
HELIOSLITE
Présentation
HELIOSLITE conjugue innovation et compétitivité dans le domaine de l’énergie photovoltaïque. Le photovoltaïque est ainsi une technologie compétitive, mature et fiable dans un contexte de hausse de prix de l’énergie.
La société a développé une gamme complète de produits : trackers bi-axe et 1,5 axe, flottant et fixe auto-ballasté, flotteur fixe incliné est-ouest. Depuis sa création, la société a réalisé plus de 1,7M€ de chiffre d’affaires et prévoit de démultiplier sa croissance grâce à la signature de partenariats commerciaux d’envergure.
L’objectif de la collecte WiSEED est d'accompagner HELIOSLITE dans sa croissance, grâce à la commercialisation de nouveaux produits et au regain d’intérêt pour le tracker 1,5 axe et aux accords stratégiques commerciaux signés qui génèreront des revenus récurrents à partir de 2023-2024. Également, cette levée permettra de conduire des projets expérimentaux avec de nouveaux prospects et clients.
A retenir
- Clients de renom : grands industriels, Krannich, Enerwhere, EDF, …
- +1M€ de chiffre d’affaires cumulé sur les 3 dernières années / +600k€ de chiffre d’affaires signé pour 2023
- 5 brevets déposés et propriété de la société
- +350 trackers installés, +20 de clients dans +10 pays
Fort de ses 10 ans d'expérience, HéliosLite a franchi avec succès de nombreux jalons :
- un business modele éprouvé depuis 10 ans de « créateur de technologies » grâce à une équipe performante et orientée clients ;
- des références variées et internationales qui confirment la compétitivité de ses produits brevetés ;
- des clients satisfaits dans 8 pays (France, Maroc, Sénégal, Japon, Emirats, Inde, Afrique du Sud & Autriche) et des partenaires solides & diversifiés ;
- déjà signé un premier contrat de licence et un contrat de partenariat commercial avec 2 grands groupes ;
- des prévisions de ventes prometteuses basées sur des négociations avancées ;
- une rentabilité prévisionnelle des ventes qui assure l'autonomie financière.
Pour mettre pleinement en route sans tarder cette transition, HéliosLite a besoin de renforcer son financement à hauteur de 500k€ avec WiSEED.
Contexte : le marché de l'énergie photovoltaïque et la place essentielle de l’innovation
Grâce à sa compétitivité et sa rapidité d’installation, l’énergie photovoltaïque devance tous les autres moyens de production d’énergie électrique déployés dans le monde depuis 2018. La grande adaptabilité des modules photovoltaïques contribue également à ce succès en élargissant le nombre de marchés adressables.
Les très grandes centrales photovoltaïques (au sol ou en toiture) ont recours à des solutions fortement industrialisées par rapport aux solutions innovantes, afin de sécuriser un financement bancaire compétitif. L’industrialisation favorise des solutions standardisées au détriment de leur adaptabilité aux contraintes spécifiques des différents sites d’installation ; l’industrialisation implique également une capacité financière plus importante ce qui va de pair avec la bankabilité des solutions proposées.
L’innovation a bel et bien sa place dans le marché de l’énergie solaire dans la phase de développement de nouveaux produits en amont de la phase industrielle. Le marché flottant et de l’autoconsommation s’y prêtent particulièrement en raison de la plus faible taille de ces centrales solaires, le type de financement des projets et la répartition des responsabilités. Les entreprises créatives comme HeliosLite sont bien armées pour apporter des innovations qui peuvent ensuite être industrialisées par d’autres sociétés.
Les structures photovoltaïques ne répondent pas à certaines problématiques
La forte augmentation du prix de l’énergie accentue l’attrait des solutions photovoltaïques et plus particulièrement des installations d’autoconsommation. A partir des mêmes composants techniques, l’autoconsommation photovoltaïque apporte une production sur site en adéquation avec certains profils de consommation. L’objectif est de réduire la facture énergétique pendant 20 à 30 ans avec une centrale faite sur mesure par rapport à la consommation. Selon une étude de Wood Mackenzie, l’autoconsommation photovoltaïque représentait 61GW à fin 2020, soit 238% plus qu’en 2016 par rapport à une croissance de 140% du marché photovoltaïque en général sur la même période. En France, la législation a suivi cette tendance vers l’autoconsommation et offre plusieurs possibilités contractuelles avec ou sans mécanisme de soutien de l’état. En dépit de cette forte croissance, les structures de support de modules photovoltaïques ont peu évolué ce qui limite les marchés adressables et offre des opportunités aux nouveaux rentrants.
HéliosLite : créateur de technologies
Depuis 2013, HéliosLite conçoit des systèmes complets et brevetés de structures photovoltaïques qui intègrent des technologies différentes issues des travaux de R&D menés par ses ingénieurs. Jeune Entreprise Innovante puis agréée Crédit d’Impôt Recherche, HéliosLite maîtrise tout le cycle de développement technique, mène des expérimentations collaboratives et s’associe avec des partenaires stratégiques pour l’industrialisation ou la commercialisation de ses produits. HéliosLite a mené plus de 10 collaborations ponctuelles dans le cadre de la réalisation de projets pilotes auprès de différents clients dans le but d’accélérer le développement technique et préparer la commercialisation de ses nouveaux produits. Protégé par des brevets spécifiques, chaque produit apporte une différentiation technique par rapport aux lacunes du marché.
Cette démarche collaborative est devenue le business modèle d’HéliosLite qui génère également des revenus dès la phase de développement.
La solution HELIOSFLOAT illustre bien la force du business modèle d’HéliosLite pour créer des technologies inédites avec des partenariats sur mesure. En juin 2021, HéliosLite a accordé une licence mondiale exclusive à un groupe industriel français pour l’industrialisation de sa structure flottante fixe inclinée, dénommée « F-H2O ». Après la réussite de la phase de transfert technologique au cours de l’année 2022, ce groupe industriel prévoit la commercialisation de ce produit dès 2023.
En cohérence avec son business model de créateur de technologies, HéliosLite focalise ses compétences et ses moyens sur le développement technologique avec des partenariats qui portent sur d’autres étapes de la chaîne de valeur. Le tableau ci-dessous récapitule la chaîne de valeur pour trois produits commercialisés en 2023 :
La stratégie commerciale d'HéliosLite
En tant que créateur de technologies, HéliosLite commercialise sa gamme de produits par des canaux de distribution segmentés sous la responsabilité de partenaires. Aujourd’hui, la gamme d’HéliosLite combine l’industrialisation d’un produit mature (i.e. le tracker 1,5 axe) et l’élargissement de la gamme par des produits innovants.
HeliosBox
Le temps et la pénibilité sont les premiers postes de coût d’installation des centrales solaires. Aujourd’hui, la rapidité de pose implique une complexité technique des pièces et un respect de tolérance de pose. Les équipes d’installateurs manquent de formation et travaillent dans des conditions difficiles qui sont moins compatibles avec des solutions complexes et peu adaptables. Grâce à une approche intégrée des fonctions, la technologie HeliosBox apporte une solution inédite plus facile et rapide à installer.
Les distributeurs jouent un rôle incontournable dans l’accès au marché compte tenu du nombre important de projets de plus faible puissance par rapport aux grandes fermes solaires au sol exécutées par les développeurs. Parmi les leaders de la distribution photovoltaïque aux professionnels en Europe, Krannich Solar représente un choix idéal pour distribuer les structures HeliosBox en France puis à l’international. Acteur majeur dans la vente photovoltaïque aux particuliers en France, OscaroPower propose notamment des kits d’autoconsommation « à monter soi-même comme un jeu d’enfant ». Nos accords de distribution avec ces sociétés crédibilisent l’atteinte de nos objectifs de vente.
HeliosTrack
HeliosTrack s’appuie sur des solutions développées par HéliosLite pour son tracker biaxe dans le but d’atteindre le meilleur ratio économique de production d’énergie sur investissement. Ce design breveté permet à un seul vérin d’entraîner simultanément une rotation est-ouest et une inclinaison nord-sud de la structure pour obtenir un gain de production d’énergie produite proche d’un tracker biaxe mais pour un investissement nettement inférieur.
Avec plus de 2 000 sites installés en France, la société OKWind a largement contribué au développement de l’autoconsommation photovoltaïque sur tracker photovoltaïque en France avec une offre clé-en-main complète mise en œuvre par ses propres effectifs. La forte augmentation du prix de l’énergie et le succès d’OKWind incitent des installateurs à offrir des produits différenciés. Avec plus de plus 300 exemplaires installés dans 6 pays, le tracker 1,5 axe HeliosTrack établit une nouvelle référence de performance dans le marché de l’autoconsommation et s’adresse aux installateurs de centrales photovoltaïques actifs sur le marché de l’autoconsommation.
Dans le cadre de la prospection commerciale des structures fixes HeliosBox, Krannich Solar France a déjà vendu trois HeliosTrack.
Au cours des prochains 24 mois, HéliosLite vise à céder sa technologie de tracker HeliosTrack à un acteur industriel et/ou commercial pour rester dans sa position de créateur de technologies. Le pipe commercial 2023 s’élèvent à 200 trackers avec une fabrication compétitive en Chine grâce à notre partenaire Green Source Technology en complément de la compétitivité du design. La commande ferme de 24 unités de trackers HeliosTrack en mars par trois installateurs accélérera la fin des négociations en cours sur les 176 unités et suscitera d’autres commandes.
Une nouvelle action prospective commerciale sera lancée en avril à la suite de la refonte du site web d’HéliosLite en anglais et en français.
Une levée de fonds de 500k€ avec d'accélérer le développement commercial
HéliosLite souhaite lever jusqu’à 500k€ sur la plateforme WiSEED pour accélérer son développement technique et commercial pendant la période de la montée en cadence des ventes.
Pendant la période de transition de 2023 & 2024, les investisseurs WiSEED financent les dépenses liées à l’accélération du développement d’HéliosLite. Le développement technique et le soutien des ventes justifient l'embauche de 5 personnes d'ici fin 2027. Dès 2025, la capacité d’auto-financement devient positive d’une manière récurrente.
Médias









La vision de l'entreprise
L'équipe HELIOSLITE

Jay BOARDMAN : diplômé du Wharton School de l’Université de Pennsylvanie, USA
En tant que président et co-fondateur d’HéliosLite, sa mission principale est d’obtenir les moyens nécessaires pour que les professionnels d'HéliosLite travaillent plus efficacement et de faire fructifier les relations avec les partenaires.
Son parcours : AREVA Renouvelables / Renault / Banques d’investissement à Paris et à New York
Dr. Etienne MENARD : ingénieur/chercheur diplômé en micro-électronique, chimie et science des matériaux, il est à l’origine du projet HéliosLite après 10 ans d’expérience entrepreneuriale aux Etats-Unis. En tant que co-fondateur & Directeur Général Technique, il est responsable du développement technologique des systèmes innovants par HéliosLite et de la gestion des propriétés intellectuelles.
Bruno BINET : Ingénieur informatique
Parcours : Camptocamp, Altran
L'analyse de WiSEED
Les bonnes raisons d'investir dans HELIOSLITE
Bénéficiant d’une dynamique solide du marché photovoltaïque depuis plusieurs années et d’une grande diversité d’applications, l’énergie photovoltaïque accélère son déploiement au niveau mondial.
L’activité d’Helioslite consiste à développer des structures permettant l’amélioration des performances des installations photovoltaïques. Le marché adressable est mondial tel qu’en attestent les références d’Helioslite avec plus de 350 trackers installés dans une dizaine de pays.
En tant que développeur de technologie disruptive, la protection de la PI est clé dans le positionnement d’HéliosLite, qui détient 5 brevets.
L’accomplissement de cette réussite commerciale est rendue accessible par la signature de partenariats commerciaux d’envergure.
Ce modèle a permis à la société de réalisé un chiffre d’affaires cumulé supérieur à 1M€ sur 3 derniers exercices auprès d’une vingtaine de clients. Pour 2023, la société a déjà sécurisé près de 600k€ de chiffre d’affaires.
Les points de progrès
• Equipe réduite à date mais recrutement commercial est prévu ;
• Table de capitalisation éclatée du fait du nombre d’augmentations de capital réalisées ;
• La réussite commerciale d’un produit repose beaucoup sur la capacité du partenaire choisi pour l’accès au marché ;
• Cycle de vente long.
Concurrents
Éléments différenciants
- Gamme de produits complète avec des solutions de structures au sol, en toiture, et flottantes ;
- Expertise dans la R&D de solutions photovoltaïques ;
- Conclusion de partenariats avec des acteurs importants du secteur pour l’industrialisation et la commercialisation : un grand industriel & Krannich Solar France ;
- Scalabilité très importante du modèle économique ;
- Offre de rentabilité (coût/kWh généré) et stabilité de la production (kWh/kWc/an) des installations photovoltaïques assurées par les trackers ;
- Adaptabilité aux petits projets notamment dans l’aménagement d’environnement difficiles (pente, neige, etc), autrement inaccessibles par les autres produits disponibles sur le marché.
Etapes de développement
Stratégie de sortie envisageable
Remboursement des obligations.
(ne garantit pas la liquidité de l'investissement)
Usages des fonds
Ils sont aussi ici
HELIOSLITE met à disposition de WiSEED et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l’activité de la Société. HELIOSLITE garantit la teneur des informations communiquées. L’investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d’illiquidité.
versement des intérêts
* facteurs de risques
WiSEED recommande aux épargnants d’appliquer des règles de vigilance avant tout investissement : l’investissement en Obligations dans des projets du secteur Transition énergétique comporte des risques de perte totale ou partielle du montant investi, un risque d’illiquidité et un risque opérationnel du projet pouvant entrainer une rentabilité moindre que prévu. N’investissez pas dans ce que vous ne comprenez pas parfaitement et rappelez-vous que plus le taux est élevé, plus le risque de perte en capital ou d’impayé des intérêts est important.
En savoir plus.