Depuis 2013, le groupe DALVIN commercialise des verres et des gobelets personnalisés par impression d’éléments graphiques, à destination des consommateurs et des organisateurs souhaitant personnaliser leurs manifestations ou leurs événements de la vie quotidienne.

DALVIN est le seul en Europe à commercialiser ces produits personnalisés avec l’offre de service suivante :

shop on line ;
très petite série (dès 6 pièces) ;
impression qualité photo/ délai court (Dès 3j).

DALVIN connait une forte croissance depuis sa création de 72% par an en moyenne avec un chiffre d'affaires de plus de 3M€ !

Un marché en pleine croissance

Cette croissance s'explique par 3 tendances :

> Fêtes et manifestations

Les fêtes qui rythment les événements de la vie quotidienne se multiplient (baby shower, baby gender cake party, mariages, anniversaires, enterrements de vie de garçons/filles, etc). Ces « petites occasions entre amis » représentent déjà 40% des commandes DALVIN.

> Personnalisation

Le XXIe siècle est celui de la personnalisation. Les consommateurs sont prêts à payer un surcoût pour un produit personnalisé. Il répond mieux à leurs préférences et leur permet de se démarquer des autres à travers un produit qu'ils sont les seuls à détenir. Le communautarisme que pouvait susciter la détention d'un produit phare se mue donc en besoin de sortir du lot.

> Réglementation européenne

Interdiction en France de la vaisselle jetable en plastique dans le cadre de la loi de transition énergétique pour la croissance verte.

Les alternatives existantes au gobelet plastique jetable ne sont pas plus respectueuses de l’environnement :

Les gobelets en carton qui semblent à bien des égards plus écoresponsables ne le sont pas.

D’après une étude menée par l’Organisation néerlandaise pour la recherche scientifique appliquée (TNO), les gobelets en carton ne se sont pas la panacée. Utilisés en masse par les chaînes de restauration rapide ou les cafés, il ne s’en écoule, en effet, pas moins chaque année que de gobelets en plastique. Or, leur fabrication, à partir de bois, demande 13 fois plus d’eau et 2 fois plus d’électricité. Leur conception revient, en plus, à 4,1 grammes d’équivalent pétrole par gobelet (contre 3,2 pour le plastique). Pire encore, la fine couche de plastique dont est recouverte sa partie inférieure rend le gobelet en carton quasiment impossible à recycler et très complexe à composter.

Les mugs et les tasses à café ne sont pas non plus des modèles de vertu écologique.

La même étude de la TNO souligne que leurs caractéristiques ne sont pas meilleures que les gobelets en plastique : « un épuisement des ressources rares 20 % plus élevé que les gobelets en polystyrène, une toxicité quatre fois plus élevée pour les milieux humains, aquatiques et terrestres et un impact 30 % plus néfaste pour la biodiversité ». Sans compter l’eau consommée à chaque nettoyage, le lavage d’un gobelet nécessitant, en moyenne, 8 cl d’eau. L’impact environnemental est d’autant plus mauvais si les produits nettoyants utilisés ne sont pas biologiques et / ou utilisés en trop grande quantité.

Les alternatives crédibles au jetable sont de passer au durable avec le gobelet réutilisable, recyclable ou biodégradable :

Le gobelet biodégradable composé à 100% à partir de matériaux biodégradables, ce type de gobelets, bien que coûteux, est une alternative aux gobelets en plastique jetables.

Après utilisation, le gobelet peut être composté industriellement : il se dégrade en quelques semaines et peut être revalorisé. La Loi sur la transition énergétique prévoit même, à terme, une généralisation des gobelets compostables qui pourront se dégrader naturellement dans des bacs à compost domestiques. Il ne faut pas sous-estimer, pour autant, leur impact environnemental : les gobelets biodégradables consomment 304 fois plus d’eau pour être fabriqués que les gobelets jetables et 18 fois plus que les gobelets réutilisables.

Le gobelet réutilisable est actuellement la solution la plus écologique. Durable, ce gobelet peut être réutilisé des centaines de fois et, arrivé en fin de vie, être recyclé. On estime qu’environ 70% des gobelets réutilisables sont restitués et, donc, recyclés en fin de vie. Au bout de 7 réutilisations, l’impact du gobelet réutilisable devient inférieur à celui d’un gobelet jetable si l’on prend en compte le cycle de vie du produit, la consommation d’énergie et les émissions de gaz à effet de serre que requiert sa construction ainsi que la consommation d’eau (notamment durant son utilisation).

Le verre se recycle à l’infini ! Contrairement au plastique, il ne propage pas de particules dans l’eau, qui par la suite finiraient dans les océans en microparticules et contamineraient toute la chaîne alimentaire.

Historique du groupe DALVIN

2013 : Création de SAS Dalvin et de la marque Cupkiller, vos gobelets à prix qui tuent”
2015 : Orientation stratégique sur le marché des petites commandes avec le lancement d’un configurateur 3D
2017 : Lancement de la plateforme dédiée aux revendeurs, www.dalvin.eu
2019 : Nouveau plan de développement à 5 ans (Intégration industrielle, Développement d’une chaîne technologique unique & Développement de notre gamme produits)

Les produits proposés par DALVIN

Dalvin propose déjà la gamme de gobelets et de verres réutilisables en plastique et en verre la plus large du marché. A la différence de la concurrence focalisée sur les grandes manifestations et limitée technologiquement aux supports en plastique, les chefs produits de DALVIN suivent les tendances et s'appuient sur leur service Recherche & Innovation pour proposer les produits du moment comme la gourde aluminium, le mug avec le nom de chaque collaborateur, le set de verre mariage avec le prénom de chaque invité, etc.

Tous les produits commercialisés sont conformes CE. Les familles de produits présentées ci-dessous ont plusieurs versions selon la contenance choisie par le particulier ou les professionnels :

Gobelets
Flûte à champagne
Verres à vin
Verres à eau
Verres à cocktail
Gourdes

Dalvin se différencie de ses concurrents par son offre de services et son identité visuelle (logotype, bloc marque, packaging, expérience utilisateur, etc.).

Les clients de DALVIN

Le marché du gobelet et du verre personnalisé réutilisable s’adresse potentiellement à tous les Hommes et à tous les écosystèmes dont :

Le particulier et les organisateurs de petites manifestations : il va être sensible à son expérience utilisateur sur le site de vente en ligne, au choix des personnalisations proposées, à la rapidité des livraisons et au respect des délais.
Les revendeurs : ils recherchent une offre compétitive et une gamme produit la plus complète possible afin de pouvoir massifier les commandes. Ils apprécient chez DALVIN le fait de pouvoir bénéficier des offres BtoC.
Les 3 catégories de revendeurs présents au portefeuille de DALVIN sont : le revendeur d’objets publicitaires, le revendeur agence de communication, le revendeur en ligne.
Les organisateurs de grosses manifestations : ils recherchent des produits respectueux de l’environnement au plus bas coût. C’est pourquoi cette typologie de client est plus orienté vers des offres proposant un système de consigne. Cela leur permet de ne pas porter l’investissement initial du pool de gobelet, de se dégager des coûts et des responsabilités du nettoyage du site de événement et de déléguer la gestion de ce pool de gobelets réutilisables (transport, nettoyage, stockage, etc) pour de nouvelles manifestations.
HORECA, cavistes, micro-brasseurs : ils souhaitent pouvoir commander des petites séries de verres personnalisés comme les verres à vin, les flûtes à champagne et les bouteilles de vin ou de bière afin de pouvoir multiplier les événements sur des quantités faibles.

Un Business Model double

Dalvin commercialise à travers 2 marques et 2 sites marchands afin de pouvoir mettre en place une politique commerciale claire entre la vente directe et la vente via des revendeurs.

> Vente en direct

Le chiffre d’affaires du canal vente directe représente 70% du chiffre d’affaires total de DALVIN.

DALVIN est un champion de la vente en ligne. Plus de 25 000 clients ont passé au moins une commande sur un des sites Dalvin depuis 6 ans. Cette base en constante augmentation est une richesse sur laquelle s’appuie le groupe pour se développer.

L’offre de services proposée comprend :

Une personnalisation de qualité photo ;
Un délai de livraison à partir de 3 jours ;
Une commande mini de 6 pièces ;
Un drop shipping possible ;
Un catalogue disponible de plus de 2 000 visuels ;
Un BAT validé par des graphistes ;
Un paiement en ligne

CUPKILLER est le site web d'origine pour la France et WOBZ est le nouveau site lancé en février 2020. Il est orienté sur l'international et son nouvel UX va permettre à l'utilisateur une créativité sans limite.

> Revendeurs (marque blanche)

Les revendeurs, via un site web dédié, ont accès à toute l’offre produits & services du canal vente directe mais avec des gobelets et des verres à marque blanche ce qui leur permet de se positionner comme distributeur-fabricant auprès des marketplace.

Dalvin possède 500 comptes revendeurs qui sont développés par une cellule grand-compte et un back-office dédié. Dalvin est la marque des revendeurs www.dalvin.eu

La volonté du groupe DALVIN est de maintenir le poids du chiffre d’affaires du canal revendeurs à 30% afin de ne pas dégrader sa marge commerciale.

> Objectif : Industrialiser la production

E-Commerce : notre savoir-faire historique
Customdesk : chaîne technologique Web to Print + Yield Management
Industrie 4.0 : le seul acteur européen à maitriser cette technologie sur objets complexes

Le savoir-faire et les innovations du groupe DALVIN

La force de Dalvin repose sur une combinaison de plusieurs éléments composée de briques technologiques, de savoir-faire métiers et d’un outil industriel capacitaire pour produire en grande série des objets ultra personnalisés en plastique et en verre.

Cela se traduit par la chaîne technologique Web to Print la plus complète et performante du marché qui permet d’industrialiser et de digitaliser le métier de la personnalisation des très petites séries.avec une IA en cours de développement qui permettra au client, le temps de sa commande, de devenir le dirigeant de l'usine d'impression.

Cela se traduit par la maîtrise de la chaîne de valeur de l’impression digitale petite série haute cadence sur objets circulaires cylindriques et coniques qui s’applique aussi bien sur le plastique et le verre ainsi que sur d’autres matériaux comme l’aluminium et la céramique.

Cela se traduit par la possibilité d'offrir très rapidement de nouveaux objets personnalisables avec une expérience utilisateur toujours plus riche.

Cette position de leader français au modèle économique scalable et duplicable à l’international ouvre de nouvelles opportunités pour un développement à grande vitesse.

La stratégie de croissance du groupe

Le groupe DALVIN a identifié 3 leviers de croissance sur ces prochaines années :

Augmenter les capacités de production pour satisfaire la demande croissante sur les gobelets réutilisables ;
Accélérer le développement des ventes sur les principaux pays européens ;
Lancer la gamme verrerie sur le marché de l’Art Déco.

Levée de fonds : rachat des actions de SMTD et synergies attendues

Le financement global du projet industriel et technologique a nécessité 4 M€. Il reste 400k€ à financer pour boucler complètement le projet et faire de Dalvin un leader français au niveau international.

Les fonds levés seront exclusivement affectés à la finalisation du rachat de l’entreprise SMTD et de son savoir-faire unique et mondialement reconnu en R&D sur l’impression digitale en quadrichromie d’objets circulaires et cylindriques complexes.

SMTD est une société basée à Oyonnax, spécialisée dans le développement de machines d’impression digitale de qualité photo. C’est une société d’inventeurs avec à sa tête un spécialiste de l’impression digitale mondialement reconnu par les fabricants d’encre comme MANKIEWICZ et les fabricants de machines d’impression comme POLYTYPE et FERMAC.

Les dirigeants déposent régulièrement des brevets depuis 30 ans sur l’utilisation de l’impression jet d’encre en milieu industriel.

A travers ce rapprochement, DALVIN acquiert :

Une des seules personnes au monde à savoir inventer et faire fonctionner des machines d’impression digitale haute cadence.
Une machine d’impression digitale haute cadence sur gobelets et verres en plastique qui fonctionne de manière stable et qui produit déjà pour Dalvin depuis 2 ans.

Pour réussir son intégration industrielle, DALVIN groupe s’appuie sur SMTD depuis la signature du protocole d’acquisition. A ce titre, les 2 machines d’impression digitale acquises par DALVIN mi 2019 sont gérées par SMTD et Stéphane Deramecourt, Responsable industriel de Dalvin afin de démarrer le transfert des savoir-faire industriels entre SMTD et Dalvin groupe.

Les synergies attendues sont donc les suivantes :

Transfert des savoir-faire sur une technologie barrière à l’entrée ;
Capacité d’innovation produits et process grâce aux compétences R&D de SMTD ;
Efficience des flux industriels par regroupement des stocks et des machines sur un même site ;
Réintégration des marges de sous-traitance.

Organigramme du groupe et emprunt obligataire

La société SAS DALVIN GROUPE a été créée en 2019 afin d'animer l'ensemble du groupe DALVIN. Parmi ses filiales nous retrouvons la société historique du groupe SAS DALVIN ainsi que la société SAS DALVIN TECHNOLOGIE créée aussi en 2019.

A court terme, l'objectif est de finaliser le rachat des actions de la société SAS SMTD afin qu'elle appartienne au groupe DALVIN dans le cadre de la stratégie de croissance du groupe.

Ainsi, c'est la société SAS DALVIN GROUPE qui émet le présent emprunt obligataire.