TYSILIO DEVELOPMENT

Après cinq années de croissance et de positionnement réussi sur le marché de l'autoconsommation solaire de moyenne et forte puissance en Afrique, Tysilio accélère son développement pour faire face à une demande croissante et un impératif climatique toujours plus d'actualité.

L'objectif : passer en trois ans d'une TPE à succès à une PME internationale durablement établie.

Notre proposition de valeur

Les solutions solaires de Tysilio permettent à ses clients industriels et commerciaux de réduire durablement leur facture électrique et d'augmenter leur autonomie énergétique tout en réduisant leur empreinte carbone.

Tysilio a décidé de concentrer ses efforts de développement sur l’Afrique, car c’est sur cette géographie que l’usage du solaire a le plus de sens. Les besoins sont colossaux, l’électricité sur place est majoritairement issue des énergies fossiles et ces énergies fossiles onéreuses rendent le développement de l’Afrique dépendant des coûts de celles-ci. Tysilio est convaincu que le développement de l’Afrique passe par l’énergie solaire, et veut donc s’inscrire comme un acteur de référence. Actif depuis 2016 sur le continent africain, Tysilio a réalisé plus de 21 missions en Afrique.

"Légitime par ses premières expériences sur le marché africain, Tysilio a l’ambition de s’inscrire durablement comme un acteur de référence dans l’autoconsommation photovoltaïque de forte puissance en Afrique et pour cela se structurer en véritable PME internationale."

En tant qu'expert en installations solaires photovoltaïques de moyenne et forte puissance en autoconsommation en Afrique, Tysilio accompagne ses clients sur toute la durée de vie du projet :

• Développement / conception : Identification des contraintes techniques, règlementaires et financières. Conception de la solution la plus pertinente ;
• Réalisation / construction : Approvisionnement, installation et mise en service des équipements ;
• Exploitation / maintenance : Supervision à distance et maintenance sur site ;
• Financement : Selon le besoin, Tysilio peut financer l’installation et la mettre en location/concession chez le client.

Les projets réalisés par Tysilio sont des installations photovoltaïques entre 50 kWc et 1 MWc, ce qui correspond à des coûts d’investissement entre 100k€ et 1M€.

Tysilio est en mesure de valoriser le potentiel solaire de ses clients de trois manières différentes :

• Réalisation clé en main (ou en AMO) de l’installation financée par le client : le client bénéficie alors de la totalité des économies réalisées par l'installation solaire ;
• Location de l’installation financée par Tysilio : le client paye un loyer grâce aux économies réalisées et conserve le surplus d'économies réalisé ;
• Vente de l’électricité (PPA - Power Purchase Agreement) produite par l’installation financée par Tysilio : le client paye l'électricité solaire produite à un prix inférieur à son approvisionnement existant.

Une innovation : la Station Solaire Tysilio

Afin d'assurer un maximum de possibilités de déploiements de ses installations solaires, Tysilio a développé une solution innovante : la Station Solaire Tysilio (ou TSS, pour Tysilio Solar Station).

Il s'agit d'une solution solaire photovoltaïque complète (du module à la prise de raccordement), déplaçable (car lestée et entièrement transportable dans un conteneur 20 pieds), robuste (car reprenant les mêmes équipements que les meilleures centrales au sol), modulable (car d'une puissance de 15kWc à 77kWc et pouvant être connectée en parallèle), et combinable (avec des solutions de stockage, des générateurs diesel, un approvisionnement réseau, etc.).

Le premier prototype de la TSS a été réalisé en 2019 et les premières commercialisations ont commencé en 2020, et se sont accélérées sur 2021. Nous poursuivons le développement du produit, qui en est à sa troisième version, et nous anticipons une croissance soutenue de la demande.

Présentation du groupe Tysilio

Fondée en 2016, l'entreprise est dirigée par 4 anciens collaborateurs d'un groupe international d'énergies renouvelables. Complémentaires dans leur expertise et partageant les mêmes valeurs, les quatre associés ont souhaité mettre leur expérience en projets solaires de grande taille en France et hybrides en Afrique au service de projets dont l'impact ne serait pas seulement environnemental mais aussi économique et social.

Le groupe est structuré autour d'une entité opérationnelle principale (Tysilio Development) détenant des filiales locales, et détenue elle-même par une holding (Gaitasun):

• Les 4 associés sont actionnaires à parts égales de Gaitasun, holding ayant pour seule participation la détention à 100% de Tysilio Development ;
• Tysilio Development, basée à Aix-en-Provence, est l'entité principale regroupant le centre d'expertise technique et les fonctions supports (finance, juridique, RH). Tysilio Development détient à 100% les filiales internationales existantes ;
• 3 filiales internationales : Tysilio Deutschland, Tysilio Sénégal et Tysilio Mali. Elles hébergent l'activité de prospection et de relation partenaires.  

L'équipe compte actuellement 13 collaborateurs, 1 VIE et des stagiaires, et s'articule autour de trois pôles principaux :

• Le pôle technique : 7 personnes et 1 à 2 stagiaires (toutes basées à Aix-en-Provence) ;
• Le pôle commercial : 4 personnes (1 en France, 1 en Allemagne, 1 au Sénégal, 1 au Mali) et 1 VIE au Togo ;
• Le pôle juridique et financier : 2 personnes basées à Aix-en-Provence.

Chiffres clés :  

• CA 2020 : 727 k€
• 21 projets réalisés sur le sol africain dont 14 installations
• Dans 8 pays d’Afrique subsaharienne    

Plan de développement de Tysilio

 La transformation de Tysilio en PME internationale s’articule autour de 4 axes stratégiques :

• Assurer la qualité des projets : pour rester une référence dans le secteur, limiter les risques et améliorer la rentabilité des projets ;
• Renforcer la présence locale : pour être plus proche de nos clients, de nos partenaires et assurer la maintenance des projets réalisés ;
• Proposer une offre de location compétitive : pour lever le frein à l’investissement de nos clients et des solutions de financement gagnant-gagnant pour le client et l’investisseur ;
• Établir une marque attractive : pour assurer une visibilité et traduire les valeurs de Tysilio auprès de nos clients / partenaires / employés / investisseurs.  

Afin de mettre en place ce plan de développement, Tysilio prépare une levée de fonds structurante d'un montant qui devrait dépasser les 3M€ pour 2023. L'obligation convertible de WiSEED vient amorcer ce plan de développement sur les 2 prochaines années en attente de la sécurisation de la levée de fonds structurante.  

Les usages pressentis d'un financement de 1 M€ sont les suivants :

• Garder une haute qualité de projet pour une cadence accrue : avec le recrutement de 2 ingénieurs supplémentaires, la certification ISO 9001 et 14001, la production en petite série des TSS
• Assurer une présence locale plus forte : avec l'ouverture d'au moins 2 filiales en plus de Tysilio Mali en Afrique subsaharienne (le Togo et Madagascar sont pressentis) 
• Financer les premières centrales photovoltaïques en location : investissements en fonds propres permettant un effet de levier avec d'autres financements.
• Développer l'image de marque de Tysilio avec la mise en place d'un plan RSE, de charte de partenariat et qualité et la présentation de l'innovation à des concours internationaux.