Kind of Blue (KOB) – Transformer les déchets de verre en solutions de filtration durables

Le but de l’entreprise et son modèle économique

Kind of Blue (KOB) est une entreprise industrielle française engagée dans la transition écologique et l’économie circulaire. Sa mission est claire : transformer un déchet abondant, sous-exploité et énergivore à produire — le verre — en une ressource à haute valeur ajoutée, dédiée à la filtration des eaux.

L’ambition de KOB est de répondre simultanément à deux enjeux mondiaux :

La gestion durable de l’eau, ressource de plus en plus rare et soumise à des restrictions d’usage dans de nombreux territoires.
La valorisation du verre perdu, dont le cycle de vie est particulièrement énergivore et dont une grande partie n’est pas recyclée dans les filières traditionnelles.

Le modèle économique de KOB repose sur trois piliers :

La vente directe de produits filtrants innovants, en particulier le SANDBAG®, à travers un réseau de distribution B2B (grossistes, piscinistes, acteurs agricoles et industriels).
La cession de licences industrielles pour l’implantation d’unités clés en main de recyclage et de production de SANDBAG®, en France et à l’international. Ces unités permettent aux territoires de valoriser localement leur gisement de verre en produits filtrants.
La perception de royalties sur la production réalisée par ces usines sous licence, créant une récurrence de revenus.

Cette approche mixte combine la commercialisation de produits à forte valeur ajoutée avec un modèle d’essaimage industriel à l’échelle internationale.

L’état actuel de développement

Depuis 2024, KOB a franchi une étape décisive :

Premier produit lancé et commercialisé : le SANDBAG® est déjà référencé auprès de Fluidra, leader mondial de la piscine, et en cours de référencement chez BWT, SCP, CF Group et Hydralians. Trois grands réseaux de piscinistes (Fusion, Piscines de France, Piscinistes Associés) l’ont intégré à leur offre.
Une première usine opérationnelle à Toulouse : sur 1 000 m², elle valorise 1 800 tonnes de verre par an, avec une capacité de production annuelle de 340 000 SANDBAG®. Cette ligne industrielle bas carbone constitue un démonstrateur unique au monde.
Programmes de R&D structurés : en partenariat avec l’Institut de la Filtration et des Techniques Séparatives (IFTS), le CIRIMAT-CNRS et Valobat, KOB explore de nouvelles applications agricoles et industrielles.

L’entreprise a déjà séduit plus de 30 investisseurs privés et bénéficie de financements publics (France 2030, ADEME). Ses premières ventes sur le marché piscine en 2024 marquent le début d’une trajectoire de croissance accélérée.

Le premier produit : le SANDBAG®

Le SANDBAG® est un média filtrant éco-conçu fabriqué à partir de verre recyclé et conditionné en filets rPET recyclés. Sa conception simple et universelle lui permet de remplacer le sable dans tout filtre à sable existant, sans adaptation technique.

Ses atouts sont multiples :

Performance : finesse de filtration jusqu’à 12 microns, réduction du colmatage par un facteur 60.
Économie d’eau : jusqu’à 90 % d’économies grâce à la diminution drastique des lavages à contre-courant (backwashs).
Écologie : valorisation locale de déchets de verre, réduction de l’extraction de sable naturel, produit recyclable et fabriqué en circuit court.
Économie et praticité : installation simple, manipulation aisée, durée de vie prolongée par rapport aux solutions classiques.

Les marchés du SANDBAG®

Loisirs et piscines (marché initial)

- La France est le champion mondial des piscines privées, avec 1,5 million de bassins enterrés et 260 000 filtres vendus chaque année.
  Le marché est soumis à des pressions réglementaires croissantes liées à la consommation d’eau, ce qui accélère l’adoption de solutions hydro-économes.
- Objectif KOB : 1 % de parts de marché en 2025, 30 % en 2029.
Irrigation agricole
- La micro-irrigation est en pleine expansion mondiale (+12,6 % de croissance annuelle).
- En France, environ 32 000 exploitations utilisent déjà cette technique, avec 10 000 systèmes installés chaque année.
- Objectif KOB : 1 % de parts de marché en 2026, 18 % en 2029.
Industrie et eaux usées
- Le potentiel s’étend à l’industrie (eaux de process, bassins) et à la micro-filtration. Ces applications sont à l’étude dans les programmes de R&D.

Produits en développement

Adaptation du SANDBAG® à l’irrigation agricole

Un projet de R&D est en cours pour adapter le SANDBAG® aux contraintes spécifiques de la micro-irrigation. En partenariat avec l’IFTS, KOB met en place des protocoles de tests et de certification. L’objectif est de pénétrer un marché en forte croissance, à la croisée de la sécurité alimentaire et de la gestion durable de l’eau.

Lauréat France 2030 Innov’eau

KOB a été retenu dans le cadre du programme Innov’eau pour développer des cartouches de filtration éco-responsables grâce à la fabrication additive (impression 3D).

Budget total : 1,225 million €
Subventions : 845 000 € sur 40 mois
Partenaires : CIRIMAT-CNRS, IFTS, CEA Tech
Objectif : remplacer les cartouches filtrantes actuelles, coûteuses, non recyclables et à fort impact carbone, par une alternative bas carbone et circulaire.

Développement d’usines clés en main

KOB développe le dossier technique de son unité industrielle afin de proposer des usines “clé-en-main” sous contrat EPC. Ces unités permettront de valoriser localement les déchets de verre et d’essaimer la technologie à l’échelle mondiale, notamment dans les pays confrontés à une forte demande en solutions de filtration pour l’agriculture et l’industrie.

Perspectives économiques

Croissance attendue

2024-2025 : montée en puissance du SANDBAG® sur le marché piscine, consolidation des premiers partenariats avec grossistes et piscinistes.
2026-2027 : déploiement des premières applications agricoles, validation industrielle et commerciale. Lancement des premiers contrats d’usines clés en main.
2028-2029 : essor international, avec l’implantation d’unités industrielles sous licence et une diversification des produits (cartouches éco-responsables, micro-filtration industrielle).
Modèle financier

Unité de production : investissement initial d’1 million €, amortissable en 5 ans.
Valorisation du verre : 100 €/tonne pour du verre brut, 1 000 €/tonne une fois transformé en SANDBAG®.
Potentiel de croissance exponentielle grâce au modèle de licences et royalties, qui permet de limiter la dépendance à une seule ligne de production.

Impact économique, écologique et social

Économique : création d’emplois verts, développement de filières locales, modèle rentable basé sur une ressource gratuite (déchets de verre).
Écologique : économie d’eau jusqu’à 90 %, substitution du sable naturel, réduction de l’empreinte carbone.
Social : sensibilisation à la durabilité, intégration dans des réseaux territoriaux, valorisation d’une économie circulaire exemplaire.

K.O.B. • KIND OF BLUE