LUMI'IN

Après une première levée de fonds menée en 2019 sur WiSEED (602k€ collectés auprès de 800 WiSEEDers), LUMI'IN a pu développer et structurer la société dans une démarche durable et dans le respect de leurs engagements RSE. La société bénéficie aujourd’hui d’une notoriété internationale et est désormais labelisée « Solar Impulse ».

LUMI’IN est de retour pour cette 2nde levée de fonds qui permettra d’accompagner leur plan de développement et de renforcer les équipes, notamment sur le plan commercial.

 

Un contexte favorable au développement de l'éclairage solaire autonome

Face à l’évolution des contraintes rencontrées par l’éclairage public traditionnel, l’éclairage solaire autonome devient une solution particulièrement adaptée, notamment grâce à :

• L'augmentation de la qualité du capteur photovoltaïque ;
• La baisse de la consommation de l'ampoule led ;
• La baisse du prix du stockage.

La planète doit trouver des solutions neutres, qui n'impactent pas le climat, et utiliser des énergies décarbonées. La création d'un réseau électrique est compliqué et coûteux. Notre solution réside dans un produit facile à installer, sans tranchée, sans compteur, donc peu couteux. Neutre en C02 pour la planète

Les énergies carbonées vont disparaitre, le nucléaire sera réduit. La demande en énergie va toutefois s'accroître, le prix de l'électricité va donc fortement augmenter. L'autoconsommation et la consommation au plus près du lieu de production seront de plus en plus répandues. Le photovoltaïque est une énergie d'avenir.

    

Les avantages de la solution LUMI’IN

• Une innovation écologique et économique ;
• Un marché en croissance ;
• Un produit robuste ;
• Un concept éprouvé ;
• Un contexte favorable ;
• Une équipe expérimentée ;
• Une expérience terrain 6000 points lumineux installés ;
• Lumi’in va être au cœur du plan de relance de 100 Md€ du gouvernement : Energie renouvelable, sécurité des territoires, application des programmes municipaux plus écologistes, … ;
• Lancement depuis la rentrée de septembre d'un nouveau site internet en adéquation avec le développement de nos nouveaux métiers dont la vidéoprotection autonome ;
• Lancement d’une marque essentielle « Alphalight » pour répondre à la demande de distributeurs pros comme : Yesss électrique, Rexel, Sonepar…  ;
• Notre brevet de vis est enfin validé depuis cet été. Nous allons pouvoir l’exploiter pleinement après tous les test R&D effectués.

    

Ils font confiance à LUMI'IN

     

Lumi'in : concepteur et fabricant français de solutions solaires et autonomes

LUMI'IN est dès sa fondation, un concepteur et fabricant français de lampadaires et de systèmes d’éclairage solaire autonomes, hybrides et interconnectés. Entreprise pionnière sur le marché de l’éclairage public solaire, Lumi’in propose de véritables alternatives aux luminaires classiques en fournissant des lampadaires plus propres, moins onéreux à l’achat, moins coûteux à l’usage et plus « intelligents » en intégrant des capteurs (pollution, pollen, niveau d'eau, ...), des applications et un système communiquant.

 

Les lampadaires LUMI'IN captent au mieux l'énergie issue du soleil, la stocke et la restitue selon les besoins des usagers. Ils peuvent être 100% autonomes ou hybrides en étant raccordés au réseau. Grâce à sa batterie intégrée et à son panneau solaire, le lampadaire LUMI'IN réduit jusqu'à 90% la facture d'électricité des lampadaires classiques.

Par son expertise LUMI'IN propose ainsi des solutions solaires et autonomes. Pour l'éclairage extérieur, mais aussi pour des systèmes de vidéoprotection au cœur des villes et sites isolés.

En plus, LUMI'IN vient de voir son brevet de "Vis Amphora" confirmé. Avec l'ensemble des ses technologies, LUMI'IN peut répondre à de nombreuses problématiques d'aménagement d'espaces extérieurs.

Vous pouvez voir une vidéo qui concentre ces technologies :

 

Les évolutions à venir

Nos recherches ont pour but d'augmenter la qualité et l'adaptation de nos produits à tout environnement. Nos inventions brevetables portent sur l'augmentation de la durée de de la batterie par des procédés inventifs mécaniques, électroniques et chimiques. 

Nous déposerons en 2021 d'autres brevets dès que nous serons prêts à industrialiser les produits afin d'éviter la copie. Dans cette même logique, nous sommes en train de monter un dossier "PIA3" avec notre pôle de compétitivité.  

 

La stratégie commerciale et les progrès de Lumi'in depuis la première levée de fonds

Nous allons continuer notre lobbying avec notre connaissance du Ministère de l’environnement, de la FNCCR (Fédération Nationale des Collectivités concédantes et Régies), de l’Ademe pour influencer des décrets et nous permettre d’accéder à des marchés publics comme les VNF (Voies Navigables de France) ou le CEA.Grâce à notre intronisation à la FNCCR, nous déployons notre activité commerciale dans les Syndicats d’Energie qui passent les marchés d’éclairages publics (EP) aux acteurs du BTP. Lumi’in animera une table ronde au Sénat le 02/12.

Trois exemples de ces démarches publiques, le décret pour les achats innovants ne devant pas passer par AO jusqu’à 100 k€, l’interdiction des « lanternes boules » en 2025 qui devront être remplacées, notre négociation avec l’UGAP pour être référencé avec cette centrale des achats publics.

Pour favoriser notre export, nous sommes désormais labelisés « Solar Impulse ». En complément de l’Award que nous avons eu au CES en 2019 dans la catégorie « Climate Change », notre notoriété à l’étranger augmente et des distributeurs viennent à nous. Par exemple, notre partenariat avec un distributeur du Qatar (Un conteneur d’une valeur de 70 k€ a déjà été livré pour équiper un showroom) va nous permettre de gagner des marchés dans ce pays dans un premier temps, puis dans tout le Moyen Orient. Nous sommes en discussions avancées avec l’Algérie, l’Australie, le Brésil, … Un VIE au Mexique est prévu en janvier 2021.

Notre réseau de partenaires se structure à travers la France métropolitaine et dans l’Outre-Mer. L’équipe de Lumi’in est en support pour leur faire des devis, des études techniques, des DIALux, …

Nous concrétisons des partenariats avec des éclairagistes traditionnels pour leur apporter les options autonomes ou hybride. Les deux principaux sont Comatelec (leader européen) et Lumière de France (acteur basé dans le 84, ayant une notoriété de qualité). Notre partenariat avec le groupe TOTAL est porteur d'espoir en Afrique puis en Inde.

Nous mettons tout en œuvre pour monter en puissance avec des grands groupes avec qui nous sommes déjà fournisseurs ou en cours de référencement : Groupe Vinci (autoroute, Citéos, …), Groupe EDF avec sa filiale Citelum, groupe Eiffage (de plus en plus de projets avec caméras autonomes), … Nous avons de gros projets en cours d’étude avec le Canal de Provence (pour sécuriser leurs ouvrages), centrales d’achats de camping, … Nous devons accélérer, optimiser et exploiter au mieux nos contacts Grands Comptes.

Nous avons fait depuis 2018 de nouvelles et belles réalisations dont le Yachting Club de Marseille (parking du port de la Pointe Rouge), plusieurs lotissements dans le 82, …

Nous avons validé depuis la dernière levée, notre démarche RSE avec la Région PACA avec l’obtention du label CEDRE.

Notre R&D pragmatique nous permet désormais de commercialiser de la vidéoprotection et de la climatisation autonome issue du solaire.

Lumi’in a désormais une gamme élargie autour de son métier premier : apporter de l’énergie autonome issue du solaire. En plus de nos lampadaires et bornes solaires, nous pouvons apporter des solutions hybrides, nous montons en puissance avec nos systèmes de vidéoprotections autonomes, ainsi que la climatisation issue du solaire, notre système de fondation avec vis séduit de plus en plus. Toutes ces solutions peuvent être désormais rassemblées dans un local autonome (cabane de chantier de type Algeco, mobil-home avec le groupe Bénéteau, Chalet avec un partenaire dans le 04).

 

Les enjeux de la levée de fonds actuelle

Lumi’in a désormais une équipe compétente, formée, solidaire. Elle va devoir s’étoffer pour être encore plus efficace et plus tournée vers le client. Avec ses nouveaux locaux, Lumi’in a désormais les capacités de fortement augmenter son chiffre d'affaires : de startup, nous sommes devenue une scale-up et devons avoir pour objectif de devenir une ETI.

Pour déployer cette stratégie commerciale, la conclusion s'est imposée, faire une deuxième levée de fonds pour sa mise en œuvre au mieux, au plus vite.

Nos besoins peuvent être répartis sur quatre piliers :

• Environ 30% pour la réalisation d'un croissance externe en profitant d'une opportunité créatrice de valeur pour Lumi'in ;
• Plus de 35% pour le recrutement. En priorité, étoffer notre force commerciale pour occuper le terrain, libérer du temps au gérant pour son activité grands comptes avec le recrutement d'un administratif, recrutement d'une personne au marketing digital, ..., prévoir aussi de renforcer l'équipe de production pour absorber la hausse des commandes ;
• Un peu moins de 30% pour les besoins en fonds de roulement ;
• Enfin, un peu plus de 5% pour des investissements pour l'outil de production et achats de matériels pour nos commerciaux.