il repose sur une combinaison de plusieurs modèles de Prévision Numérique du Temps (PNT) permettant ainsi de réduire les erreurs de prévisions et d'améliorer la robustesse du système.

SteadySat

Le produit SteadySat, basé sur du traitement d'images satellitaires, permet de fournir des prévisions quelques heures à l'avance. Les informations sur la couverture nuageuse sont obtenues à partir d'images reçues en temps réel des satellites géostationnaires Météosat, GOES, et Himawari qui couvrent l'ensemble du globe.

SteadyEye

Avec SteadyEye, les informations sur la couverture nuageuse locale sont enregistrées à partir d'un ou plusieurs imageurs du ciel installés sur le site de la centrale solaire (cf. image ci-dessous). Des images hémisphériques du ciel sont ainsi capturées en plus de mesures météorologiques locales. Ces informations, associées à des algorithmes de traitement d'image, de prévision du déplacement des masses nuageuses et à des modèles physiques et statistiques, permettent de prévoir l'état de la couverture nuageuse à très court terme (<30 minutes) ainsi que la production de la centrale.

SteadyMet+

Enfin, le produit SteadyMet+ est une version évoluée de SteadyMet qui se base sur des prévisions météorologiques régionales calculées en interne en temps réel. Cet outil permet de faire de la prévision de production pour la journée en cours et la journée du lendemain, mais avec une résolution spatiale et temporelle bien plus fine que le produit SteadyMet standard. Il est particulièrement utilisé dans les régions soumises à des microclimats impactant localement le cycle de vie des nuages de manière significative (milieux insulaires avec des contrastes terre/mer, présence de relief, hétérogénéité du type de sol, ...). En effet, la résolution spatiale de la plupart des modèles météorologiques standards limite leur capacité à prévoir précisément les phénomènes météorologiques de petites échelles.

Des algorithmes de supervision et d'apprentissage automatiques permettent à l'ensemble de ces produits d'être les plus pertinents possibles.

Stratégie commerciale : 3 marchés complémentaires ciblés

L'impact de la variabilité solaire sur le réseau est très important lorsque :

les centrales sont très grandes (un front nuageux va faire chuter la majorité de la production solaire),
la proportion de solaire dans les réseaux est importante,
le foisonnement du réseau est faible.

Aussi, nous focalisons nos efforts commerciaux sur trois segments de marchés principaux :

les grandes centrales solaires situées dans des réseaux faiblement interconnectés ;
les réseaux insulaires à forte proportion de solaire ;
les micro-réseaux.

Ces marchés sont en plein essor, et la demande qui jusque là était plutôt au stade de recherche, est maintenant industrielle, provenant de régions à fort potentiel solaire :

Le Moyen-Orient, l'Afrique du Nord, les Amériques pour les très grandes centrales.
Les Caraïbes, le Sud-Est asiatique et le Pacifique pour les îles
L'Australie et l'Afrique pour l'industrie minière et les micro-réseaux associés.

Voici ci-dessous une représentation de l'évolution du marché des réseaux faiblement interconnectés au Moyen-Orient et en Afrique. Des représentations avec une dynamique similaire existent pour l'intégralité des marchés cibles de Steadysun.

Pour atteindre ces marchés à coûts raisonnés, nous mettons en œuvre des techniques d'inbound marketing et de e-marketing avec un soin particulier sur le référencement. En complément, notre marketing terrain est principalement consacré à la participation à des salons phares sur les territoires ciblés. L'un des indicateurs de performance de cette stratégie est le nombre significatif de e-leads qualifiés, ceux-ci émanant du monde entier et particulièrement des cibles visées. Il reflète la lisibilité et l'attractivité de nos solutions. En appui, nous menons des campagnes ciblées sur le terrain et par téléphone.

Business Model de Steadysun

Notre Business Model est basé d'une part sur la récurrence d'abonnements à nos services, mais également sur des projets d'aide à la maîtrise d'exploitation de réseau électrique à travers notre expertise et nos solutions sur mesure (exemple : le réseau de Tahiti, Dubaï Electricity Water Authority).

Nos logiciels de prévision solaire sont commercialisés en tant que services sur la base d'un abonnement SaaS (Software as a Service).

Notre produit SteadyEye inclut des imageurs du ciel avec l'informatique associée. Il est également commercialisé en SaaS pour la partie prévision alors que les équipements sont vendus avec une étude de faisabilité et un projet d'accompagnement à la mise en œuvre.

Notre chiffre d'affaire augmente de 40% par an depuis notre premier exercice. La part de récurrence à périmètre constant est de 30%. Nos clients se fidélisent. Cette fidélisation repose sur une expérience utilisateur s'appuyant sur la précision des prévisions et leur haut niveau de disponibilité.

Le graphique ci-dessous montre la dynamique de la facturation de Steadysun, avec en orange les clients fidèles, à savoir les clients qui n'ont pas souscrit à un abonnement renouvelable, mais qui vont souscrire régulièrement à nos services, en bleu les clients infidèles, à savoir les clients qui n'ont souscrit qu'une fois à une commande non renouvelable, en gris la part de nouveaux abonnements, et en jaune la part de renouvellements dus à des commandes antérieures.

Nous avons actuellement un portefeuille d'une quarantaine de clients, répartis mondialement (plus de 25 pays). Ces clients sont des grands acteurs du monde de l’énergie (ENGIE, EDF, Total, ABB, DEWA, etc.) qui se positionnent sur la transition énergétique. De gros projets sont en cours de signature et assurent déjà une bonne partie du chiffre d’affaires 2020. De plus, un grand nombre d'offres commerciales sont en attente de réponse. La figure ci-dessous montre la répartition de nos clients dans le monde.

Levée de fonds : besoins et utilisation

La levée de fonds va permettre :

d'industrialiser nos produits,
d'accélérer notre déploiement international.

Industrialisation des produits

Nos produits étant principalement du software, les coûts principaux sont les ressources humaines. Industrialiser les processus va permettre de diminuer ces coûts et donc d'augmenter la marge brute. Cela va également permettre de supporter la montée en charge, avec de gros projets en cours de signature, à livrer en 2020.

Afin de professionnaliser notre support après-vente, nous prévoyons également de structurer un support 24/24 (Help-desk), pour mieux servir nos clients, compte tenu de leur répartition mondiale.

Accélération de notre déploiement international

La levée de fonds va également permettre de mieux structurer notre marketing et la force commerciale associée, à savoir :

affiner les contenus de nos supports par rapport aux cibles visées,
moderniser et améliorer le contenu de notre site web et multiplier nos campagnes e-marketing,
renforcer nos processus de vente autour de notre CRM,
renforcer l'équipe commerciale en recrutant et formant à nos méthodes,
intensifier le marketing terrain à l'export pour préparer le développement d'un réseau,
construire un réseau de partenaires sur l'Australie et le pacifique.

Roadmap à 18 mois

La roadmap technique va être centrée sur l'amélioration de SteadyEye, qui est le produit différenciant de Steadysun. Nous avons à présent une base de données d'images représentatives de nombreux climats et situations météorologiques dans le monde entier. La richesse de cette base nous permet d'ores et déjà de développer et d'entraîner des algorithmes d'Intelligence Artificielle évolués et nous permettra d'améliorer nos prévisions. Nous allons également focaliser nos développements sur la fusion d'images (utilisation de plusieurs imageurs du ciel en parallèle), afin d'améliorer nos solutions sur les très grandes centrales solaires (>50-100 MWc).

Nous allons également mettre en place des projets pilotes en collaboration avec des partenaires académiques et industriels, pour pousser plus loin nos développements. Les sites d'études disposeront d'observations atmosphériques, de centrales solaires, et permettront le déploiement de toutes nos technologies.

Nous allons également continuer le développement des autres produits, en faisant évoluer notre approche. Nous allons mettre en place des solutions BigData avec l'utilisation de SIG dans notre base de données, ce qui va permettre une flexibilité bien plus importante, et des livraisons par simples requêtes API. Ainsi, nous pourrons cibler d'autres marchés, qui n'étaient jusqu'à maintenant pas visés, comme par exemple le marché de l'autoconsommation ou celui de la mobilité solaire.

Enfin nous allons avoir une approche multi-sources, et non plus multi-produits. Dans le futur, un seul produit unique utilisera en entrée l’intégralité de nos sources de données (mesures in-situ, modèles météorologiques, images satellitaires et au sol, etc.), pour fournir au client la meilleure performance sur l'intégralité de sa demande.

La concurrence

La concurrence est constituée majoritairement de sociétés dont la prévision solaire est à la marge de leur activité. Steadysun se démarque de ces concurrents en se positionnant sur l'intégralité de la demande, depuis le très court terme en passant par l'intraday jusqu'au long terme. Cette demande d'avoir l'intégralité des horizons de prévision est croissante chez les grands comptes de l'industrie énergétique. Par ailleurs la prévision à très court terme est indispensable pour adresser les marchés cibles. La figure ci-dessous est un résumé des principaux concurrents de Steadysun, et des équivalences de services fournis.

QUOS GROUP • STEADYSUN • WICAP STEADYSUN