HELIOSLITE

Fort de ses 10 ans d'expérience, HéliosLite a franchi avec succès de nombreux jalons :

• un business modele éprouvé depuis 10 ans de « créateur de technologies » grâce à une équipe performante et orientée clients ;
• des références variées et internationales qui confirment la compétitivité de ses produits brevetés ;
• des clients satisfaits dans 8 pays (France, Maroc, Sénégal, Japon, Emirats, Inde, Afrique du Sud & Autriche) et des partenaires solides & diversifiés ;
• déjà signé un premier contrat de licence et un contrat de partenariat commercial avec 2 grands groupes ;
• des prévisions de ventes prometteuses basées sur des négociations avancées ;
• une rentabilité prévisionnelle des ventes qui assure l'autonomie financière.

Pour mettre pleinement en route sans tarder cette transition, HéliosLite a besoin de renforcer son financement à hauteur de 500k€ avec WiSEED. 

Contexte : le marché de l'énergie photovoltaïque et la place essentielle de l’innovation

Grâce à sa compétitivité et sa rapidité d’installation, l’énergie photovoltaïque devance tous les autres moyens de production d’énergie électrique déployés dans le monde depuis 2018. La grande adaptabilité des modules photovoltaïques contribue également à ce succès en élargissant le nombre de marchés adressables.

Les très grandes centrales photovoltaïques (au sol ou en toiture) ont recours à des solutions fortement industrialisées par rapport aux solutions innovantes, afin de sécuriser un financement bancaire compétitif. L’industrialisation favorise des solutions standardisées au détriment de leur adaptabilité aux contraintes spécifiques des différents sites d’installation ; l’industrialisation implique également une capacité financière plus importante ce qui va de pair avec la bankabilité des solutions proposées.

L’innovation a bel et bien sa place dans le marché de l’énergie solaire dans la phase de développement de nouveaux produits en amont de la phase industrielle. Le marché flottant et de l’autoconsommation s’y prêtent particulièrement en raison de la plus faible taille de ces centrales solaires, le type de financement des projets et la répartition des responsabilités. Les entreprises créatives  comme HeliosLite sont bien armées pour apporter des innovations qui peuvent ensuite être industrialisées par d’autres sociétés.

Les structures photovoltaïques ne répondent pas à certaines problématiques

La forte augmentation du prix de l’énergie accentue l’attrait des solutions photovoltaïques et plus particulièrement des installations d’autoconsommation. A partir des mêmes composants techniques, l’autoconsommation photovoltaïque apporte une production sur site en adéquation avec certains profils de consommation. L’objectif est de réduire la facture énergétique pendant 20 à 30 ans avec une centrale faite sur mesure par rapport à la consommation. Selon une étude de Wood Mackenzie, l’autoconsommation photovoltaïque représentait 61GW à fin 2020, soit 238% plus qu’en 2016 par rapport à une croissance de 140% du marché photovoltaïque en général sur la même période. En France, la législation a suivi cette tendance vers l’autoconsommation et offre plusieurs possibilités contractuelles avec ou sans mécanisme de soutien de l’état. En dépit de cette forte croissance, les structures de support de modules photovoltaïques ont peu évolué ce qui limite les marchés adressables et offre des opportunités aux nouveaux rentrants.

HéliosLite : créateur de technologies

Depuis 2013, HéliosLite conçoit des systèmes complets et brevetés de structures photovoltaïques qui intègrent des technologies différentes issues des travaux de R&D menés par ses ingénieurs. Jeune Entreprise Innovante puis agréée Crédit d’Impôt Recherche, HéliosLite maîtrise tout le cycle de développement technique, mène des expérimentations collaboratives et s’associe avec des partenaires stratégiques pour l’industrialisation ou la commercialisation de ses produits. HéliosLite a mené plus de 10 collaborations ponctuelles dans le cadre de la réalisation de projets pilotes auprès de différents clients dans le but d’accélérer le développement technique et préparer la commercialisation de ses nouveaux produits. Protégé par des brevets spécifiques, chaque produit apporte une différentiation technique par rapport aux lacunes du marché. 

Cette démarche collaborative est devenue le business modèle d’HéliosLite qui génère également des revenus dès la phase de développement. 

La solution HELIOSFLOAT illustre bien la force du business modèle d’HéliosLite pour créer des technologies inédites avec des partenariats sur mesure. En juin 2021, HéliosLite a accordé une licence mondiale exclusive à un groupe industriel français pour l’industrialisation de sa structure flottante fixe inclinée, dénommée « F-H2O ». Après la réussite de la phase de transfert technologique au cours de l’année 2022, ce groupe industriel prévoit la commercialisation de ce produit dès 2023.

En cohérence avec son business model de créateur de technologies, HéliosLite focalise ses compétences et ses moyens sur le développement technologique avec des partenariats qui portent sur d’autres étapes de la chaîne de valeur. Le tableau ci-dessous récapitule la chaîne de valeur pour trois produits commercialisés en 2023 : 

La stratégie commerciale d'HéliosLite

En tant que créateur de technologies, HéliosLite commercialise sa gamme de produits par des canaux de distribution segmentés sous la responsabilité de partenaires. Aujourd’hui, la gamme d’HéliosLite combine l’industrialisation d’un produit mature (i.e. le tracker 1,5 axe) et l’élargissement de la gamme par des produits innovants. 

HeliosBox

Le temps et la pénibilité sont les premiers postes de coût d’installation des centrales solaires. Aujourd’hui, la rapidité de pose implique une complexité technique des pièces et un respect de tolérance de pose. Les équipes d’installateurs manquent de formation et travaillent dans des conditions difficiles qui sont moins compatibles avec des solutions complexes et peu adaptables. Grâce à une approche intégrée des fonctions, la technologie HeliosBox apporte une solution inédite plus facile et rapide à installer. 

Les distributeurs jouent un rôle incontournable dans l’accès au marché compte tenu du nombre important de projets de plus faible puissance par rapport aux grandes fermes solaires au sol exécutées par les développeurs. Parmi les leaders de la distribution photovoltaïque aux professionnels en Europe, Krannich Solar représente un choix idéal pour distribuer les structures HeliosBox en France puis à l’international. Acteur majeur dans la vente photovoltaïque aux particuliers en France, OscaroPower propose notamment des kits d’autoconsommation « à monter soi-même comme un jeu d’enfant ». Nos accords de distribution avec ces sociétés crédibilisent l’atteinte de nos objectifs de vente.

HeliosTrack 

HeliosTrack s’appuie sur des solutions développées par HéliosLite pour son tracker biaxe dans le but d’atteindre le meilleur ratio économique de production d’énergie sur investissement. Ce design breveté permet à un seul vérin d’entraîner simultanément une rotation est-ouest et une inclinaison nord-sud de la structure pour obtenir un gain de production d’énergie produite proche d’un tracker biaxe mais pour un investissement nettement inférieur.

Avec plus de 2 000 sites installés en France, la société OKWind a largement contribué au développement de l’autoconsommation photovoltaïque sur tracker photovoltaïque en France avec une offre clé-en-main complète mise en œuvre par ses propres effectifs. La forte augmentation du prix de l’énergie et le succès d’OKWind incitent des installateurs à offrir des produits différenciés. Avec plus de plus 300 exemplaires installés dans 6 pays, le tracker 1,5 axe HeliosTrack établit une nouvelle référence de performance dans le marché de l’autoconsommation et s’adresse aux installateurs de centrales photovoltaïques actifs sur le marché de l’autoconsommation.

Dans le cadre de la prospection commerciale des structures fixes HeliosBox, Krannich Solar France a déjà vendu trois HeliosTrack.

Au cours des prochains 24 mois, HéliosLite vise à céder sa technologie de tracker HeliosTrack à un acteur industriel et/ou commercial pour rester dans sa position de créateur de technologies. Le pipe commercial 2023 s’élèvent à 200 trackers avec une fabrication compétitive en Chine grâce à notre partenaire Green Source Technology en complément de la compétitivité du design.  La commande ferme de 24 unités de trackers HeliosTrack en mars par trois installateurs accélérera la fin des négociations en cours sur les 176 unités et suscitera d’autres commandes.

Une nouvelle action prospective commerciale sera lancée en avril à la suite de la refonte du site web d’HéliosLite en anglais et en français.

Une levée de fonds de 500k€ avec d'accélérer le développement commercial

HéliosLite souhaite lever jusqu’à 500k€ sur la plateforme WiSEED pour accélérer son développement technique et commercial pendant la période de la montée en cadence des ventes.

Pendant la période de transition de 2023 & 2024, les investisseurs WiSEED financent les dépenses liées à l’accélération du développement d’HéliosLite. Le développement technique et le soutien des ventes justifient l'embauche de 5 personnes d'ici fin 2027. Dès 2025, la capacité d’auto-financement devient positive d’une manière récurrente.