*** Cette opération est réservée aux professionnels de santé dont Keymaging nous a transmis les coordonnées. Une vérification du numéro RPPS (Répertoire Partagé des Professionnels intervenant dans le système de Santé) sera effectué afin de finaliser la souscription.***

TRANSFORMATION DU METIER DE MEDECIN

La médecine fait face à des enjeux majeurs de qualité et de productivité : plus de patients, moins de médecins par patient, plus de connaissances à maitriser.

A court terme, les médecins ont besoin de répondre à des enjeux majeurs de qualité et de productivité :

Besoin d'accès à la meilleure connaissance dans le flux de travail quotidien ;
Besoin d'outils pour aller plus vite tout en étant plus précis ;
Besoin d'intégrer les apports des nouvelles technologies et de l'intelligence artificielle.

A moyen terme, le développement de la médecine de précision assistée par la technologie implique la structuration de l'ensemble des informations médicales des patients, pour faciliter la transmission de l'information et la prise de décision médicale.

La valeur créée pour la société et la médecine est immense, mais cela suppose de digitaliser la connaissance médicale en algorithmes informatiques, graphiques et interactifs : c'est le cœur de notre métier.

Extrait de la modélisation d'un cancer de la prostate en imagerie médicale

VALEURS ET ACTIONNARIAT MEDICAL : UN SINE QUA NON POUR ENTRER AU COEUR DU METIER DU MEDECIN

La digitalisation de l'information médicale a un impact profond sur le métier du médecin puisque nous touchons au raisonnement médical ; cette transformation ne peut être menée que par des médecins pour les médecins, dans le respect des valeurs hippocratiques. C'est pour mener cette transformation que des médecins se sont associés et ont créé la société Keymaging ; avec la mission de rendre service aux médecins, aux patients et d'être une force positive pour la société.

A ce jour, la société Keymaging est portée par environ 500 médecins investisseurs, qui représentent plus de 82% de l'actionnariat. C'est cet ADN unique qui nous permet d'avoir la confiance des professeurs et des sociétés savantes, et qui leur permet de partager en confiance ce qui fait l'essence de leur métier : des éléments indispensables à la qualité et la diffusion.

Keymaging est profondément ancrée dans la médecine ; nous y ajoutons deux dimensions nécessaires au succès de l'entreprise :

Keymaging s'inscrit dans une réalité économique et commerciale : nous avons constitué un board au sein duquel siègent des médecins et des entrepreneurs experts du médical :

*Jean-Noel Ravey (radiologue et fondateur)

*Antoine Ravey (fondateur)

*Cecile Rocca (médecin cardiologue)

*Arnaud Boulinguez (médecin radiologue)

*Stephane Tavernier (CEO Telediag)

*Philippe Frey (CEO ALARA)

*Jean Michel Malbrancq (ex. CEO GEHC Europe)

Keymaging s'inscrit dans un écosystème technologique en pleine effervescence : notre positionnement unique sur la connaissance nous permet de nouer des partenariats avec l'ensemble des partenaires présents sur le marché

Plus qu'un atout, notre actionnariat médical et nos valeurs sont un "sine qua non".

* A noter : EDF est un partenaire historique de Keymaging. EDF a investi 800k€ en 2022 et un nouveau partenariat 2023/2024 est en cours de discussions.

KEYDIAG, LA PLATEFORME AU COEUR DU PROJET

Keymaging modélise et digitalise la connaissance médicale en algorithmes interactifs.

C'est la plateforme Keydiag.

Keydiag est aujourd'hui un cockpit avec les fonctionnalités suivantes :

Accès aux dernières connaissances médicales
Interface de comptes-rendus basée sur des schémas
Production de comptes-rendus semi-automatisée

Keydiag permet de produire des comptes-rendus :

Plus rapidement
De meilleure qualité (reproductibles, synthétiques, illustrés pour le correspondant)
Structurés informatiquement, permettant la réutilisation de l’ensemble des données produites (recherche et innovation)

Cockpit du radiologue, illustré sur un cas de diagnostic en IRM du genou

KEYMAGING EST UNIQUE

Sourcing de la connaissance : notre gouvernance médicale nous donne un accès unique aux meilleurs spécialistes et sociétés savantes
Etat de l'art médical : ces partenariats nous permettent de proposer une qualité de connaissance et de modélisation à l'état de l'art
Diffusion au marché : notre actionnariat médical nous permet d'avoir des ambassadeurs chez nos futurs clients
Adoption : le soutien de la communauté médical, associé à notre design reposant sur des schémas, permet une adoption rapide du compte-rendu structuré

Hybridation de l'intelligence artificielle et de l'intelligence métier : en radiologie, les IA arrivent par centaines et s'intègrent mal dans les outils existants que sont les RIS (gestion de l'organisation de la radiologie), et les PACS (gestion des images). Il s'agit autant d'un problème médical qu'industriel ; sans brique intermédiaire, l'intégration de chaque IA avec chaque éditeur est un chantier à part entière.

MARCHE ADRESSE

A court terme, imagerie médicale en France :

Le marché visé est celui de la radiologie en France (déjà adopté par le principal réseau de téléradiologie en France, Telediag)
Les dépenses liées à l'imagerie médicale en France sont d'environ 6 milliard d'euros pour 100 millions d'examens
Le marché du compte-rendu structuré est évalué à 65 millions d'euros annuel pour la radiologie en France

A moyen terme, expansion européenne :

Expansion sur de nouvelles verticales : le marché visé est celui de l'imagerie au sens large, incluant l'imagerie Nucléaire et l'imagerie Biologique (anapathologie)
Expansion géographique : le marché européen pour l'imagerie médicale est de 500 millions d'euros

A long terme, au-delà de l'imagerie :

Parvenir à standardiser et faire adopter l'usage de modèles de représentations standards en médecine est une valeur immense pour la société dans son ensemble. Quelques ordres de grandeurs :

La société Nuance qui fait de la reconnaissance vocale dans le domaine médical, a été rachetée par Microsoft en 2021 pour 20 milliards de dollars
Selon une étude de McKinsey, la mise en place d'un système de santé connecté à une ou des bases de données structurées pourrait générer jusqu'à 100 milliards d'euros d'économies annuelles en Europe
Une étude de la Commission européenne de 2018 a estimé que l'utilisation de l'intelligence artificielle pour l'analyse de données médicales structurées pourrait permettre des économies de 22 milliards d'euros par an dans l'UE.

BUSINESS MODEL ET BUSINESS PLAN

Business Model

Le cœur du business model de Keydiag repose sur la commercialisation de licences sous la forme de souscriptions annuelles, avec des licences par utilisateur. Il s'agit donc d'un business model basé sur la création d'un revenu récurrent qui démarre chaque année avec le volume d'affaires de l'année précédente. L'enjeu est donc pour nous de créer la base installée d'utilisateurs la plus large possible et le plus rapidement possible.
A cela s'ajoutent deux types de services : formation et paramétrage de la solution d'une part, développements spécifiques dans le cadre de projet de recherche d'autre part
La solution intégrée est commercialisée au prix de 150€ par mois et par radiologue. Des modules en options à forte valeur ajoutée seront commercialisés en sus, notamment sur le sujet du suivi du patient (suivi oncologique).

Faire connaitre Keydiag

La promotion de Keymaging et de Keydiag est principalement assurée par Keymaging ; nous disposons d'une forte audience de la communauté radiologique à travers notre réseau d'actionnaires, et nos outils nous permettent de toucher directement 40% des radiologues français.

Partenariat Société Savantes : le développement de partenariats avec les sociétés savantes (mise à disposition gratuite de certains modèles de comptes-rendus) nous permet de toucher de manière très légitime l'ensemble de la communauté radiologique en portant un message éducatif et d'intérêt général via le développement d'observatoires sur certaines maladies (ex : COVID 19).

Partenariat UNIR : notre partenariat avec l'UNIR (Union National des Internes en Radiologie) nous permet de faire connaitre Keydiag auprès des internes pour qui nous mettons à disposition gratuitement la solution.

Distribution

Commercialisation directe

Keymaging assure la commercialisation auprès de deux types d'acteurs :

Les CHU, projet recherche et valorisation des données
Les grands groupes de radiologie et téléradiologie

Distribution par les acteurs IT historiques

Nous nouons des partenariats avec les principaux acteurs industriels informatique de l'imagerie (RIS et PACS) avec les 2 objectifs suivants :

Intégration native de leurs outils
Distribution par leurs équipes commerciales

Distribution par les acteurs de l'IA

Les collaborations avec les acteurs de l'intelligence artificielle sont davantage orientées "produit" ; et nous nous positionnons davantage comme un acteur proposant une brique technologique.

A ce titre, certains modèles de Keydiag pourront être distribués à travers des éditeurs d'IA ; sans pour autant que ces acteurs distribuent l'ensemble de la plateforme Keydiag

Evolution du CA

De 2019 à 2022, le produit a essentiellement été utilisé dans un contexte de téléradiologie.

2023 est la première année de commercialisation auprès des CH, CHU, et cabinets.

STRATEGIE 2023 / 2026 / 2030

Nous poursuivons 3 axes stratégiques en 2023 :

Développement du chiffre d'affaires ;
Développement des partenariats scientifiques et cliniques ;
Développements technologiques.

Les détails des partenariats et de la stratégie de développement sont disponibles via la présentation du business plan jointe à la fiche projet.

Nos principaux objectifs à fin 2026 sont les suivants :

Atteinte d'un chiffre d'affaires récurrent de 4,5M€ ;
Atteinte du seuil de rentabilité sur le périmètre français ;
Premiers projets internationaux ;
Premiers projets hors radiologie.

Nous montrerons ainsi que le modèle est profitable, scalable et peut s'exporter à l'international et d'autres verticales métier.

PLAN DE FINANCEMENT

Le besoin en financement total est évalué à 4 millions d'euros pour la période 2023 - 2026 et doit permettre à Keymaging d'atteindre l'autonomie hors investissement d'expansion géographique, vertical, ou innovation technologique spécifique.

Notre plan de financement complet prévoit notamment :

La présente levée de fonds pour un total de 1,5M€ ;
Le financement iNov pour 1,2M€ (obtenu en avril 2023)
Un réinvestissement d'EDF pour 400k€ (contractualisation en cours)
Un effet de levier bancaire pour 1M€ avec le soutien de la BPI

LEVEE DE FONDS WISEED ET TABLE CAPITALISTIQUE

Dans le respect de nos valeurs et de nos statuts, la levée de fonds que nous organisons via la plateforme WiSEED se fera dans un premier temps avec les médecins ; puis nous souhaitons ouvrir le capital aux citoyens et leur permettre de participer à l'aventure Keymaging et soutenir la transformation du système de soins, par les médecins et pour les médecins, dans un contexte protégé.

La levée prévoit donc deux temps :

Un temps médical, avec la cible de lever entre 1M€ et 1,5M€
Un second temps ouvert aux citoyens pour compléter la levée

VALORISATION ET SORTIE

La valorisation cible à fin 2026 est de 50 millions d'euros (4,5 millions de CA Total, 4 millions de CA récurrent ; facteur de multiplication de 12,5 constaté dans des opérations d'acquisition de société de software médical avec business model similaire).

Les opportunités d'évolution envisagées :

Bourse d'échange de titre entre actionnaires permettant l'entrée et la sortie d'actionnaires ;
Rémunération des actions sous forme de dividendes ;
Nouvelle levée de fonds et sortie des actionnaires qui le souhaitent ;
Vente de tout ou partie de l'entreprise à un acteur global de l'industrie de l'imagerie médicale (General Electric, Siemens, Philips, CareStream etc..) ;
Vente de tout ou partie de l'entreprise à un acteur de la consolidation du marché de l'Intelligence Artificielle (marché actuellement fragmenté qui va nécessairement se consolider dans les prochaines années).

NB : Cette collecte est une opération privée réalisée par la société KEYMAGING. Aussi comme toute opération privée, WiSEED a réalisé uniquement un audit sur les documents KYC (Know Your Customer). WiSEED n'a donc pas réalisé de due diligence classique.

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